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1、营销策划书经典合集营销策划书1活动时间:年8月25日8月26日活动目的:通过前期的广告宣传,让廊坊市民知道“温州服装城”开业了,是一家商品丰富,价格合理,管理到位的综合性大规模的商场。通过活动的开展,使开业期间的客流量达到顶峰,最终达到销售高峰的目的。活动内容:进店有礼:活动期间凡进店的顾客均送精美水杯一个,不限量!宣传方式:1、纸巾包宣传:3万份。2、短信群发10万条;3、报纸广告:廊坊日报1/8版:8月22日、23日两期消费广场1/2版:8月22日。消费广场整版:8月24日。时讯头版整版:8月23日4、廊坊电视台15秒广告每天循环播放20次。5、小区悬挂条幅宣传(22个小区)。6、自行车广
2、告:找临时工骑自行车在市区内做巡展,自行车后边插彩旗宣传。店内外造势:1、商场门前陈列标示“温州服装城试营业”的刀旗50面、拱门一个、升空汽球6个,楼体悬挂巨型彩色竖标50条。2、店前锣鼓队8月25、26日两天全天。3、店内各楼层顶端悬挂“温州服装城试营业”pop吊旗。商场入口及电梯两侧中型pop标出商场的各项大活动;特价商品以pop形式标识出来。4、商场入口处装饰开业气氛花束、汽球等,柱子包金黄色褶皱布。5、新华路门进口入,喷绘灯箱,做喷绘布面:温州服装城欢迎您!6、商场内指示牌明确,如卫生间、收银台、店内经营项目。费用预算:进店礼:陶瓷水杯20000元纸巾包宣传3万份:1_元短信群发10万
3、条:6000元廊坊日报1/8版两期:4500元消费广场1/2版三期:5130元消费广场整版一期:4140元时讯整版:3500元自行车广告:5天20人共:6000元电视台15秒广告20天每天循环播放20次:30000元小区悬挂条幅宣传(22个小区):8800元锣鼓队费用:7000元刀旗、拱门、升空汽球、楼体巨型彩色竖标:4000元店内吊旗:_元店内装饰物:5000元费用总计:118070元效果评估:商品到位,丰满,品种多,特价商品供应及时;各项活动安排、落实到位的情况下,销售工作会出现高峰期,达到最终的品牌宣传和销售目的。营销策划书2一、背景二、营销目标三、市场分析四、营销策略五、活动方案六、活
4、动效果预算前言收购CDMA网络后,中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络,从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵,还提高了竞争力,企业市场占有率和业务收入连年增长,189手机是中国推出的一个新业务,在市场上是一个全新的产品,在面对大众推广市场的同时,准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。一、背景在大学校园中,通信业务基本被移动和联通所垄断,因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高,主要由于其上网速度较慢、信号较差,因此,电信以其高网速和好信号占有优势,所以利用这2个优势,电信可以开辟出一个更大的市场。二
5、、营销目标扩大中国电信在淮师校园的市场占有率,增强品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析(1)社区市场:人口总数多,处于经济发达的江苏省,消费水平较高(2)大学生市场:学生群体的消费水平不高,因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析(1)联通:中国联通是国内的全业务运营商,其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动:中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业,公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;(3)网通数据业务是网通重要的发展策略。
6、随着骨干网建设投产,网通的数据比重就会起来;(4)铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后,数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载,路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;3、SWOT分析4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面,电信有其优势:技术好,上网速度快,信号好;开发新客户群;四、营销策略1、产品策略会员卡:将服务内容用一张卡片的方式体现出来,增强其可感知性,更容易赢得用户的信赖感,并能在导入期为人员推广降低难度。2、定价策略(1)现正处于业务成长期,可以收取一定的基本月租费,且价格可以根据实际的销售利润降低一些;(2)当进入成熟期时,可以开发VIP用户
7、群,并根据不通级别用户区别收费;(3)对于那些月消费较高的客户,可以进行礼品的兑换;(4)对于学生这一类消费群,可以实行寒暑假优惠策略,比如:“两城“一家业务,充值一定的话费,每月返还一定的份额,或者充值话费送电影票、商场优惠券等;3、渠道策略校园代理:通过寻找校园代理商进行189业务的代理,运用学生比较信任学生的心理,在校园中寻找学生进行促销、代理。4、促销策略(1)广告广告目标客户需要“微笑”,需要“快捷”,需要“周到”,更需要“真诚”和“用心”。广告诉求点客户是我们不能说不的亲人。媒体等级的选择:电视广告为主,配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。(2)促销人员推广:在各大院校的电信
8、营业厅中设立业务推介专区。每个专区派驻一名业务推介代表,为用户提供咨询讲解服务,并帮助有意向的客户填写意向购买表;有奖销售:设立有奖销售活动:凡在规定时间内,自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户,均能获得价值若干元的手机话费;五、活动方案活动目的:树立天翼品牌优势,抢占大学生市场。传播策略:网络互动树形象,线下活动造声势,校园店全新包装,促销紧密结合,发出校园音,促进市场化。1、线上活动:网络互动平台:中国电信人人网页活动形式:(1)拍一个DV宣传短剧,在校内或者腾讯网上进行分享,以达到更好的广告宣传效果;(2)将天翼咨询通过校内网和腾讯网进行传播2、线下活动:(1)与学校联合设立“天翼
9、“奖学金;(2)在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告;(3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典):主要内容:3G新玩法(上网、游戏、音乐、视讯、全球眼);3G手机酷(天翼品牌手机show)玩转3G小攻略(捷径使用指南)发行模式:口袋书,一对一发放宝典优势:集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。(4)有奖销售:1+1有奖销售活动:凡在规定时间内,自己购买并推荐一名朋友成功办理电信业务用户,均能获得价值若干元的手机话费;(5)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等,提高知名度,在学生群体中建立好的印象;(6)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装,提供客户质的服务;(7)与校园广播站联合
10、举办有影响力的音乐节目进行宣传;(8)举办校园原创歌曲大赛,借此机会宣传电信的此项业务活动;(9)点对点宣传:1.在校园内设立流动帐篷点,吸引学生前来,为学生介绍业务2.利用学校晚自习的时间,在适当时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传(10)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传六、活动效果预算营销是一种思想方式、一种哲学,它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程,也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程,通过审视营销理论的变迁可以把握3G时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段,并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。
11、七、营销成本:学生宣传服饰;各种杂志的广告费用;标语、宣传画等公共活动场地;赞助公益活动及晚会等的费用;海报、横幅宣传;赠话费活动费用;其他支出营销策划书3一、日新光伏项目状况上线时间:2014年1月所属行业:光伏盈利模式:品牌展示/产品销售主营产品/主要关键词:烟台日新光伏集团是专业的高科技成长型企业,拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、LED路灯等系列光伏产品,在新能源领域取得了卓越成绩。二、日新光伏特点1、公司实力:烟台日新光伏集团透过了IS9000国际质量管理体系认证以及北美、欧盟、俄罗斯等国家和地区的FCC、CE、COST、ROHS认证。公司现列入国家一事一议工
12、程,大力支持国家新农村建设。2、网络营销经历:公司2008年就有了自己的独立网站,后期又新增了2个网站。张总对网络营销十分重视,前期也获得了一些效果,但随着竞争越来越激烈,效果逐渐下降!4、合作契机:张总一向在寻找更适宜的网络推广方案,了解到点睛系统是一家全程网络营销策划的机构后,点睛营销顾问将网络营销策划理念做了详细介绍,得到了张总的高度认可并当即签了三年的合同。三、日新光伏营销型网站策划理念日新光伏营销型网站主要以产品定制为主要盈利模式,网站设计的高档大气上档次,以绿色环保为主题,使得网站看起来十分的清新大方,四大理由的提炼充分展示了公司优势。日新光伏以合理的定位、完善的服务体系、卓越的品
13、质、先进的设计理念书写了新农村新能源发展的新篇章。四、日新光伏新老网站PK模板网站,将思考关掉网站设计及体验:模板网站,客户体验差,没有公信力,没有营销思路。网络推广状况:1、搜索引擎推广:网站优化效果一般,缺乏公信力和营销力,百度竞价转化率低;2、行业网站自动同步:没有此功能3、四大微博推广:没有绑定微博的功能整体运营状况:展示型网站,前期获得了一些订单,但网站缺乏竞争优势,随着竞争越来越激烈,网上业绩逐渐下降。环保理念,大气,重体验。网站设计及体验:个性化设计网站,视觉冲击力强,贴合用户浏览习惯,环保,大气的设计,让浏览者感觉清新、舒适,用户体验极佳。网络推广状况:1、搜索引擎推广:网站技
14、术架构贴合搜索引擎抓取,资料丰富且追求原创,活跃度高,利于优化,上线仅一个月时间,20多个关键词排在百度等5大搜索引擎前3页,客户透过不同关键词很容易找到日新光伏的网站。2、行业网站自动同步:网站信息自动同步几百家行业平台。3、四大微博推广:后台支持绑定4大微博,信息同步更新。整体运营状况:完美的网站设计及客户体验,提升了在互联网上的竞争力;全方位的整合推广方式,提高了企业在各种平台上的曝光度和客户黏性。流量和询盘数大大增加,更提升了日新光伏的品牌形象和品牌价值。营销策划书4平治车哥大作为公司横向发展的产品,它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户
15、群而设计的通讯产品。它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:一、营销环境1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开