网络菜市场策划书.doc
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1、网络菜市场策划书一、整体概述1、宗旨及商业模式 宗 旨: 成为哈尔滨行业领先的专业农副产品采购配送一体的网站;我们销售的是一种时尚生活,一种积极乐观的现代生活方式;商业模式: B2C、O2O的商业模式; 网站和实体相结合。2、产品概述 蔬菜、水果、肉类、粮油等等。3、市场分析网络营销发展到今天,原来很多认为不适合在网上销售的产品都已开始了网络销售,而且很多产品取得了不菲的销售业绩,如服装、大型家电、奢侈品等。随着现代通信信息、科技金融、区域物流的快速发展,年轻人生活方式进步、消费理念的更新, 网上购菜应运而生。近几年,上海、广州、深圳、北京、杭州、南京、太原、武汉、长沙、成都、重庆等直辖市和省
2、会城市均出现了各种形式的卖菜类网站,甚至一些地级城市如温州、常州、东莞等也出现了卖菜网,一些大城市的卖菜类网站甚至一度多达几十家,网上蔬菜超市一时成为网络营销中最吸引眼球的亮点之一。但在经过最初一段的红火之后,绝大多数网上蔬菜超市都出现了各种问题: 大多数因经营不善而关门大吉; 一部分在苦苦支撑,濒临破产; 还有一部分出现服务打折,撤下便宜的蔬菜和提高送货门槛; 还有极少数通过卖有机“高价菜”实现微利。4、竞争分析参考实体店配送现在网络菜市因其自身特殊因素只限于在本地范围内进行经营销售,哈尔滨从2008年相继出现多家买菜网,经过几年陆续都已关闭。至今为止现存的少数实体店铺,以门店销售为基础附带
3、蔬菜配送业务,并且不具规模基本属于单点零售。5、财务预测6、营销组合策略 因为此项目需要当地环境范围内经营,所以采用网络推广+线下推广综合的营销方式。传统媒体:考虑到初期的成本及效果,可以以居民住宅小区的菜市场范围内派发宣传彩页增加市场知名度。网络推广:在baidu关键词、网络排名、品牌推广等,同时在各大相关知名论坛发贴,贴图,以增强宣传力度。7、资金需求及筹措方法资金需求:待定合作方式:可自营也可进行招商加盟。二、网站介绍1、网站经营宗旨及目标成为哈尔滨行业领先的专业农副产品采购配送一体的网站,并基于此基础上的客户群体进行多元化商品销售。2、网站管理1) 管理思想 以客户为中心,以服务质量取
4、胜。2) 管理队伍技术部;市场部;采购部;物流部3、组织、协作及对外关系1) 组织结构 总经理市场部技术部采购部物流部2) 协作及对外关系市场部对外宣传推广,收集客户群体数据;技术部对所有技术问题进行解决及日常运行维护;物流部进行商品物流配送服务;采购部对商品进货渠道进行开发,做到质优价廉。4、技术及知识产权 5、场地与设施 三、市场分析1、市场介绍网络菜市不仅可以解决不少上班族的买菜难题,避免白领每天重复而烦琐地往菜市场跑,避免了讨价还价和斤斤计较的不快,还节省了时间,让人们将有限的时间花在挣钱和享受上。网络买菜不仅会将受上班族的欢迎,尤其会受80后两口或者三口之家的青睐,对生活不方便者如残
5、疾人、孕妇、病人等来说,更是一种帮助。此外,也适合父母与子女间互寄的亲情包裹、寄给亲友的家乡包裹。这种不费时不费力的买菜方式相比传统的方式优势明显。网络菜市准确的说是一种新兴的业态。买菜是每天都要做的事情,如果能在网上买到新鲜有价廉物美的蔬菜,可以帮我们节省大量的时间,这样的销售方式是有非常可观的前景的。特别是针对比较忙碌的白领、年轻人等,但这一行业就中老年市场来说,还稍显遥远,毕竟中老年人经常上网的不多。同时我们也要看到,网上卖菜需要有信用有诚信,如果价格过高质量不好,就会丧失顾客,但如果能实惠便民建立起品牌效应,它又能巩固自已消费群发展壮大,这是很有希望的一种业态。2、市场机会及环境现在生
6、活节奏越来越快,很多双职工的都市白领白天要上班,等下班后再去农贸市场要么已经关门,要么只剩下些烂菜叶子; 到超市去买,一嫌太费时间,二嫌价格较贵,三嫌不够新鲜; 而且就算是时间来得及,很多白领家庭也宁愿把时间花在其他事情上而不愿去逛菜市场,买菜做饭成为都市白领可望而不可即的梦。如果能不受时间限制随时在网上买到新鲜蔬菜,菜价又比较便宜,且送货上门,免除舟车劳顿,很明显将受到熟悉网购、乐意接受新生事物的都市白领的青睐。现代都市中,在家独居的老人和专职照顾孩子的家庭主妇越来越多。对于老人来说,到菜市场买菜是项繁重的体力劳动,如果碰上雨雪天气,对于腿脚不便的老人来说就更是苦不堪言。对于家庭主妇来说,要
7、照顾孩子、操持家务本就非常劳累,再去菜市场买菜更会挤占原本就少的休息时间,使自己长期处于疲于应付的亚健康状态。所以,如果能上网买菜并送货上门,显然会受到他们的热烈欢迎。居住在高档社区的居民本身就事务繁忙,很少有时间亲自去菜市场或超市买菜,同时即使有时间也不愿意自贬身价去和小市民挤来挤去买菜。另外对于请有保姆做饭的家庭,也可能不放心让保姆自己去买菜。所以对于能网上订购且送货上门的网上蔬菜超市,他们也会比较喜欢。基础设施不完善的社区。我国近年来房地产发展很快,新建小区比比皆是,但城市基础设施发展严重滞后,所以在城市边缘就出现了很多基础设施不完善的社区,社区周围缺少商业设施,买菜极不方便。对于这些社
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