每日计划模板9篇.doc
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1、每日计划模板9篇每日计划 篇1前国家足球总教练米卢说:心态决定一切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着,世界上没有卑微的工作,只有卑微的工作态度。作为一个销售代表,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,成功一定在不远处等着你我。在做销售的过程中,我发现一个奇怪的问题,对于一个新开发的市场,一个业务能力不强的销售代表,但只要他准备的充分,他的业绩一定高于一个业务能力比他强,但没有准备的业务代表,为什么呢?虽然在销售的过程中,受很多相关的因素影响,但最主要的是你要明白你要做什么?没有一流的销售员,只有一流的准备者。也许销售代表的工作周而复始,每天重复着昨天的工作内容,但是要明白,你每
2、天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话:简单的事情重复做,就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡,但不能平庸。一个销售代表从起床开始到休息,这一天都要做哪些事情呢?培训笔记整理如下,也许对刚入行的朋友有所启示。1、上班之前准备工作每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的必备用品,如名片、笔、笔记本、产品资料等。上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。尽量提前1020分钟到公司,主动参加公司上班前的扫除活动。简单的说,上班之前要
3、有一个积极的心态,要有一个快乐的心情!2、到公司签到之后向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划,明确当天的销售目标和重点,并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认,并检查所带的销售工具是否齐全:(1)产品的目录,定货单、送货单(2)和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。3、拜访前的准备事项(1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。(2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评
4、价,了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。(3)做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近他。(4)准备好交谈的话题,要做好心理准备,对于对方的询问和杀价要有对策,做到心中有数。4、见到客户之后(1)有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。(2)要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳。(3)要懂得抓住客户的心,首先自己要做到以下几点:要有信心;态度要真诚,争取对方的好感;在谈话中,要面带微笑,表情愉快;用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,能够针对问题;注意对方的优点,适当的给予赞美;在商谈的过程中,不可与客户激烈争论;诱导客户能
5、够回答肯定的话语;能够为对方着想,分析带给他的利益化。(4)与客户商谈必须按部就班:见到客户,首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品;进一步接近客户,激发对产品的兴趣;告诉客户产品能带给他的利益;提出成交,促使客户订购或当即送货;收货款;一笔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈5、下班后,检查每天的工作,总结得失(1)详细填写每天的业务日报表(2)检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务(3)写出每天的营销日记,总结工作方法,对客户提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录,及时汇报给上级主管。(4)营销日记的内容包括:工作情况描述;对工作得失的总结、意见及建议;改进的方法;客户的意见及建议;如
6、何处理;工作感悟及感受。6、列出第二天的工作计划(1)对于需要紧急处理或特别重要的事情,列入第二天优先办理的事项中。(2)确定工作重点,拟订初步拜访路线,排除不重要的事情。(3)需要预先约定时间的客户,约好见面时间。(4)销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作。对于销售代表来说,能够按照计划完成一天的销售,使自己的客户满意,这将是的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说,能否为客户提供全方位的服务,将是他能否成功销售的基础。当然,销售代表的工作充满着变化,要能够灵活的掌握时间,灵活的去面对客户,灵活的运用销售技巧。同时,要分清主次和轻重缓急,道理虽然是这样,但要知道,这个世界上不变的就是变化。用
7、规范的行为准则要求自己,但不能象绳子一样拴住自己的手脚,影响了发挥。每日计划 篇2新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。积极主动把工作做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一 产品市场分析1. 广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些
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