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1、【推荐】个人年度工作计划模板集合九篇个人年度工作计划 篇1一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。随着公里的不断改革,有很多的新制度也随之诞生了。我作为公司一名老业务人员,必须以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达*万元以上(每件*万元)。2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业
2、务作的客户群体。3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件广东省著名商标,承办费用达*万元以上。一定要与客户经常保持联系。4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会在业余的时间,不断的给自身充电,学习新的专业知识,不断地提高自己的业务
3、能力。我一直坚信的是,知己知彼,方能百战不殆,所以在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上,是我对20xx年的工作计划,有些地方可能还不是太成熟,希望领导指正。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。个人年度工作计划 篇2本学期 ,我有幸被推荐参加楚雄州小学数学名师工作室的学员,与很多的其他学的学校的老师共同研究有关小学数学有效课堂的教学,感到无比兴奋,这学期我将继续以“名师工作室”为平台,积极进行课题的研讨交流,学习名师和工作室其他成员
4、的先进的教科研思想理念。严格要求自己,刻苦自律,按时完成研修任务,提高科研意识和研究能力。抓住与名师交流的机会,在实践中积极探索、积累、突破、更新,争取成为一名真正意义上的名师。一、指导思想严格执行楚雄州省级小学数学 “名师工作室”的管理规定,以人为本,遵循名师成长的规律,突出针对性、实效性、实践性和先进性,按照理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则,在观察体验、学习思考、参与研究、实践总结的反复过程中,把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法,渗透和辐射到工作室成员、学员的教学中,让名师工作室真正起到培养名师基地的作用,成为人才成
5、长的前沿阵地。二、个人发展目标1.虚心向名师学习,在工作室与其他学员合作交流,共同成长;遵守工作室管理制度;做好各种研修记录,提交研修总结。2.在名师的引领下,不断改进学科教学,总结教育教学方法、经验,提高本学科教学质量,实现自我成长,成为学科教学的示范者。每学期在校内进行1次以上的教学展示,提交优秀教学设计或优质课实录;3.不断钻研教育教学理论。每年征订一本教育教学理论书籍,一年内至少要读两本教育著作,并认真记好学习笔记,奠定理论基础。4.积极参与工作室课题,积极参加各级、各类教学业务方面的竞赛,努力取得好成绩。每学年至少要撰写1篇论文或教学设计,并积极向校级、市级以上刊物投稿。5.深入课堂
6、多听其他老师们的课,观看数学名师的教学视频,多聆听专家讲座报告,以此拓宽视野、提升素养。三、学期主要研究内容1.深入研究自己所教的新课标小学数学教材,研究其编排体系特点、内容、方法等,能博才众长,正确把握教材的意图,提高自己的课改水平。2.了解小学数学教学的.新成果与新视点,明确数学改革的方向,自觉更新知识结构,改革课堂教学模式,灵活教学方法,建立新型师生关系,让课堂更加生动活泼,全面、有效提高课堂教学效率。3.积极主动与课标对话、与教材对话、与同伴对话、与学生对话、与专家网友对话,以此排查问题、拓宽视野、提升素养。同时做到根据工作室的研究项目积极收集并上传与研究内容相关的教学资源。四、本学年
7、工作安排1.20xx年10月(1)学习楚雄州省级小学数学名师工作室管理规定(2)参加楚雄州省级小学数学名师参加工作室启动仪式及首次教学研讨活动。(3)制定和讨论李春琪工作室活动计划。(4)修订和完善工作室活动计划。2.20xx年11月(1)召开学员会议,明确各自的职责、任务、及近期、中期和远期目标;(2)组织工作室学员互相听课、说课、评课。(3)组织工作室学员赴上海参加上海、安徽、云南、浙江“激自主探究之智慧,杨高效课堂之风采”四省联合教学展示研讨活动,并上研讨课一节3.20xx年12月(1)组织工作室学员观看全国数学课赛教学录像。(2)工作室成员李春琪作一次教育教学专题讲座。4.20xx年1
8、月工作室成员、学员进行自我总结,找出优点和不足,再学习、再实践。5.20xx年2月工作室成员、学员利用假期进行学习,参加上级安排的相关培训、学习,自己阅读教育专著。要求至少读完第56号教室的奇迹、给教师的建议两本专著。6.20xx年3月开展青年教师的课堂教学及教学基本功竞赛,所有学员参加此项竞赛活动。7.20xx年4月组织学员参加楚雄州省级小学数学名师工作室安排的集中活动。8.20xx年5月各学员上报自己取得的阶段性成果,由李春琪进行汇总上报楚雄州省级小学数学名师工作室9.20xx年6月(1)组织学员参加楚雄州省级小学数学名师工作室安排的集中活动。(2)召开名师工作室学员会,畅谈投身工作室的收
9、获与感悟。10.20xx年7月(1)组织工作室学员参加楚雄州省级小学数学名师工作室安排的集中活动。(2)自我总结、反思、提高。个人年度工作计划 篇320xx年是我们*广告部业务开展的开局之年,做好20xx年广告创收工作,对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义,做好20xx年广告创收工作,对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年广告创收工作。通过20xx年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我计划20xx年做到如下几点:一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽努力、限
10、度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大*公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一
11、个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根
12、据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。另外,在20xx年年末的时候,我报考了*大学的*专业,因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行
13、学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。个人年度工作计划 篇4XX年是第八届村委会任期的第二年,如何完成任期内的各项任务,并取得任期的长足发展,摆在面前的任务相当艰巨.于是班子成员坐下来经过认真研究,结合自身实际进行细化、量化、制定以下可行性
14、方案。一、以党的十八大精神为指导,践行科学发展观,不断提升班子的理论修养和政治水平加强对新时期党的理论知识的学习,逐步提高班子思想政治素质,紧紧把握时代脉搏,把理论学习理清思路同推进社会主义新农村建设有效结合起来,是发展着的马克思主义的要求。今年,我们按照支部的学习计划要求,采取集中学习与专题研讨,自学等形式相结合,严格执行每月一次的基本学习制度,认真组织班子成员有计划、分步骤地学习党的十八大精神,学习党在新时期一系列方针、政策,学习科学发展观理论,为完成年度安排的工作,夯实理论思想基础。二、用科学的发展观指导农业生产,继续加大农业科技培训覆盖面今年,我们计划充分利用“现代远程教育”、“农家书
15、屋”等方式, 大范围组织2批以上村民农业科技培训具体安排是34月份安排一次,1112月份安排一次,必要时将联系镇农技站人员现场指导。通过开展培训,提高科学生产的水平,继续为农业增产、农民增收创造有利的基础条件,为发展现代农业奠定基础。三、调整发展思路,合理规划新村布局,积极配合区镇搞好可持续发展工作,不断壮大集体经济。1、“协调发展,规划先行”,一是今年我们积极与上级主管部门联系,力争年初把毕岗村整体规划项目拿到手,为今后的发展做好完善的准备。2、继续大力支持工业园区东向发展、东西部第二通道修建工作 ,按照政策抓好被征地农民得补偿兑现工作,妥善解决好失地农民得生活保障。3、盘活集体资产,加大引资力度,“农民新居”三期工程1XX多平方米住宅楼工程,争取上半年动工新建,逐步改善村民居住条件,集约利用土地。4、落实惠农政策,加快“民生工程” 建设步伐“发展生产,水利先行”,今年我们计划积极争取农业财政专项资金,为哈、宋庄新修农业灌渠800米,为村民发展农业生产,调整种植结构奠定坚实的基