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1、快销品活动方案(共19篇) 第1篇:快销品快销品:目前流行的有两种称法:第一:“快消品”此种称谓主要是从消费角度的称谓,“消”即消费,快消品即指那些使用周期短,易重复适用的产品,“快消品”一词来源于商家对此类产品的研究,等多类产品的概述,主要包括:n 个人护理用品n 食品饮料n 保健品n 烟酒n 由于“快销品”的概念是供商家研究此类产品消费规律的,所以“快销品”概念只在商家研究范畴,并不对消费者产生任何影响。消费者只可能用具体的产品品类来称谓,如:日化、烟酒等,而商家在研究此类称谓时关注点应该在“销售模式”上,而消费者的“消费”形态通常并不是核心关注点,所以“快消品”的定义更多地倾向消费者如何
2、“使用”,其“消”的称谓是备受争议的。通常大家更倾向于第二种称谓。第二:“快销品”与前一种称谓不同,“快销品”明显更侧重在产品的销售上,这也正符合面向商家研究的称谓,(从商家角度来看,关注点在销售上而不在产品的消费使用上)此类产品一般相对价格低廉,属于“日用品”,大多在消费者的“绝对购买力”之内(例如:哈根达斯冰激凌虽然很贵,但大多数消费者的绝对购买力都可以达到,但多数人都不会轻易购买,是因为其“相对购买力”难以达到)。另外一个更重要的属性是产品“非耐用”,重复使用比率较高。所以此类产品对于消费者来说往往是“熟知非真知”的,由于处在低价格区间造成消费者的“低关注”,以及相对“熟悉”,决定了消费
3、者在购买此类产品时通常以“瞬间决策”的方式达成购买。消费者通常也没有更多时间研究此类产品,所以消费者“瞬间决策”购买对于商家来说就成了“快速销售”类别的产品,消费者在极短的时间决策,商家必须在极短的时间销售自己的产品,故而,对于用来商业研究的商家而言,“快销品”更具意义。推荐给好友 收藏到本地 收藏到百度 收藏到QQ书签 Google书签添加到其它收藏:.上一篇:客户档案的内容 下一篇:贡献利润相关文章列表核心产品的定位依据核心产品的策略选择核心产品的简介与相关事件什么是产品服务产品服务的特点什么是产品结构式推销充分需求又称饱和需求产品再定位有5种定位策略什么是产品项目定位重新拓展产品的基本概
4、念终端市场的货品陈列是展示产品的形微软也是以创造团队文化而闻名的公.谈快销品推广/本文转载于网络我认为产品推广就是快销企业对消费者的攻心战。但是大多数攻心战都有瓶颈,也就是多数快销品都未成功攻心。为什么快速消费品的攻心失败?所谓攻心,我给的理解就是,任何一个快销单品的销售都是对消费者的攻心,攻进心了,销售就达成了,攻不进去,销售就落空了,98%的心未攻进去,这只单品就香消玉损了。为什么是98%呢,我的这个数字源于蒙牛的“98%法则”(品牌的是文化,经营的是人性,资源的是整和,矛盾的是误会,销售是98%的了解人性,而产品知识2%足矣)。对于某一快销企业而言,如果新品上市不成功,老产品销售不景气的
5、话,那他的企业寿命就快终结了。那如何改变这种现状呢?现在我就浅谈一下:我感觉主要是1、企业产品给消费者的界限模糊,这就造成产品的抗外界干扰能力弱;2、企业对所传达产品的载体和信息选择不当。3、选择上市的产品未考虑消费者的接受能力,盲目销售。要想保证快销品的长期销售,必须做推广。有人感觉推广是指新产品推广,但我认为推广不仅仅指新品推广,老产品也要根据销量做推广。不谈大规模的线上推广和线下推广,只说些低成本的推广。一、产品推广必须受到整个企业的重视。有人说产品推广是企划部门或营销部门的事,但我认为这是整个企业的事,特别是新品推广。企业行为的很多方面实质上都是对产品推广的践行。产品概念和创意的提出、
6、包装外观和产品的设计、渠道的铺货与陈列、线上线下的产品信息传播、围绕产品的各种公关行为、销售人员的各种努力等等,都在产品推广的范畴之内。特别提出的是产品名称和包装的设计问题。据调查,除一些高端人士对高端产品有一定的品牌忠诚度以外,大多数消费者都是冲动消费,特别是在商超内,在一定的价格底线下。除价格外,冲动消费的首先体现在视觉冲击,这就包括产品名称和形象,包括陈列和包装的视觉刺激。因此很有必要在产品上市之前对消费者进行摸底,了解什么样的包装和品名才能对他们的感官进行刺激。而货架上的陈列更是尤为重要。在给促销员培训的时候,我反复强调陈列的重要性,特别是纵向陈列。在西方一直有“在横向陈列时,人们的头
7、一直是左右摆动,这个动作使人们在潜意识中对产品持否定态度;而在纵向陈列时,人们的头是上下摆动的,此动作使人们在潜意识中对产品持肯定态度。因此相对应来讲,纵向陈列更能促进销售。”的说法,在这一点上,中国的很多企业都在学_,但是学的有点形似神不似,他们不知道做纵向陈列是个持续的过程,是个必须坚持执行的(全球品牌网)过程。也许有人说有的商超不让做纵向陈列,那你就看看宝洁公司的陈列吧,看了就知道什么叫执行。而且必须做利润产品陈列,放那就能卖的东西(无利润并且价钱相对较低的产品)不用做深入推广。当主打产品做固定地点陈列一段时间后,如果有新品上市,我建议新品占据老品的陈列位置并坚持一段时间,因为人们对老品
8、的认知度没有下降,而_惯的走动能使新品销量有所提升。二、渠道拓展。因为快销品有着薄利多销的特点,因此销量一直是企业最关注的问题。在商品同质化的今天,在固守本渠道销售的基础上,积极拓展渠道,占领渠道并使之成为渠道消费者的偏爱才是产品长效的原则。三、必须进行产品导入推广,禁止盲目销售。消费者对产品的认知度达到一定的高度才能造成购买意识。因此现在很多企业在产品上市之初便狂轰滥炸般在媒体上做广告,虽然这是一种不错的推广方式,但是有必要提醒两点:1、产品要根据地域特点做不同的产品推广。我个人感觉,王老吉一直在北方推广缓慢的原因可能就和地域特点有关。如果王老吉做矿泉水在北方推广的话,相信借着地震东风和人们
9、的冲动消费的观念一定能销量大增。2、产品上市要选定特定时间。可能每一个街区的上市时间都不同。如果动画片选在孩子都上学的时候上映的话,显然票房未尽人意。快销品也是,给消费者以对产品认知度的时间能使产品迅速起量。四、团队协作与铺市。主要是主题活动的推广。每个新品上市都会有活动主题,所有团队人员都要仅仅围绕这个主题来进行产品推广。首先就是团队内部的活动的推广,内部所有成员必须知道并且重视活动的推广。如果团队都不对新品的上市活动推广重视的话,其结果可想而知。第二就是渠道推广铺市,现在主要有传统的终端小店渠道和大型商超(KA)渠道以及根据不同快销品所做的其他渠道。终端业务必须足够重视新品并且带足新品的广
10、宣品,使新品在终端能见度最大化,能铺市就会有销售,这是销售的基本原则。城市经理必须对KA店的促销员进行新品知识和促销话术的培训。什么是促销员?能够高声叫卖的才叫促销员,老老实实像木头一样站在那里的是理货员。因此做快销品必须高声叫卖,有人说卖场不让高声叫卖,我想说那就看看什么叫执行力了。其他渠道的拓展就需要各位能发散思维,不能发散的就看看竞品做什么,照猫画虎也要画一下的,因为在原有渠道白热化的今天,开发新渠道说不定也能柳暗花明的。(渠道:食杂/仓买/士多、面包房、名烟名酒、报刊亭、校园网点、鲜花水果店、流动网点、网吧、早餐车、戏院/影院零售网点、加油站/服务区附属商店)五、提炼产品卖点,赋予产品
11、生命力和情感。要想让产品形成长效销售,必须有自己独特的卖点,而赋予产品卖点的同时必须增强产品的情感。有情感的产品才能引起消费者的共鸣,当然这指有特定消费群的产品。情感才是促使人们冲动消费的最佳方式。第2篇:快销品制定卖场促销方案快销品制定卖场促销方案一、选择合适的卖场;1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2、人流量大,形象好,地理位置好;3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。二、定有诱因的促销政策;1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效
12、炒作:(1)“活动名”要有吸引力、易于传播:(2)赠品绰号要响亮:(3)赠品价值要抬高:(4)限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。6、限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销
13、,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;1、广宣品设计原则(1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一致:(2)促销POP标价和内容:促销价与原价同时标出,以示区别;尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;(3)巧写特价:部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价,消费者自然明白(4)师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;(5)写清楚限制条件:2、赠品选择原则(1)尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是
14、否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(2)高形象,低价位;(3)最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。(5)赠品价值在产品价值5%20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。五、规定业代回访频率,维护活动效果;说明:如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列
15、整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间,避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具,畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能;1.业务代表回访要求及工作日报表;2.促销小姐工作日报表;3.促销日报表;4.促销效果检核表;5.奖罚单、促销费用支出单;综上所述,一个周密的超市促销执行案应包括如下内容:一、背景:为什么做促销新品推广?节日促销?竞品攻势?意在说服上司促销活动的必要性。二、策略:选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?三、内容:1、时间: 精确到小时2、地点: 具体到超市店名3、执行人:具体到岗位、人名4、促销政策: 促销形式(选择正确答案打勾)a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 具体内容:买赠或特价内容细则 限制条件:限时 限量5、广宣方式与陈列方式手绘PO