杭州绿城留香园绿城特色化社群建立与运营.pptx
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1、,绿城特色化社群 建立与运营,杭州留香园 嵇晶晶,钱江金融城,未来将打造杭城最高端超级白金甲级写 字楼群,绿城留香园,地址:位于凤起东路与塘工局路交叉口,居钱江 一期最具潜力的江河汇流区块占地面积:52528建筑面积:238898(包括地上地下总建筑 面积)总体规划:11幢高层,1194套房子 车位配比:1:1.4车位数:地下1762,地上25,含5个无障碍车 位,目录 contents,PART1.地产社群发展的意义,PART2.绿城目前社群运营现状,PART3.未来绿城特色社群打造计划,1,地产社群发展的意义社群是为了营销吗?,什么是社群?,社群:具有共同身份且相互认同的群体,什么是地产社
2、群?,观点一:基于所居住的物理空间所形成的,具有共同身份认同的线下群体,观点二:住在一起相互认同的好邻居,什 么 是 地 产 社 群,房子的功能是什么?,生存,生活,物质文化需要,美好生活需要,美好生活话语权的争夺战,美好生活话语权的争夺战,社群,或成为美好生活的路径之一,地产社群是如何表现的?,1.0时代,地产社群营销本质上是存量思维,是老带新,老带新的分类,圈层营销,全民营销,社群营销,老带新的分类,圈层营销特点:高端化、小众化 代表企业:融创、星河湾操作手法:高端会所、高尔夫球赛、马术比赛、红酒品鉴会、游轮等。背景大势:房子是身份的象征,房子不是用来住的,是用来攀比炫耀的。,老带新的分类
3、,全民营销特点:集成化、利益化代表企业:先万科后碧桂园(最早绿城提出)操作手法:各种各样微信通宝(带客通、微销宝)推荐客户有钱拿。背景大势:1、刚需为王,房子成为必需品,人人都要买房。2、移动互联网崛起,微信走红,成为唯一强势媒体。3、去中心化的传播途径,人人都有朋友圈。,老带新的分类,社群营销特点:价值观、温度论代表企业:阿那亚、聚龙小镇操作手法:业主微信群、业主为主角(至少表象上)的线下活动背景大势:1、中产的崛起,改善型房子成为主流。(中产不易买房子不仅仅是房子)2、第一居所和第二居所边界趋于模糊。3、人口老龄化;4、美好生活。,社群做的好不好,看为谁服务,友邻,合伙 人,家人,2.0时
4、代从开发商到服务商,做喜欢做的事,让喜欢的事有价值,1.0与2.0的区别在哪里?,身份认同!,2.0社群,1、归属感;2、身份认同感;3、能建立社会关系。,2.0社群,成功社群的标签,良渚文化村,阿那亚,聚龙小镇,桃李春风,基本制度,子群培育,发展空间,共建(开发商和业主身份统一)收心使命感专注:只有爱好的凝聚,开发商扶持业主当先专有团队顶层设计,持续发展的供给产生经济收益核心人物自我爱好释放,核心人物,提出核心价值观组建核心团队,2.0社群建模四大要素,社群载体,道德共同体、文化共同体、生活共同体,公社,社会团体,网络平台,共同文化,邻里伙伴关系,群体聚居的场所,COMMUNITY,活动中心
5、,对美好的向往自古有之对美好的标准大同小异,桃花源记,。,芳草鲜美,落英缤纷,复行数十步,豁然开朗,阡陌交通,鸡犬相闻,黄发垂髫(tio),并怡然自乐,便要还家,设酒杀鸡作食,余人各复延至其家,皆出酒食,社区环境优美,楼间距宽、公共空间大,人车分流、步行社区、宠物空间,老人和孩子是社区的主要活动者(判断社区好坏的一个重要标准是是否对老人和孩子足 够友善),桃花源里没有陌生,作者:陶渊明晋太元中,武陵人捕鱼为业。缘溪行,忘路之远近。忽逢桃花林,夹岸数百步,中无杂树,芳草鲜美,落英缤纷。渔人甚异之,复 前行,欲穷其林。林尽水源,便得一山,山有小口,仿佛若有光。便舍船,从口入。初极狭,才通人。复行数
6、十步,豁然开朗。土地平旷,屋舍俨然,有良田美池桑竹之属。阡陌交通,鸡犬相闻。其中往来种作,男 女衣着,悉如外人。黄发垂髫,并怡然自乐。见渔人,乃大惊,问所从来。具答之。便要还家,设酒杀鸡作食,村中闻有此人,咸来问讯。自云先世避秦时乱,率妻子邑人来此 绝境,不复出焉,遂与外人间隔。问今是何世,乃不知有汉,无 论魏晋。此人一一为具言所闻,皆叹惋。余人各复延至其家,皆 出酒食。停数日,辞去。此中人语云:“不足为外人道也。”既出,得其船,便扶向路,处处志之。及郡下,诣太守,说如此。太守即遣人随其往,寻向所志,遂迷,不复得路。南阳刘子骥,高尚士也,闻之,欣然规往。未果,寻病终。后遂 无问津者。,社群,价
7、值观(平等),产品没有高低配 不做楼王,服务不刻意凸显 尊贵感,社群,产品,服务,社群,价值观,稳定的三角结构,以价值观为重心,达到均衡状态,社区才能够自然成长,2,绿城目前社群社群运营状况活跃?沉寂?是正能量还是“定时炸弹”?,官方搭建平台后,业主自发社群活动已初具雏形,绿城社群的本质,就是通过不断线下沟通,促进情感交流催生人与人之间的认同,人对社区的认同 从而在认同感的基础上将人性中善的一面激发出来,杨柳郡的社区社群!,杨柳 头条君,郡约,花young 年华,生活 合伙人,郡歌,杨柳郡 生活说,郡FM,杨柳郡的线上社群,人人是家人,更是生活合伙人,一个共同的名字郡主,社区的营造,离不开商业
8、的运营,社区营造初期,官方牵头家人活动,社区营造初期,官方牵头家人活动,杨柳郡运动会,杨柳郡厨神大赛,社区营造初期,官方牵头家人活动,杨柳郡业主破冰活动,杨柳郡业主破冰活动,社区营造初期,官方牵头家人活动,杨柳郡家人风筝节,杨柳郡女生节读书会,脱离官方,业主自发的社群活动如何?,8+N个共同的爱好杨柳郡兴趣社群,线上建平台,线下组活动,借由杨柳郡生活说,我们组建了各类业主兴趣社群,在各平台加强业主间联络,兴趣社群基本由业主自行运营。杭州百事通的杨柳郡好邻居(综合类)、杨柳郡足球部落(体育类)杨柳郡蜜桃宝宝群(母婴类)、杨柳郡心灵花园交流群(心理健康类)杨柳郡摄影社(摄影类)、杨柳郡纯真生活悦读
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