最新微信营销与运营-PPT演示文稿.pptx
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1、互联网+新媒体营销规划丛书:1.新媒体营销概论2.微信营销与运营3.微博营销与运营4.社群营销与运营5.新媒体文案创作与传播6.新媒体运营实战技能,秦 阳,现任秋叶PPT营销总监兼首席培训师资深PPT达人/新媒体专家/TEDx演讲教练说服力社群营销如何打造超级IP等畅销书作者和秋叶一起学系列在线课程开发老师目前其团队所运营的在线课程付费人次超过7万人先后为招商银行、中国太平、周大福等上百家企业授课,如果对本书有任何建议或意见可联系作者,本书作者,微信营销概论,1,生活方式|产品差异|营销价值,微信,一个能改变生活方式的产品,微信带给我们哪些新的生活方式?,微信公众平台与个人微信/企业微信/微博
2、的区别,假如你要约朋友周末去看鹿晗的演唱会,请问在以下过程中你会在哪些地方要用到微信?将演唱会相关的信息发给朋友购买演唱会门票要约自己最好的朋友一起去忍不住想把自己在演唱会现场的照片分享给朋友们看完演唱会,想约个车回家想给演唱会方留言说说自己这次的感受,如果你是某企业市场部的一名运营经理,请问面对企业的以下场景,你会优先选择个人微信还是微信公众平台?出去约见了一位企业大客户,结束时要留联系方式有促销活动想让更多人知道领导表扬了我,想分享出去市长今天来参观了我们公司,这个新闻要公布出去,微信公众平台与个人微信,点开微信,各种消息中,除了朋友之间的,是不是还有很多社团、老师、学生会相关的信息?对于
3、职场人士来说更是如此,假期期间,工作群里的消息一直充斥不断,这些消息都让自己处于一种压力之下,可是不打开微信,又可能会错过亲朋好友的微信消息。于是很多人干脆注册两个微信号,一个专门加身边的好友,一个专门加工作伙伴。但来回切换账号或者备两台手机又会非常繁琐到底该如何应对这种工作和生活不分开的状态呢?,微信公众平台与企业微信,微信公众平台与企业微信,微信公众平台与企业微信,打开同一个企业或者名人的微博(如秋叶)与公众号(如幻方秋叶PPT)从界面、内容、互动三方面分别对比然后总结一下:它们在界面上、使用方式上有什么不同?,微信公众平台与微博,微信公众平台与微博,微信个人号的三大营销价值,微信个人号的
4、三大营销价值,输出个人品牌,刺激产品销售,维护客户关系,微信公众号的六大营销价值,微信公众号的六大营销价值,信息入口,客户服务,电子商务,用户调研,品牌宣传,线上线下,微信营销只是新媒体营销一部分,有个卖房的金牌销售员,用个人微信号卖房,每月差不多可以从微信销售5套房,每套房差不多100万左右,所以月流水能够稳定到500万。他的方法也不复杂,收集到高消费人群的电话号码,统一导入微信并加为好友,然后把每天与房相关的政策信息、特价信息发出去。请思考:这个销售员的成功,仅仅只是因为采用了微信这种营销方式吗?,微信营销只是新媒体营销一部分,在生活中你遇到过以下这些情况吗?他们分别体现了个人微信号的什么
5、价值?你的微信中是不是有一些人,你们生活中并无交集,但是通过他的朋友圈状态你觉得他是一个很厉害的人?为什么你会觉得他很厉害?你有没有向微信好友购买过一些东西?你是从哪里知道他的产品的?又是基于什么原因而购买的?有是不是收到过一些节日祝福?什么样的问候让你印象深刻?什么样的祝福你从来不回复?,请问以下关于微信公众号的使用场景,分别体现了哪些价值?在公交车上听别人聊天时谈到的一个品牌很有意思,于是顺手在微信中搜索到其公众号进一步了解买了一件电器,有些地方不太明白,于是搜索该品牌的公众号咨询,通过关键词回复查询到了答案,个性化的问题在留言后很快得到了客服的解答看一个自己喜欢的公众号在推送中推荐了一款
6、香水,直接点击图文中的链接跳转到博主的微店或微信小店购买参与过公众号中发起的投票或公众号中连接第三方的调查问卷在学校图书馆中看到一本书很喜欢,想给朋友送一本,拿出手机扫描条形码后直接在网店下单,微信个人号运营实战,2,装修|加粉|信任|广告|活动,个人微信如何装修,互联网中的个人商标昵称,我们通过微信与人互动,最早接触的就是昵称和头像请讨论:你见过哪些印象深刻的昵称?你认为好的昵称有哪些特征?从营销角度来说,好昵称能够起到什么样的作用?,品牌一致,重复刺激,请思考:秋叶老师在不同平台使用同样的昵称会带来怎样的好处?,字数要短,搜索便捷,请思考:你能记住哪几个昵称?为什么?,拼写简单,便于输入,
7、请思考:你能用手机快速拼写出这些微信昵称吗?,提供标签,对号入座,请思考:哪种昵称更清晰?,提供标签,对号入座,请思考:你如何看待这样的昵称?,长期不变,永久记忆,请思考:如果一个人的头像总是变化会有什么问题?,忘掉技巧,拿出真诚,请思考:你如何看待这样的昵称?,社交网络中的第一印象头像,头像代表品味、印象、信任度,也是用户对你的第一印象请讨论:你见过哪些印象深刻的头像?你认为好的头像有哪些特征?从营销角度来说,好头像能够起到什么样的作用?,辨识度高,清晰自然,请思考:这四张头像,你觉得有什么问题?,真实可靠,安全信任,请思考:如果有陌生人突然加你好友,头像是这样的,你第一反应会是什么?,贴近
8、职业,风格匹配,请思考:假设这些头像对应的职业是咨询、培训、时尚、医生会不会觉得有点格格不入?,贴近职业,风格匹配,好的头像风格会尽可能贴近自己的职业,个人特点,有话题性,这样一个头像有什么用的作用?,个人特点,有话题性,头像也可以成为破冰利器!,微信生态中的身份ID微信号,如果这些是微信号,你能快速记住哪些?,难记忆字母组,不好记忆不明意义的数字长串,不好识别有短杠或下划线,不好输入,好记、好识、好输入,名称全拼音绑定手机号系列化命名,拼音、关联、系列化,我为自己代言个性签名,假设通讯录突然提醒有3个新增好友点开之后是这样的请讨论:你愿意点击“通过验证”吗?为什么?,大多数人恐怕都会躲得远远
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