公司销售计划模板汇编九篇.doc
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1、公司销售计划模板汇编九篇公司销售计划 篇1随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。1、月份工作回顾根据x月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下:1.1业绩完成情况时间:20xx年5月1日20xx年5月30日1.2市场方面1.1.1客户沟通:(1)工作总结:(需要回答:1、客户为什么选择买我们的产品2、客户如
2、何评价我们;3、口碑工作是如何开展的?做得怎么样?4、还进行了哪些促销活动)(2)问题:(需要回答:1、产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?2、客户服务方面存存在的问题是什么?3、与客户沟通方面还存在哪些问题?)1.1.2畅销商品列表及畅销原因:1.1.3市场动向:(需要回答:1、商品季节性需求份额与年均月份额比较;2、在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?3、客户潜在的产品需求有哪些?)1.1.4竞争对手:竞争对手列表:对手月动态:(需要回答:1、本月他们的主打产品及畅销产品是什么?2、本月他们做过哪些促销活动?3、人员调动情况。4、下一步行动预测。)优势与不
3、足比较:(需要回答:1、人员技术水平比较;2、资源(产品、客户)比较;3、管理制度及水平比较;4、客户及营业额比较)1.1.5客户群体分析:(需要回答:1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx点xx点钟)、口味、心理特点等)1.3管理方面1.2.1制度管理(员工出勤、奖惩情况)1.2.2单据和文件管理1.2.3进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量1.2.4规范化进出货流程,确保商品完成正确交接。1.2.5客户花名册(见附表2),20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)1.4人员变更5月招进xxxxx人,负责xxxxx工作;离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。xxxx
4、x人参加培训,xxx人因公出差。2、六月份工作重点及目标总目标(不排除特殊干扰因素):实现月总营业额:xxxxx万元,比上月增加xxxx个百分点。2.1市场方面2.1.1加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。2.1.4加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我优势。2.1.5动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料
5、信息。2.2管理方面2.2.1严格执行总公司的各项管理制度。2.2.2认真做好单据和文件管理工作。2.2.3严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制。2.2.4做好客户的统计分析。2.3业绩完成计划时间:20xx年6月1日20xx年6月30日2.4人员变更情况及相关应对办法6月计划招进xxxx人,负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。xxx人请假,由xx暂时接替。xxx人因公出差,由xx暂时接管。公司销售计划 篇2一、销量指标:至某某月31日,河南区销售任务56万元,销售目标7万元(销售计划表附后);二、计划拟定:1、年初拟定年度销售工作计划;2、年终拟定年度销售总
6、结;3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表;4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;三、客户分类:根据度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。四、实施措施:1、技术交流:(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访:目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为
7、与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情景另行安排拜访时间;(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮忙客户出货,帮忙客户做直接用户的工作,这项工作列入我2某某年工作重点。3、网络检索:充分发挥我司网站及网络资源,经过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调:目前情景下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强职责感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们供给的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,供给热情详细
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