三八妇女节营销活动方案.docx
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1、三八妇女节营销活动方案 三八妇女节营销活动方案 1 一、系列活动名称: “春天,我们约会健康”系列活动; 二、系列活动时间: 20 xx 年 3 月 1 日3 月 31 日; 三、系列活动目的: 为医院经营思路展开市场基础; 四、系列活动目标: 结合医院特色,创造高、中、低端患者流; 五、系列活动内容: 1、面向高端患者:成立“XX 市女子医院女性健康俱乐部” 2、面向中端患者:面对申请企事业单位开展 (1)健康巡回讲座。 (2)面发放会员卡。 (3)开展免费普检,低价特检活动(上门) 。 (4)签订妇科就诊、计生优惠协议。 3、面向低端患者: (1)社区免费体检活动,开幕式。 (2)发放全年
2、就诊优惠卡。 (3)部分治疗限价、优惠 4、营销造势: (1)专家来院讲座,巡诊上企业 (2)各项活动新闻发布会,活动开幕仪式: 社区体检免费活动“送健康进社区” “宫颈癌前病变”百万工程活动。 (3)送健康进企业活动开幕式 (4)广场“三八”节目宣传活动 六、系列活动面向重点: (1) XX 年医院宫腹腔镜项目(高端患者) ,可视人流项目(高端患者) ; (2) 权威治疗项目(妇科感染、人流)新增效益点(乳腺、肌瘤、不孕) (3) 病房、产科(中端企事业单位医保患者) (4) 低端患者(社区普检筛查、优惠促销型患者) (5) 低端患者(企业计生优惠患者,产科患者等) (6) 忠诚患者(高中端
3、“女性健康俱乐部成员”) 三八妇女节营销活动方案 2 一、活动主题: 三月女人天,靓丽妇女节 二、活动方式 免费体验名额、“365 爱心会员促销” 三、活动内容 1、免费体验名额 适用范围:全国大旗鸿瑞 365 爱心超市 活动内容: 活动期间, 有妇科疾病的患者, 可以到当地爱心旗舰店 (限前 300 名) 、爱心超市(限前 200 名) 、爱心服务站(限前 100 名) ,免费领取妇科凝胶一盒,并根据实际使用情况填写一张产品使用体验表 。 2、365 爱心使者促销活动 活动内容:在三八节期间,申请成为 365 爱心使者,将根据爱心金额的等级不同,享受领取不同的产品金额,等级最高为 365 元
4、的 3 倍。 3、公司送出的美丽“美丽与您同行生日有我相伴” 活动主题:美丽与您同行生日有我相伴 活动细则: 凡于 3 月 8 日出生的女性均可参加本项活动。 凡于活动期间满足出生日期的,并成为 365 爱心使者女性,凭爱心使者卡及身份证到“365 爱心超市”,可领取免费体验一次,并获赠价值 xx0 元的精美礼品一份。 4、“因为奉献,所以快乐”公益爱心奉献 活动时间:20 xx 年 3 月 8 日3 月 xx 日 活动内容:无论是您本人手工制作、编织的饰物,还是您书写、描绘的艺术书画,甚至是您珍藏已久的工艺品,只要您愿意,都可以把它义捐到 365 爱心超市,我们将会把所有的工艺作品以您的名义
5、, 在香港柏莱举行的各地的敬老助残活动中, 捐献给需要的单位和个人。对于做出突出贡献的爱心朋友,将被评为“公益慈善爱心大使”,并颁发荣誉证书。 三八妇女节营销活动方案 3 女性是超市消费的主要客户群体,因此,三八妇女节超市,商家们早就开始准备,不仅是为了提高销量,也是为了强化超市的形象,扩大超市的覆盖强度。那么,三八妇女节对于有什么要求呢? 三八妇女节虽然也是一个节日, 但是在过去相当长的一段时间里, 商家对于这个节日的感冒指数却是偏低的,但随着女性经济的壮大,的熟练运用,三八妇女节促销也逐渐成为商家眼里的热点。尤其女性是超市的主要客源,三八妇女节超市促销更是重要。 三八妇女节超市促销属于,
6、节日促销就要充分的挖掘节日背后的文化特点, 与产品相结合,溶入到中,才能吸引消费者。比如说三八妇女节,女性的节日,而针对女性的经济点有很多, 尤其现代的女性经济的越发的活跃, 在超市进行有意义的三八妇女节促销活动的范围是很宽的。同时,超市做三八节促销活动,除了在促销商品范围上做活动以外,商家完全可以把促销, 从商品领域延伸至更为人性化的服务中去, 可以从中树立良好的品牌和形象。由此看来,三八妇女节超市促销是大有所为的。 但是要如何去做呢? 1、准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。超市不同的商场,产品基本上都是日常用品,更属于区域性质的经济体,因此,在做超市促销时要明确自
7、己的定位及主题。 2、确定最佳的。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中, 充分调动其积极性, 还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好现场氛围。如 POP 海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的目标和激励方案。 6、控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。 7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验。 最后,需要注意: 1、调查到位,宣传错位; 2、货源要准备充足; 3、时间最好控制在一周内完成(
8、双休日为准)。 三八妇女节超市常见促销活动 1、抽奖。 例子: 幸运大摸奖 a 在活动期间购物每满 38 元, 可现场摸奖, 凡是摸到带有数字 3 或 8 的幸运号码,可在本超市领取价值 3。 8 元的精美礼品(或购物券);如果摸到 38 两个数字顺序连在一起的幸运号码,赠送价值 38 元的购物券。每张小票最多只能摸 5 次。 b 操作:在 38 个乒乓球上分别标示 1 至 38 个数字,放入箱子内,由顾客自己摸小球,购物满 38 元可摸一次,一次摸一个小球,根据小球上得数字,现场领奖。 2、折扣 例子: 凡在 3 月 8 日一次性购物满 38 元者,在 3 月 9 日,10 日凭 3 月 8
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