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1、315活动促销方案(共8篇) 第1篇:3.15促销方案|3.15促销活动活动主题:你的权力,你做主活动时间:月日日活动目的:结合3.15国际消费者权益日,营造各个超市注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高超市的品牌形象,提升超市的知名度和美誉度。为了让超市做得更好,为了让超市更了解顾客的需求,为了让经营者和消费者更亲近,建议超市于3月15日上午9:0012:00,下午:00:0在超市正门处开展“面对面”消费者恳谈会活动,同时可以邀请省市消费者协会、工商行政管理有关领导,律师事务所的律师、省市电台、电视台、各主要报刊的新闻记者与本超市的店长经理等将和顾客面对面接受消费者真诚的意见和建议!活
2、动细则:超市企划部应于上午9:00前布置好现场,包括长桌、椅子、红布、宣传海报、意见本、投诉记录本和笔等;编排好处理对你超市的投诉、接受顾客建议的接待人员安排表,在场维持秩序的保安人员不少于人店外正门处悬挂今年国际消费者权益日主题内容的横幅和新产品广告,宣传资料等。宣传方式:流动字幕海报广播商品展板第2篇:3.15促销活动方案尊敬的各经销商:你好!为了XX在各市县的稳固发展,集团再度携手央视新闻联播栏目,全力出击,树立XXX集团形象,提高品牌影响力,抢占市场份额,推动XXX品牌的进一步发展。为全力支持各经销商新春促销,结合XXX3.15活动政策,特推出以下让利促销活动.一、活动主题:4.15元
3、/,XXX地板携手央视3.15诚信钜惠老客户二、活动目的:进一步提升XXX品牌在当地的知名度和美誉度,提高当地XXX地板的市场占有率。三、活动时间:年3月1日年03月18日宣传时间:年2月22日年03月20日提货时间:年2月22日年03月22日四、3.15期间为了更好的宣传和体现“消费者权益日”主题,设立“维权、消费知识”和“原生态健康生活”展示。以及“地板保养知识”和“如何选购地板知识”等展架来营造安全放心的消费环境,倡导“原生态的健康家居”生活。通过不同系列的产品让利活动来增加销量,并且设置不同的奖品抽奖活动等。五、活动内容:1活动期间,FD系列提货价59元/2活动期间,地级市场提货量12
4、00,县级市场提货量400,可享FD系列、水晶之恋系列、穆特系列提货返利10元/。六、宣传方式:(1)促销活动宣传期间,必须重点突出XXX优势广告资源的投放(2) 各地代理商根据各自市场情况可作二次策划,方案明确,在宣传期内各代理商须充分利用单页、气球拱门、宣传车、小区横幅、DM单、X展架、POP海报、手提袋、雨伞等形式全面进行宣传造势预热,以便广而告之,吸引积攒客户。(3) 为了备战3.15活动,客户资料积累是这次活动的主要目标,活动期间必须严格做好客户资料的收集和记录,并及时延续的跟踪回访,做好细节工作是抓住定单的必要工作。(4)各地代理商要在2月30日前,将活动相关资料在卖场醒目位置全面
5、陈列展示,营造活动氛围。(5)店面礼品的堆放要醒目,每个礼品上面要贴上XXX的LOGO。(6)各地代理商可根据市场情况,因地制宜,进行活动的深度策划,开展针对性更强的系列活动,以求取得更好的效果。特此通知xxxx营销中心年2月21日第3篇:3.15促销活动方案3.15促销活动方案促销活动方案一(1)315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销 (2)315促销活动要与315节日相呼应。 促销活动方案二 “满眼是爱幸福家”/你有多幸福就打多少折!“”消费者权益日是商家的黄金周,各大商家都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有
6、效的手段,但据我们在网上查的其它家具商家的促销方案,发现以往的促销形式比较单一,除了价格优惠以外,难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进,所以在顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。在当今广告泛滥成灾的年代,不但要出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波,而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施,也只是那一个月的销量上去,而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说,一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆,让人印象深刻)。而且要注意的是,促销只是一种短期的刺激行为,尤其是单一的价格促销,往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。
7、这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了,还会引起诸种不良反应。 譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等,表面上看起来红红火火的假日销售,但认真一分析,原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此,绝不能为促销而促销,没有战略眼光的促销策划是急功近利的,纵能得一时风光却最终自食其果。| 1.目标人群营销大师科特勒曾说过“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”,因此我们做促销方案也必须进行市场细分,象导弹一样精确击中目标。据调查,一般到商场购买家具的人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对
8、夫妻这种情况做出的策略,而且是以女方为导向。因为购买家用产品,大多数的购买决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性,容易受环境所感染,加上五一期间与平时不同,心态比较悠闲轻松,比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。 综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征: A年龄在2540岁左右 B白领阶层(此基于产品和商场档次的定位,且白领对文化氛围有特殊需求)C夫妻一同逛商场2.购买家具诉求点综合4P、4C理论并根据实际情况,目标人群购买家具的主要诉求点有:产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱,还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下,我们
9、可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联,但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情,把这两者关联起来,那林驰不只是卖家具,更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动,使消费者(基于妻子心理为导向)觉得林驰家具是丈夫对妻子关爱的表现,是“关爱”“爱的见证”,是“温馨”“幸福”,如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)需要注意的是,家具属于价格较高的耐用消费品,顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比,是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势,则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上
10、面,并注上地址、联系方式等等,强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正,营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀,而没有实际的优惠提供给消费者,就很可能流于花拳绣腿,只能让消费者感到新奇罢了,而不会进一步掏钱购买。3.产品信息、品牌信息主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。第4篇:商场3.15促销活动方案商场3.15促销活动方案值此.3.15来临之际,郑州营销策划公司中寰创世倾情为你编撰3.15活动方案资料,恭祝您的生意蒸蒸日上。活动时间:年3月10日15日活动主题:情系3.15爱心连万家活动地点:购物广场业态、综合超市副题:关注3.15投诉有
11、理更有礼活动内容:一、超市五优郑重承诺1、优雅的购物环境:布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。2、优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。3、优异的服务品质:3.15当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表,填好后交回,即可获得佳用好口杯一个。4、优价的特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买3送1活动。二.、超市诚信与您互动消费者权益日.1、消法咨询:3月15日上午,由市消费者协会在*门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款
12、,并现场接受和处理维权投诉。2、请您监督:提前招募消费者代表50名,3月15日下午在*门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,佳用为其提供价值20100元不等的纪念品。三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心意告别冬天服饰特卖:凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送,送完为止)走进春天新品热卖:凡一次性购买各品牌新品春装
13、、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送,送完为止)童装展示发布:在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售。凡购买模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送,送完为止)2、鸡年有好味养好您的胃食品区:一批休闲小食品惊爆价促销。生鲜区:凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9:0010:00、下午3:004:00、晚上8:009:00;每人限买2斤)四、特别企划:情涌*超市购物淘
14、金在*来*超市,获幸运之奖:3.15当天,在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心),如能找齐一套,即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)活动配合:商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目共2页,当前第1页12广告支持:1、*广播电视报(1期)2、*日报、晚报中缝(3期提前2天发布)3、店内pop境,根据中国消费者协会工作部署,结合我省实际情况,特开展本次活动。二、主、承办单位主办单位:*省保护消费者权益委员会*省工商行政管理局承办单位:*质量报社生活周刊三、活动时间及地点
15、活动时间:3月15日(全天)。活动地点:市体育中心北半场。四、活动的策划、步骤及方法(一)活动的策划:1.由主办单位确定本次活动方案;2.活动前期拟于3月1214日,在媒体上发布为期三天的公益广告,突出今年年主题诚信?维权,为3.15现场活动造势;3.在活动前期,组织有关媒体对省消委会主要领导进行专访,突出宣传年主题、今年的消费维权重点和今年省消委会的主要工作;4.协助省工商局消保处在3月13日召开315纪念活动新闻通报会。在会上通报省消委会的年消费投诉十大热点和315纪念活动情况。(二)活动的组织和实施:1.主办单位向相关企业发出组织活动的通知;2.由主办单位负责审查参加活动企业的产品广告,宣传资料内容,杜绝假冒伪劣产品进场;3.由承办单位负责活动的组织和筹备工作;4.活动开幕仪式拟邀请省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有关领导参加并讲话;5.现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区,散发相关宣传资料和进行商品销售;在现场开展消费知识宣传,并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌;6.由省消费向参加活动的企业颁发二0一四年消费维权定点联系企业证书、铜牌;7.在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料;8.为活跃现场气氛,将在开幕式后进行文艺表演(节目内容待定);9.在现场设立医疗救护(防疫)