XX市委书记的招商引资方法论.docx
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1、XX市委书记的招商引资方法论01六个重要在去年的南京招商突破年动员大会上,张敬华提出了六个更重要的招商思路。1、质量比总量更重要要进一步强化高质量发展的鲜明导向,不能只关注规模、关注总量,而且要注重质量;不能只关注得到,而且要考虑舍弃。要在严格准入标准、聚焦主导产业的大前提下,加强对招引项目的论证研究,该放弃的要下决心放弃,确保招来的都是靠得住的好项目。今天的质量就是明天的总量、明天的效益,只有高质量的项目才能成就将来更大的产业规模、更高的产出总量。2、落地比签约更重要项目不落地等于空招商。不能只满足于签合同,更要把后续跟进和落地建设摆上突出位置,每个板块都要力争有一批当年洽谈、当年签约、当年
2、落地、当年开工的招商项目。到年底要靠统计数据和落地成果说话,这比现在一些轰轰烈烈的活动更有说服力。3、链条比单体更重要城市的发展靠产业,产业的优势靠链条。抓招商工作,不能零打碎敲、满足于招一个个的单体项目,而是要围绕主导产业加强通盘考量、链式招商,形成既有大项目带动、又有中小微支撑的产业梯队,更好发挥项目集中、企业集聚、产业集群的乘数效应。简单个体的加法,与链条的乘法、乘方有着天壤之别。4、创新比套路更重要时代在发展、形势在变化,很多传统的招商套路已经行不通了,必须与时俱进解放思想、创新思路。比如,在疫情背景下,由于我们树立防疫思维,加大线上招商力度,保持了招商引资的加速度。比如,有些项目招引
3、采用了对赌协议的办法,上海的特斯拉项目就是这样,这是我们招商引资的一个很好思路。再比如,围绕土地要素瓶颈的破解,一些板块进行了低效用地盘整,有的园区还探索了联合开发、集中托管的模式。此外,在路径创新上,我们还要加强市场化招商,善于运用中介招商、以商引商、资本招商等手段;要抓好本地挖潜招商,推动新研机构孵化项目等就地落户,绝不能让眼皮底下的好项目流失掉。一招鲜吃遍天的套路已经成为过去时,唯有与时俱进、锐意创新,才能把牢主动权、赢得好项目。5、诚信比成果更重要招商引资不是一锤子买卖,必须要有细水长流的心态、重义守信的姿态,切实用长久的努力铸造长期的信任、赢得长远的合作。比如有时对接的一些客商,虽然
4、暂时没有达成合作,但如果相互之间建立了密切的互动、良好的友谊、稳定的信赖,当他再次投资项目或者向别人推荐投资目的地,大概率就会选择南京。诚信是一笔长久的招商储值,是隐性资源,未来必定有机会转化为重要的显性项目和现实成果。6、服务比政策更重要对于真正市场化的企业来说,服务远胜过政策比拼,而且越是高质量的企业,越是看中城市的营商环境。要只争朝夕、加压奋进,把招商突破年和企业服务年有机统筹起来,围绕企业发展全生命周期提供源源不断的全方位服务。不能只埋头拉车,而且要注重修路,切实用一流的营商环境,让广大企业在南京发展得顺心、舒心。02五个100创造最优环境条件先进制造业项目100确保供地市级层面要成立
5、专门协调小组,由市投促工作领导小组办公室牵头,市发改委、规划资源局、工信局、生态环境局等部门参加,围绕项目选址、用地保障等,及时研究会商,做到应保尽保。重要论坛活动100嵌入招商对在南京举办的重要论坛、赛事、展会等活动,都要加强信息搜集和研究分析,有针对性地嵌入招商环节、开展招商对接、做好招商推介。签约承诺事项100跟踪落实一方面,招商签约时要从实际出发,理性承诺,绝不能开空头支票;另一方面,也不能搞前热后冷,对承诺的各项政策和服务,都要实打实兑现,形成常态化机制,用言出必行、有诺必践的实际行动,彰显南京干部的好作风、南京发展的好环境。重大产业项目100专班服务对旗舰型龙头型产业项目,要组建市
6、、区领导挂钩负责的工作专班,落实一对一、一条龙的专人服务。项目落户建设时,手续要能简则简、推进要能快则快;项目竣工投产后,对生产经营活动,也要坚持包容审慎监管,切实做到有求必应、无事不扰。重点项目企业高管人才100优先保障落户项目的投资人和高管人才,是城市发展的功臣,对于他们在子女入学、医疗服务、住房安居等方面的诉求,要及时研究回应、积极协调解决;市委1号文、营商环境100条、民营经济30条等政策中可以享受的条款,都要优先予以兑现。03抓经济必须转项目抓项目必须抓招商做好新时期招商引资工作,必须按照高质量发展的要求,坚持数量规模与质量效益并重、招大引强与育苗造林并重、扩大增量与挖掘存量并重、招
7、商引资与招才引智并重、洽谈签约与落地建设并重,不断提高招商引资的质量和水平。要创新方式方法,加强对标找差,优化招商路径,用好市场手段,内资外资、国资民资等多种资本一起引,以商招商、校友招商、资本招商、网络招商等多种方式一起用。要搭建招商载体,精心组织金洽会等品牌招商活动,建设招商服务大数据平台,发挥好园区的主力军作用。要加强招商力量,把精兵强将充实到招商一线,做到主要领导带头招商、专业队伍高效招商、条块联动合力招商。要优化营商环境,为人才引进、项目落地和企业发展提供最优的政策环境、政务环境、法治环境。要加强工作调度,强化目标引领,抓好统筹协调,严格督查考核,确保全面完成年度各项目标任务。04坚
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- XX 市委书记 招商引资 方法论