房地产销售培训心得___五篇.docx
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1、房地产销售培训心得_五篇 房地产销售培训心得体会应当怎么写?销售的工作不是谁都能胜任的,作为一个销售就要主动配合公司的培训工作,下面我给大家整理的房地产销售培训心得_五篇,盼望大家喜爱! 房地产销售培训心得_1 经过这次为期一周的培训让我得到了极大的收获,每天都能够学到不同的学问,接触到许多过去从未接触过得。虽然来到公司并不久,但我也在这段时间内,经受了不少的事情,也了解了这个行业的一些潜在规章。当时来到这个行业也是经人介绍,现在让我很感谢介绍我来到这里的伴侣,我很喜爱我现在的这份工作。公司领导对我很关照,同事们之间相处的氛围也让我感觉很好很和谐。虽然在刚刚来到公司的时候由于业务力量的问题被领
2、导批判了许多次,领导也是为此给我们开展了这次的培训为的就是加强我们这些新员工的业务力量以及巩固一些老员工有些疏漏的东西。 在培训刚刚绽开的时候,我内心无比的惶恐,由于我知道自己的业务力量有多差,有些可怕在同事的面前丢脸。结果领导可能是发觉了我的想法,还是把我叫到了人群外,让我来演示一下,果真我连说话都结巴起来了,但我还是坚持完成了整段。期间没有任何同事的笑声,在我演示完了之后大家给演示的我们还鼓掌了,领导也是站着在哪里鼓掌。在那一刻,这些都让我无比感动,我也是无比的感谢领导,也产生了想要为公司始终奋斗下去的想法。 在一开头除了培训之后的时间我都还要花费时间连续学习,由于我知道自己的力量和别人还
3、是有着差距。但到了后面培训快结束时我的力量就有了很大的进步,格外是领导再次喊我上台演示时,我的业务力量自不待言的提升了。无论是话术,还是服务看法,亦或者是一些需要见机行事的问题,我都很好的解决了,全部同事都对我的改变产生了震惊,也给了我他们发自内心的掌声,这让我很快乐,由于我的努力没有白费。而这次培训也让我更加了解了一个道理,虽然天分很重要,但努力更重要,一天不行就两天,两天不行就一个星期,这次的事情给了我极大的自信,原来我并不是我以前想象的那样没用。以前的我总是轻易的否定自己,觉得自己不行,现在我知道了我凭借努力也是可以做到的。 在以后的工作生活里,我肯定会更加努力的,让自己做的更好更优秀。
4、这样才能不辜负领导您赐予我的信任,不辜负公司供应给我的这个机会,请领导以后拭目以待,我肯定会严格要求自己的,请领导放心。 房地产销售培训心得_2 首先,我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,或许我们在许多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简洁的事实,胜利的是少数人。由于他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。 1、最基本的就是在接待当中,始终要保持热忱。 销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为布满挑战性的工作。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去仔细对待每一位客户,我们的热忱接待使他对我们的楼盘也
5、布满了好感,那么我们的目的也就达到了。 2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必定是个好听众,通过倾听来了解客户的需求,是必要条件; 同时也应当是个心理学家,通过客户的言行举止来推断他们内心的想法,是重要条件;更应当是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一语道破的,点中要害,这是成交的关键因素。 3、机会是留给有预备的人:在接待客户的时候,我们的个人主观推断不要过于剧烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐烦,沟通的不够好,对客户没有准时的追踪导致
6、失去客户等等。 还是那句老话,机会只留给有预备的人。 4、做好客户的登记,及进行回访跟踪。 不要在电话里讲很长时间,电话里都说了,客户就觉得没有必要过来了。 5、常常性约客户过来看看房,了解我们的楼盘。 针对客户的一些要求,为客户选择几个房型,使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进行化解,为客户供应最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。 6、提高自己的业务水平,加强房地产相关学问及最新的动态。 在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不
7、知,客户就根本不会买你推举的楼盘。 在我们的墙上有这么一句话:今日工作不努力,明天努力找工作。假如有的时候,你工作有点疲乏了,接待客户很累了,那么就看着客户,当成是自己的佣金,没有谁会不喜爱钱吧,为了佣金而去好好地对待客户。呵呵,这样好像有点俗气,但是,在自己很累的时候,假如把个人的心情带入到工作中,那肯定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法,至少是一种动力。 以上就是我的销售阅历,我以后要这样做,不能纸上谈兵,引用一句话:能说不能做,不是真本事! 房地产销售培训心得_3 从事房地产行业,这是我第一次参与系统的培训,很兴奋有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广,黄维老师讲的许多项目的案例
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