服装销售工作分享心得___五篇.docx
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1、服装销售工作分享心得_五篇 销售是以出售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关帮助活动,下面我给大家整理的服装销售工作分享心得_五篇,盼望大家喜爱! 服装销售工作分享心得_1 201x年即将过去,又到了写服装销售工作总结时候,这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结,也是由于写了这一份服装销售工作总结我许多的感受,针对这几个月的服装销售状况,我现在将我的销售心得总结如下: 在服装销售过程中,作为一个营业员必需把握很好的服装销售技巧,工作中除了将服装展现给顾客,和具体描述之外,推举是不行少的。既然是推举服装,那么就必需以引起顾客购买的爱好为目的。所以
2、我在推举服装时,总结了以下方法: 1、要赢得顾客对服装的信任感,就必需让自己有信念 2、依据顾客的客观条件,展现服装和解说,推举的服装要是真的适合顾客的。 3,手势很重要,配合手势也是一种方法。 4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征,向顾客强调服装的不同很重要。 5、留意观看顾客的反应,然后在适当时机,适时地促成销售 6、精准的说出不同类型服装的不同优点 重点就是销售技巧,这是我在服装销售工作总结中的领悟到的,好的服装销售技巧是猎取胜利的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量,价格等因素,依据不同的消费人群,让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售胜利。销售中最重要的一个环
3、节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则: 1、对顾客说明服装特性时,要言简意赅,突出服装商品最重要的特点。 2、随即应变是营业员必备的素养,依据顾客的状况而制定推销语言,不行一模一样。 3、营业员对服装流行趋势的把握很关键,只有自己先了解了流行动态,才能当顾客的解说员 以上就是我的个人服装销售工作总结,虽不够完善,但却是这几个月通过自己的仔细观看所得来的。在以后的销售过程中,为有更好的营业效果,我将做更好工作方案,准时总结阅历和工作中的不足。 服装销售工作分享心得_2 在服装销售技巧中,接近顾客是店铺销售的一个重要步骤,把握如何进行服装销售也是一个很有技巧的工作。这方面做的好,
4、不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易;反之,未开口便吓跑了消费者。关于一些服装销售技巧,我特地采访了服装届知名的卖场 在服装销售技巧中,接近顾客是店铺销售的一个重要步骤,把握如何进行服装销售也是一个很有技巧的工作。这方面做的好,不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易;反之,未开口便吓跑了消费者。关于一些服装销售技巧,我特地采访了服装届知名的卖场导购培训专家刘博士,下面是简洁的汇总. 下面我想和大家沟通一下接近顾客的一些基本技巧: “三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。假如你没有留意到这一点,而对顾客不理不睬,就会导致每天失
5、去3单生意,若平均300元,则一年达32万多。所以我盼望在座的各位导购,能主动与顾客打招呼。 现在我发觉有许多导购员喜爱用“请任凭看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请任凭看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说潜意识对人心理的作用:清晨,当你一觉醒来,对自己说“今日我心情很好,我是一个欢乐的人,那么你一天可能都是欢乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以,你假如也习惯对顾客说“请任凭看看”请立刻更正你的说法。 我想大家肯定有这种经受,有时候我们在专卖店或商场购物时,我们会碰到一些过分热忱的导购,他们老远就会和你打招呼,当你走进她的专柜时,他更是跟随而至,寸步不离,并且
6、喋喋不休地开头介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜爱有一种宽松的自由的购物环境供他们欣赏和选择,不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热忱”。 接近顾客的时机 我们应当让顾客自由地选择商品并不是意味着对顾客不理不睬,不管不问,关键是你需要与顾客保持恰当的距离,用目光跟随顾客,观看顾客。一旦发觉时机,立马出击。那么时机: 一.当顾客看着某件商品(表示有爱好) 二.当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”) 三.当顾客认真地端详某件商品(表示有需求,欲购买) 四.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生爱好,想知道品牌、价格、产品成分) 五
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