壁挂式太阳能热水器商业计划书.ppt
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1、壁挂式太阳能热水器商业计划书NEWSUN(纽桑)太阳能有限责任公司目录o第一章 执行概要3o第二章 公司简介12o第三章 产品介绍16o第四章 行业及市场行情20o第五章 营销策略25o第六章 管理团队31o第七章 融资说明38o第八章 财务分析41o第九章 风险控制46o第十一章结论50o附录52第一章 执行概要o公司简介o企业描述o行情分析o营销策略o产品服务o管理团队o运营计划o融资说明一.公司简介 蚌埠市NEWSUN(纽桑)太阳能有限公司-它是一家以生产壁挂式太阳能热水器为主的高新技术公司,致力于打造“热水中心”全省第一品牌,不断向市场提供以壁挂式太阳能热水器为主的一系列优质环保产品
2、。二.企业描述oSUN太阳能有限公司是专业从事太阳能热利用科技研发、产品制造、销售与一体的高新技术企业。企业的主打产品壁挂式太阳能热水器,适应了现代城市高层建筑的安装需求。企业将秉承“创新,和谐,诚信,感恩”的现代化企业管理理念,通过三项运营准则: 1)持续创新 2)卓越运作 3)精细管理 从而为客户提供高品质的产品,不断追求客户、员工、合作伙伴和公司的共同发展。三.行情分析行业分析 2011年以来,随着政府刺激内需政策效应的逐渐显现以及国家“十二五”规划和产业结构调整的大方针下,壁挂式太阳能热水器下游行业新一轮景气周期从而带来壁挂式太阳能热水器市场需求的膨胀,壁挂式太阳能热水器面临巨大的市场
3、投资机遇,行业有望迎来新的发展契机。市场分析 1.现在高层建筑屋顶正在向平改坡的趋势发展,直插式真空管太阳能热水器的市场空间变小。2.新式坡屋顶高层楼房建筑的大量建设给壁挂式太阳能热水器的发展带来巨大商机。3.市场上壁挂式太阳能热水器销售数目小且品种单一,顾客选择范围局限四.营销策略o1.最大程度发展企业核心竞争力: 围绕能源有效利用、开发高科技、高品质 产品服务社会。o2.突破企业的发展约束条件五.管理团队o1.公司人力资源管理:以尊重人才,培养人才和充分发挥个人潜力的机制,保障企业的发展和个人价值实现的和谐统一。o2.关键的外部顾问:会计人员,公关公司,管理咨询公司o3.管理人员的报酬机制
4、:以可量化的业绩表现为标准 (一)基本薪酬:主要考虑职位价值、责任、能力、市场行情、通胀 水平等; (二)绩效薪酬:主要考虑公司的经济效益以及管理人员围绕公 司经营完成工作目标的效率和质量。六.产品服务o1.客户价值: 1)“节能,环保,保健,实用”的特征贴近百姓生活。 2)太阳能热水器与商住楼的结合降低了房地产商的开发成本。 o2.开发创新:企业采用电化加工即集热板,热效率达到玻璃 o 真空管式太阳能热水器的三倍。o3.服务:免费为用户上门设计服务,提供设计咨询服务,定期上门检测。七.运营计划八.融资说明以专利权、股份和项目经营权为抵押,通过银行,战略投资人,投资公司,金融机构,政府机构等途
5、径融资贰千万人民币。第二章 公司介绍o公司简介资料o组织结构o公司团队 1.注册时间:2012年5月2.注册地址:安徽省蚌埠市高 新技术开发区3.注册资金:100万4.法人代表:XXX5.公司宗旨:持续创新 卓越运作 精细管理6.公司发展战略:市场为导向, 科技求发展, 质量为根本, 管理重效率7.公司长期目标:打造中国太阳 能热水器行业前 十知名品牌。 8.管理机制:以技术开发, 自我创新 的激励式管理体制 蚌埠市N-SUN(纽桑)太阳能热水系统开发有限责任公司是集科研、开发、销售为一体,以太阳能系列产品为主的综合性科技企业。一.公司简介资料 1.公司办公部辖: 财务,人力资源,法律 顾问等
6、职能机构。2.工程技术部辖:生产原料采购,生产加工 厂,技术研发中心,成品 原料的库存管理,产品出 库及售后服务等管理职能 机构。3.市场营销部辖:专卖店、公关策划,信息 收集,物流配送等职能机 构。二.组织结构 三.公司团队oXXX 公司董事长,毕业于XXX大学XX专业,获学士o 学位。 XXX 产品开发部项目经理,企业发展部总裁,总裁 办主任,毕业于XXX大学,硕士学位。 XXX 战略与市场总裁,毕业于XXX大学,博士学位。 XXX 销售融资与资金管理部总裁,毕业于XXX大 学, 硕士学位。 XXX 财务总监,区域部总裁,毕业于XX大学,本科。 XXX 高级技术工程师,毕业于XX大学,博士
7、学位。第三章 产品介绍 o产品特征o产品用途o产品市场定位o产品价格o产品预计产量 公司已发展“节能,环保,保健,使用”的多功能壁挂式太阳能热水器为主的系列节能环保产品为宗旨,大力开发太阳能新产品,现开发出的具有自主知识产权的多功能壁挂式太阳能热水器,以获得国家“实用新型专利”(专利号:XXXXXXXXX)并以此开发热水器系列专利产品投放市场。 一产品特征 1.高效节能,能效高,耗能低。 2.安装灵活,安装使用管线短,成本低,容量 大,便捷的安装方式克服了太阳能 热水器只能安装在楼顶上的局限。 3.简约美观,符合普遍消费者的审美观。 4.智能舒适,采用微电脑控制技术,可根据水箱 水温和用户用水
8、情况自动启停,保 证全天候供水。 o二产品用途:为消费者提供新型多功能太阳能热水器o三产品目标市场定位:城市高层建筑楼房,区域 市场大型工程,宾馆酒 店,政府相关部门,建筑 装潢公司,房地产商。o五产品价格:4000元/台o六产品预计销量: 第一年销售量:5万台 第二年销售量:15万台 第三年销售量:30万台第四章 行业及市场行情o行业状况o区域市场行情o企业swot分析o企业优劣势分析o优惠政策1. 目前市场上壁挂式太阳能热水器销售量偏少。2.我国每年建筑面积以15亿至20亿平方米的速度增长,政策支持到位可实现3.5亿平方米的总保有量,2020年太阳能热水器年产量可增长到1.08亿平方米3.
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