园长培训心得体会(精选30篇)
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1、园长培训心得体会(精选30篇)园长培训心得体会 篇1八月主要是产品知识的学习,进入九月以来,主要工作是进入产品渠道的拓展,走了大量的美容会所,健康会所,也去了一些医院,药房,及商超,其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问,及市场部关于各种渠道的讨论和总结,还有的学习产品知识,谈判技巧,执行力的重要性等等。美容会所及健康会所拜访了十多家,有大的连锁机构,也有小的单体店,总体而言,大多装修豪华,主要面对于高消费人群,特别是女性,对于我们产品而言,无论从功效上,还是价格来讲都适合于美容会所,但很多美容会所都有自己的产品,目前大多不太接受外面的产品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香缇垭等这类美容会所,虽
2、然规模大,顾客消费力强,但对保健品不太感兴趣,目前只经营自有的产品,在拜访过程中,也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店,但大多并不接受,分析原因主要是对方经营的是美容类产品,对保健品不了解,对保健品的销售没有经验,所以后期需要完善产品资料,增加拜访次数,让对方的去了解公司的产品,了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司,比如意美识专业健康管理公司,乙丽阁美容美体,老总认同我们的产品,也觉得价格合理,但对我们的销售方案不太满意,所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案,激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多,每个店有每个店的具体情况,因为这种适合高端保健品的销售,所以后期会
3、继续跟进这方面的拓展。拜访了工惠大药房的采购,工惠大药房在昆明有三家店,主要经营广告保健品和药品,价位主要在100到400的产品,顾客主要是中端人群,产品进店基本没有什么费用,不需要上促销员,也容易谈进去,但对方认为我们的价格高,没有广告支持,即使进店也难以销售,所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑,就目前而言,暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房,此店基本一半是药品,一半是是保健品,大多是广告产品,药店管理人员也认为公司产品价格高,一般人难以消费,同时无广告支持,不建议产品进店,所以目前公司产品,不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度,及制定良好的销售方案后可考虑。拜访了
4、_医院的院长,对方认为我们产品价格高,一般人群难以接受,不过可考虑以租赁科室的方式来合作,具体是在医院租赁科室,借助医院的优势及公司产品的告,来拉动销售,租金大约在4000元左右,没有其他费用,但目前公司还没有产品方面的广告,所以暂不考虑这种方式。拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司,对方在南屏街家乐福一楼有专卖店,主要经营保健品及医疗器械,位置好人流量大,产品价格100-400元比较适中,与其公司老总商谈,对方认为可以合作,但因其专卖店生意好,对进店的产品都有销售保底要求及一些费用,后期将在市场部会议上商讨其可行性。拜访了一些高档健身会所,比如跑健身俱乐部,里面设有保健品专柜,所以后期会继续
5、跟进。总之九月的是实质性的产品渠道拓展,同时的了解公司,巩固了产品知识,因为觉得做营销要涉及很多方面,也学习了一些谈判技巧方面的知识,看了一些书比如戴尔.卡耐基的演讲的突破以及执行如何完成任务,感觉专业知识和营销知识还很缺乏,十月份将继续努力学习与历练,提升自己!园长培训心得体会 篇2这次培训,参观了新的中福会幼儿园,听了2节小班的课,其余时间听了8个不同风格的讲座,有形散神不散讲课风格的金忠明、赵中健教授,有深入一线、规范细节的黄琼、郭宗莉专家,有深入研究的阎水金、钱文、崔岚教授,还有互动结合讲课风格的姜勇教授,让我多角度接收了如何做好一名当代幼儿园园长的信息,从中让我“更新了一种观念、感受
6、了一种魅力、明确了一种方向、认识了一种智慧、理清了一条思路”。1、更新一种观念作为耕耘在教育第一线的教育者,你的观念是否时时符合前进的步伐,随着时代的进步,对园长提出了更高的要求。你的观念是否时时在更新,你是否时时用发展的眼光在看待工作,你是否时时在接受新的知识,你是否有自己的教育思想与见解等等。在这次培训中,大量的接受了各方面的信息,虽然,现在能引起共鸣的也许只有这么一小部分,相信在以后的工作中,实际与理论会交轨的,会对日常工作起到实质性的帮助。2、感受一种魅力魅力是一个人内在精神与综合素质的自然流露,思魅力之源,就是深厚的文化积淀。在这次专家教授身上让我感受了这种魅力,如:每个专家教授对国
7、内外教育家、及所对应的理论、各种书籍等脱口而出,还有园长学员中,有些园长丰富的知识。同时也感受了专家教授的深度与高度,从基础性、操作性、前瞻性、信息性、互动性等讲座中,拓宽了幼教领域知识,积累了管理方法,为以后日常管理提供了理论与实践的借鉴依据。3、明确一种方向听了这么多讲座,明确了做任何事都要密切联系教职员工。做到密切也就有强大的凝聚力,所谓的人心齐泰山移。如:聆听了阎水金教授的幼儿园规划与管理后,更明确了任何规划、计划,除制定切实可行规划以外,更应做好规划认可、内化工作。又如:郭宗莉特级教师讲述“园长领导力”,实质就是密切联系教师,调动了教师们的工作积极性、创造力,这样工作才会如此出色。4
8、、认识一种智慧管理需要智慧。也就是要做一个学习型、思考型、研究型、创造型、发展型集一体的园长。如:黄琼专家提到的一日生活皆课程的理念,看似标志意识,也需要园长的思考与创造。如:盥洗室标志不光有大人标志、还需要符合年龄特征各种标志。也就是保育员消毒方面与二教一保空间占位以及一米线、洗手标志、上厕所标志、脚印、温馨提示等等。又如:崔岚专家在谈到如何建构教研组、备课组、项目组中,教研要有主题、专题,更应突出如何帮助教师解决实质问题,提升教师专业成长。又如:专家对字字句句的理解与剖析也是那么的到位,郭宗莉专家在提出现代六种学习的六个特征。有主动性、自主性、差异性、体验性、探索性、合作性学习,如何去理解
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