202___年最新商场销售工作计划范文投稿材料.docx
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1、202_年最新商场销售工作计划范文投稿材料 2020最新商场销售工作计划范文精选五篇材料写工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。以下是收录的一些范文,希望能为大家提供帮助。商场销售工作计划1 一、清点货品,做到心中有数 1.掌握每款货品数量 2.掌握每款号码情况及数量 3.掌握前十大货品库存情况及时
2、补货,并让每位员了解。 4.近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。 二、管理好账目 1.做到日清、日结、日总、日存、日报。 2.做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1.稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向。 2.招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜。 3.训,培训员工。 (1)做到每位员工均了解公司制度, (2)在无顾客时,培训员工销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。 4.保,保证卖场有足够销售人员,目是保证销售额。 5.提,提高销售人员销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一干将,并为企业提供优
3、秀管理人员。 四、商品陈列 1.按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。 2.在陈列上争取创新,开发员工创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。目是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。 3.调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新感觉,老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1.通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。 2.掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前准备,事中有跟进,事后有总结。 3.促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取
4、更大宣传范围。 4.对于销售业绩较高员工和销售附加较高员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩。 以上就是我对新一年工作计划。商场销售工作计划2 一季度: 1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。 2、于春节前期举办一场冬季时装秀。 3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度,很多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。 4、针对场外临时专柜较多,合理规划场外促销位,挖掘场外特卖的销售潜力。 5、重点跟进落实春节期间的货源工作。 6、作好节庆气氛布置工作。 7、全力做好春节期间的各项销售工作。 二季度: 1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。 2
5、、加强对管理人员销售分析能力的培养。 3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充,以及部分较差专柜的更新。 4、标价签检查:每月中对各柜标签(模特磁性标签)进行检查。 5、跟进夏装的新款上货。 6、制订端午节销售计划并落实。 三季度: 1、对年中销售进行总结及分析工作。 2、作好暑期童用区的销售工作,制订暑期品类提升方案,落实相关工作。 3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。 4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。 5、加强对销售数据熟知度,重点关注部分重点品牌。及时了解专柜的经营动态。 6、制订国庆及中秋节的销售计划。 四季度: 1、作好国庆及中秋节的各项销
6、售工作。 2、跟进秋冬装的上市工作。 3、重点加强或规范现场管理,提升服务水平。 4、以化妆品作为品类提升区域,推出化妆品护肤月。 5、作好应季商品促销工作,尤其是化妆品、床用、保暖内衣等。 6、作整年工作总结及下年度工作计划。 20_春节/元宵工作计划,从以下几个方面做工作: 1、货源:详细了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情况,对存在问题专柜进行跟踪处理,联系供应商解决,根据各类别的情况制定各项标准,安排专人负责跟踪落实,做到库存充足、款式新颖、码数齐全。 2、人员:人员方面主要是从两个方面着手,一方面就是保证人手充足,休假、请假合理安排;另一方面加强培训,就销售技巧和安全两方面进行保证
7、销售高峰期的正常营运。商场销售工作计划3 在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应该在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高,如何提升服务重点有以下几方面: 一、服装的陈列 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环,如何陈列
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