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1、2020外贸顶岗实习报告范文3000字【五篇】时间过的飞快,为期1个月的实习结束了,在这段时间里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上没法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深1层次的思考。回想起这两个月的生活,1个人在新的环境里,应付新的人际关系,本来就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏,这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这1切我都挺了过来,相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心,也让我从中得到了深入的认识。以后我就是社会上的1分子了,责任也将愈来愈重。实习,顾名思义,在实践中学习。在经过1段时间的学习以后,或说当学习告1段落的时候,我们需
2、要了解,自己的所学需要或应当如何利用在实践当中,由于任何知识都源于实践,归于实践,所以,要将所学付诸实践,来检验所学。但是,我们固然不希望实习仅止于此,那就太狭隘了。我的实习,实际上是工作。在这两个月中,有太多太多的感触,1时竟不知道从何说起。在此次实习中,我感悟颇多:1、坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。外贸业务员,算是与专业对口工作的不2选择了,而且我们曾于大3进行过TMT摹拟实习,对外贸流程有1定的了解。但是经过在商务部1段时间的工作,我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多,但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接,通常是我在他人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点
3、及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里,公司的同事领导给予了我热忱的指点和帮助,而我也虚心向他们请教学习,在理论应用于实践的同时,也在实践中更加深入地理解了之前没有理解透彻的知识。2、加强英语及专业知识的学习对外贸人员而言,不但要掌握够硬的专业知识,而且还必须会用英语与外商交换、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好,就很难胜任工作,乃至会影响业务的顺利进行。因此,在实习中要求我们加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础。3、要有坚持不懈的精神作为在校生,我们不管到哪家公司,1开始都不会给我们布置过量的工作任务,1般都是先让我们熟习公司的工作环境,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会
4、产生离开的动机。在这个时候我们1定要坚持,不能轻易放弃。再者,在外工作不比在家里或学校,做的不好挨批是正常的事,承受能力差的同学很容易放弃。这时候我们要直面问题,如果是自己的失误,1定要改正毛病,吸取经验,争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶撞,领导有比我们更大的压力,他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会,要学着“宰相肚里能撑船”,成大事者心中必能纳百川。我只身1人在外工作,刚开始的几天觉得工作无聊,再加上想家的情绪“作怪”,真的有过放弃的动机,但是转念1想,我已把行李带过来了,绝不能就这样回去,不能做1个逃兵,因而我坚持下来了,1个月,两个月,通过了这段时间的磨练,再加上4年阔别故
5、乡的大学生活,我的独立性愈来愈强。我相信,以后不管走到哪里,我能很快地适应新的环境,这对我本身是1项难能宝贵的技能。4、要虚心学习,不耻下问在工作进程中,我们肯定会碰到很多的问题,有很多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时,我们也不要怕出错。每个人都有出错的时候,工作中第1次做错了不要紧,重要的是知错能改。如此按部就班,1定能够得到实质上的提高。5、要确立明确的目标,并端正自己的态度平时,我们不管做甚么事,都要明确自己的目标,到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即便自己之前没学过的知识也能够在工作中逐步的掌握。因此,要建立正确的
6、目标,在实现目标的进程中1定要多看他人怎样做,多听他人怎样说,多想自己应当怎样做,然后自己亲身动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习,我还发现自己专业知识中很多的不足,并为今后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下1个良好的基础。在学校的TMT摹拟实习中,我每次填单总是填不完全,抱着“反正不是真实的贸易,做错也没关系”的态度,经常不认真对待单据,经过这次的训练,我已可以独立正确熟练地填制1些进出口经常使用单据。经过两个月的工作,我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我晓得只有通过刻苦的学习,加强对业务知识的熟练掌握程度,在现实的工作中才会得心应手,应对
7、自若。在实际操作中,我深入体会到,国际贸易的中间环节多,触及面广,除交易双方当事人外,还触及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪一个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引发法律上的纠纷。因此我感到自己应当多学点其它相干课程,并将各门知识综合应用。比如在商品的品质、数量。2020外贸顶岗实习报告范文3000字在不知经历了多少次面试以后,终究有让有了工作的机会,带着兴奋和激动,我开始了我的实习工作。以下是我的实习报告总结,敬请各位提出宝贵意见。时间流逝,我的实习将要结束,最早,我抱着学习和锻炼的精神来到这里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上没法体验的知识
8、。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深1层次的思考。经过两个多月的实习,使我对工作,生活都有了1个全新的体验。以后就是社会上的1分子了,责任也将愈来愈重。1、实习概述实习时间:xx实习地点:xxxx公司实习目的:通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后工作和学习奠定初步的知识。2、实习内容1.客户询盘:1般在客户下定单之前,都会有相干的Order Inquiry给我们业务部,做1些细节上的了解。2.报价:我们业务部及时回复客人查询,肯定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并做好PerformaIn v
9、oice给客户做正式报价。3.得到定单:经过洽谈,收到客户正式的定单purchase Order。4.下生产定单:得到客人的定单确认后,把定单转做成内部定单给采购部让她给工厂下定单,安排工作计划。5.业务审批:业务部收到定单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写,尽量将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人定单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能履行。如金额较大的,或有预支款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批以后,制成销售定单,交给部门进程员跟进。6.下达生产通知:业务部在肯定交货期后,满足以下情况可下达生产通知,
10、通知工厂按时生产:如果是T/T付款的客户,要确认定金已到账。如果是西联付款的客户,要先肯定付款是不是已到达本地的西联。7.验货:在工厂把货物生产好,并发货到公司以后,要对所订货物进行查验,是不是能用,质量是不是过关,这些是必须要进行验证的,是基本原则,由于要想稳定客户资源,这1部份就1定要做好的。8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。9.发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。10.确认收货:在发货后要通知客户已发货,并且1个星期左右要询问客户是不是收到货物。3、实习进程选择进入公司自然少不了要办公,办公相对来讲是比较程序化和正式化的。
11、首先,要遵照的就是时间,准时上下班,对在大学比较自由的我们来讲要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面,1坐就是好几个小时。其次,要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很严肃的,在紧张的工作重要晓得调理。第3,就触及到现代办公工具的使用,复印,打印,传真没有想象的容易。对我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟习Sales Confirmation,CommercialIn voice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难,只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。信心,坚持究竟是取得成功的最主要条件。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的1段时间
12、我都主动在电话里和网上和客户打招呼问好,后来渐渐的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就促进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来讲,这些客户资源是往后的潜伏力。辣手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:1、提高客户的满意度,2、增加客户认牌购买偏向,3、丰富的利润。成交并不是是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会1再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训。4、实习内容不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的错误。问1问任
13、何1个专业业务员成功的秘诀,他1定回答:坚持到底。世界上甚么也不能代替执着。天分不能有天分但1事无成的人到处都是:聪明不能人们对1贫如洗的聪明人习以为常,教育不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是。惟有执着和决心才是最重要的。记住:最早亮的灯最早灭。不要做1日之星。执着才能久长。1个人到了年老的时候,又穷又苦,那其实不是那个人之前做错了甚么,而是他甚么都没有做。业务员1定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和1客户明明1直谈的好好的,突然就来1句,那就不要谈了,挂掉了电话。但是下次再打电话给他时,1样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没产生。
14、在学校的象牙塔里待了10几年,1夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告知你,甚么你该做甚么不该做,也没有老师在旁教你毛病如何改正,1旦犯了,就要去承当,这就是社会人的责任.但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。5、实习总结两个多月的实习很快就过去,加上在学校实习的1个星期,让我能够对外贸业务有初步的了解,很庆幸有机会可以接触到客户,这对我以后的工作和继续进修都是1个很好的平台。外贸看中的还是经验,经验的积累对以后是1笔丰富的财富。虽然开始很辛苦,但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大,告知我做人做事。以后的路
15、还很长,要学的还很多,我希望能够走好每步。在我的实习期中,有开心也有难过的时候,有难忘的事情,也有碰到困难问题的时候,这1切我都1直努力地去克服,并尽自己的努力去做好!我相信,事在人为,有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了,我会更加努力用心的走下去!2020外贸顶岗实习报告范文3000字时间飞逝,还有1年就要告别大学生活了,行将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升,和在我国加入世界贸易组织和全球化进1步发展的新情势下,对我们国贸专业的学生们来讲,或对作为将来从事国际贸易方面业务的我们来讲,去外贸公司实习对我们来讲非常重要。这次学校给了我们1个很好的实习锻炼机会,就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。短短的实习期已结束,静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中1个极其重要的实践性环节,通过实习,可使我们在实践中接触与本专业相干的1些实际工作,培养和锻炼我们综合应用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高我们的实际动手能力,为将来我们毕业后走上工作岗位打下1定的基础。通过这段时间的学习,从无知到认知,到深入了解,渐渐地我喜欢上这个专业,让我深入的体会到学习的进程是最美的,在全部实习进程中,我每天都有很多的新的体会,新的想法。回顾我的实习生活,感触是很深的,收获也是丰富的。这次的实习