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1、2023最新统一营销策划方案(精选30篇)2023最新统一营销策划方案 篇1一、提高统一茶饮料知名度(一)旨在提高统一茶饮料在消费者心目中的知名度统一这个品牌对于争夺消费者来说不陌生,自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的三好一公道的经营理念,就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。以多角经营,宏观眼光,重视人才等方针,兢兢业业的塑造出诚实苦干,创新求进的立业精神。自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。本次举行的20xx年赢在东华虚拟交易大赛,旨在提高统一茶饮料在消费者心目中的知名度。(二)深远目标在于占有校园市场,提高自身在全体市场的占有率经过数次大规模的
2、调查及口味测试,统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活,喜欢表现自我,乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度,塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式,处处推陈出新,吸引市场关注。这部分人群主要集中在校园中,所以本次营销目标市场选择校园,目标群体就是在校学生以及工作人员,提高企业知名度,这部分消费者占有一定大的比例。马上进入消费旺季,为了在产品市场站稳脚跟,提高消费者对产品接触率,提醒消费者购买,特制定此营销方案。二、校园茶饮料市场状况(一)国外饮料企业1.可口可乐公司可口可乐公司在中国市场占有率很高,其产品主要包括:可乐、纯净水、
3、雪碧等,这些产品皆为茶饮料的替代品,对茶饮料的影响也是非常大的。2.百事可乐百事可乐与可口可乐一样来自美国,进军中国以来从事:可乐、雪碧饮料的生产与销售,并在年轻消费者市场上占有一定的占有率。(二)国内饮料公司1.统一统一自1996进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与销售工作,以优质的产品,良好的服务,公道的价格,在消费者心中留下了一个良好的印象,当代年轻人追求个性化生活,喜欢表现自我,乐于接受新鲜事物。所以把握重度消费群体的生活态度,塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式,处处推陈出新,吸引市场关注。统一企业为该群体推出了一系列的产品如统一冰红茶、冰绿茶、阿萨姆奶茶等产品组合策略。
4、茶饮料市场之大但必须做到市场细分,统一一直致力于获得年轻人市场。2.康师傅康师傅在冰红茶、冰绿茶方面和统一有着相同的实力,在校园市场上可以说是并驾齐驱,经常性的搞一些促销活动,如揭盖有奖活动,再来一瓶等这样就促使消费这购买其产品,毕竟消费者比较倾向与可以中奖的一种饮料的,近些年来该企业为占据市场付出了很多努力也是统一的最大竞争对手。3.哇哈哈哇哈哈企业一直从事与奶饮品的生产,早些年生产儿童饮品,为了进一步占有市场,扩大生产领域生产成人奶饮品,可以说是茶饮料的强替代品,和可口可乐、百事可乐一样替代效用逐渐增加,不可忽视的竞争对手。近年来随着人们收入的增加消费水平也随之增高,对茶饮料的消费更是增加
5、,消费者更希望的是得到更健康更安全的饮料,对价格方面要求不是太高,消费者对茶的需求增加对奶茶的需求较以往大幅度增加,国家对外来饮料公司条件放松,对国内饮料市场影响逐渐增大,新一代的年轻人更倾向与具有年轻代表性的饮品可乐,这就要求统一做好充实的准备战胜这些不可控因素运用自身可控因素在这场战争中获得最终胜利。三、市场机会市场机会与和问题分析(一)竞争优势与劣势1.机会夏天已经到来,进入了销售旺季。消费者对茶饮料的需求大大增加。2.威胁经过冬天的休整各大饮料企业都将迎来系一轮的竞争,机会存在的同时竞争也是非常大的。3.优势统一在消费者心目中的品牌认知度比较高,良好的企业形象已经深入人心,这在竞争中具
6、有很大的优势。4.劣势宣传力度不够大,经过一个冬天,对产品的宣传力度减弱,在消费者心目中的认知度有些下降,广告投放也是十分的少,这样消费这每天看到的都是别的厂家的广告对统一的认知度自然就减少了。但是作为一种天然的饮料,市场依然很大。(二)问题分析1.产品内涵需要有新意要让消费者对产品有特别的感觉才可以,不要一味的重复那些广告词语没有创新意义,可以通过各种方式让消费者知道茶的功能,此次营销目标市场是校园市场,那么就可以印刷传单或人员介绍以下内容:茶饮料含有儿茶素、酚类、咖啡碱、黄酮类、蛋白质、多种维生素、微量元素等300多种成分,这些成分对人体防病有着重要的作用,具有调节免疫功能、延缓衰老、抗疲
7、劳、减肥、抗辐射、抗癌降血脂、预防龇齿等保健功效,在追求天然、健康饮食潮流的今天,备受各类消费者喜爱。茶汤型饮料作为纯天然的绿色饮品,有低糖或无糖的特点,尤其适合糖尿病患者等特殊人群饮用。对于调味茶饮料,因其含糖量相对较高,那些需要低糖摄入的人群,要有选择地适量饮用。这样消费者对于产品的了解不再只是哪几句相同的广告词了。2.促销方式不多在产品销售过程中一定要经常做一些促销活动,这样不仅可以增加销量,更重要的是可以加大产品在消费者心目中的形象。消费者喜欢减少支出,那么就有了再来一瓶的促销活动,可以看出此类促销活动大大增加了销量和产品知名度,在市场上影响很大,最近可口可乐也在搞类似的促销活动,买两
8、瓶就可以用瓶盖子兑换一瓶,瞬时间可口可乐在校园里的销售量剧增,可想而知其知名度更是增加。所以搞促销活动是至关重要的。四、竞争分析(一)康师傅统一茶饮料和其他品牌当中,康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚,但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标,及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态崇尚潮流、崇尚自我个性的表达,配合康师傅冰红茶冰力十足的产品口号,将产品的卖点定位于冰酷茶饮料,并大胆启用影视歌三栖明星任贤齐担任形象代言人,诠释其阳光、冰酷的品牌个性。精准鲜明的产品定位,默契的代言人形象配合,再加上各地不断的歌友会及促销活动,康师傅冰红茶年取得
9、了极大的成功,销售业绩成倍增长,成为20xx-20xx年大陆茶饮料大战中最大的赢家,占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠,经过数次大规模的调查及口味测试,统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活,喜欢表现自我,乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度,塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式,处处推陈出新,吸引市场关注。针对康师傅的营销战略,统一企业利用希望通过其拳头产品统一冰红茶,牵制康师傅绿茶的市场份额。塑造明星产品,以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群-1
10、5-23岁的年轻群体大都为在校学生。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛,到在全国高校中引起强烈反响的统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛,都受到广大年轻人的热烈欢迎。这些活动的成功举办迅速促进了统一冰红茶的销量,市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手顶新公司效仿统一举办的统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛在全国大学校园举办康师傅冰红茶冰力先锋乐队选拔赛。鉴于康师傅冰红茶在形象宣传的成功,20xx年统一冰红茶推出了产品的新口号年轻无极限,并根据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象,统一还启用了新一代歌坛天后-孙燕姿做为
11、统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象,亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型(冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶)以外,不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。到目前为止,统一茶饮料陆续推出的新产品包括祁门红茶及冰茉莉花茶。此外统一还针对康师傅突出冰的概念,根据季节变换与其他统一饮料一起运用统一暖房的宣传策略在20xx年的冬天成功地火了一把。统一茶饮料适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴,也有很多人在运动场所运动之后,会选择喝茶来为自己补充水分;但实际上很多人特别是年青人在家中一样
12、会饮用茶饮料,针对这方面的消费需求,统一增加茶饮料家庭装的推介2023最新统一营销策划方案 篇2一、环境分析大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围基本都是在校园里,所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。二、SWOT分析(一)优势1.质量:由统一企业集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。3.
13、特点:统一方便面是一种方便,快捷,健康,安全的速食食品。在时间就是效率的今天,统一方便面是现代男女的最佳选择,并且统一方便面的创意吃法,对于追求时尚,讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。4.品牌:目前中国大陆市场上已形成康师傅,统一,华龙面三足鼎立的局面,统一与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国,使统一成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域,统一坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新
14、与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团,使统一品牌深入人心,更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。5.同类产品比较:统一方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出,不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道,而且统一方便面中的尊重生命,彼此关怀,亲近自然,乐观进取的精神是其他品牌方便面所没有的。(二)劣势目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2 元之间,属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。(三)机会营养健康型的方便面符合追求绿色时尚的现代人的观念。(四
15、)威胁康师傅,今麦郎等品牌的冲击,竞争十分激烈。三、策划目标通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使统一方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立吃出创意,吃出新花样的统一消费理念,达到使统一广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。四、营销战略与具体行动方案(一)市场调查分析1.调查目的了解目标市场中统一方便面的销售量,及竞争对手,以便更好的提高统一方便面在市场中的销量和知名度。2.调查对象无锡高等职业院校在校同学和超市老板。3.调查结果在超市的销量调查中显示,其中在销量上超过统一的有白象公司生产的大骨面,牛面和华龙公司的今麦郎。然而我们预计的我们最大的竞争对手康师傅则与我们的销量不差相下,在价格上也保持着平衡,而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。4.市场分析就方便面的整个目标市场调查结果来看,把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额,而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大,故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我