销售工作的心得体会共4篇.docx
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1、销售工作的心得体会(共4篇) 销售工作的心得体会(共4篇) 由大文斗会员“Mario”投稿精心推荐,希望对你的学_工作能带来参考借鉴作用。关于销售工作的心得体会1对顾客要长久,要真诚,不要将个人情绪带到工作中。对顾客来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因素。对顾客要长期的跟踪,长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系,不要过于急功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好;拿不下,对不起,拜拜,这样的人很难有什么大的作为!对渠道,我们要以诚相待,以理服人!因为顾客里面形形色色的人都有,有真心对你的,有存心来骗的,要
2、有一双慧眼。但是我觉得对顾客重要的是真诚,真诚的告诉他们你的优势、你的劣势,你能提供给他们的支持、服务,哪些是你做不到的,不要怕顾客知道你的缺点,因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对顾客要真诚的合作,容忍顾客的“小心眼”、“小把戏”,相信绝大多数顾客是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,经过真诚的沟通和交流,顾客一定会成为你的忠实伙伴的!另外,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。总之要不断的总结和学_
3、,将不好的改正,将好的保持下来,积累经验,取长补短。销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。关于销售工作的心得体会2一、实_目的与意义毕业实_是我们大学学_阶段重要的实践性教学环节之一,是理论与实践相结合的重要方式,是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节,对培养坚持四项基本原则,有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位,解当前茶产业发展现状,可加深理解并巩固所学专业
4、知识,进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力,为今后走向社会,自主创业做好思想准备和业务准备。实_第一站:一楼的一个专柜,XX开业,现已算是老店,地处超市收银口,负一楼主要是超市,人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右,如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。实_第二站:XX年天福在此开业,是湖南地区的老店,人流量较多,此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩,如果是在中秋或者过年能做80万左右。实_要求遵纪守法,严格要求自己,遵守地区门市店的相关规章制度;保守商业秘密,服从实_单位工作人员的安排;安全第一。实_期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。二、实_总结及
5、心得体会制定目标 辛勤播种在学校待两年是该出来锻炼,得知实_地点为*时,我是多么地兴奋。XX年9月,当火车驶入这片土地时,我们怀着无比激动的心情,终于来到梦寐以求的城市。实_单位相关负责人到车站接我们,请我们吃饭,生活上更是无微不至的关怀,这让我们非常感动。踏入的第一个门市店,是我们的实_单位王府井百货(fncswx),我在那边度过148天的日子,从人生地不熟到慢慢熟悉,这期间又快乐也有不如意。刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节,各个店铺生意非常好,中秋月饼销量猛增,正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分,达成25分,超1分。作为刚来的实_生,我也很有干劲,经常跑出去调货。但许多
6、东西需要我去学_,包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。为让实_更充实更有针对性,我给自己制定实_目标:热爱茶文化,让自己说话变得有底气,成熟有修养,做事更大方;销售方面做到独立,随心所欲,力争成为一名出色的销售高手;继续加强学_,攻读相关的专业书籍;总结足够的经验,时刻做好经营管理店铺的准备。好的开始是成功的一半,我始终告诉自己,每天在规定的时间上下班,实_期间认真及时地完成自己的工作任务,做到不草率敷衍事,每天让自己都能进步一点点。关于销售工作的心得体会3这是我第一次出社会工作。以前在象牙塔的生活是我总把外面的世界想象得很精彩,很美好。我用暑假放假时间去了成都,成为了一名玉制品销售员。很荣幸
7、,我做了我人生来的第一份工作销售刚来的时候,我怕与顾客讲话,我很担心与顾客如何交流,不过熟能生巧,我努力向老员工学_,进步神速。我刚开始做的时候,业绩做得很差劲,我却跟自己解释说:“我不会”我总是在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思,我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,
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