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1、公司销售工作总结ppt范文公司销售工作总结1伴随着新年钟声的邻近,我们依依惜别了任务沉重、硕果累累的_年,满怀热忱的迎来了光明灿烂、充满希望的_年。在这年终之际,现对来公司9个月的时间里所作的工作汇报以下:1、完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国,14个托盘的100p彩虹出口到日本,10个托盘的60p和100彩虹到台湾,及2400套圆筒和600套60p(replacement)到美国。主要负责:1、签订合同后,催客户开信誉证,并与收到后审核,有问题并通知及时修改。2、按制定的出货计划及相干要求与货贷联系租船订舱。3、与客户确认相干得出货资料后,整理单据,办理木托熏
2、蒸。并准备熏蒸证书。4、调和好生产部门,按客户不同的包装要求,安排拖车发货。5、核算出相干的出口数据,制作单据,拜托办理出口报关。6、根据信誉证要求,制作并准备相应的出口单据,去银行办理交单议付,有时办押汇。7、登记相干的出口资料,并按客户要求,每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。8、将资料整理归档,并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每个月的出口资料提供给财务。此项工作繁琐且重复率高(自7月份起,几近每周重复1次),占去了近80%的精力。期间因工作时间短,经验不足,也犯过很多毛病:1、拖车订晚了,害同事及工人加班装集装箱。2、与车间及其他部门配合、调和不够好。打件时缠绕膜的包装方式
3、出现毛病,检查工作没做好。3、车间加班不及时,常被叔叔点名。通过这段时间的努力,使我个人的耐心、仔细程度及对工作的公道安排得到了锻炼,学会了在繁忙当中找条理,危难当中找希望。2、与客户进行平常的邮件联系。主要负责与韩国best selection 公司联系关于此出口美国货物的细节内容,1般通过邮件来回确认。包括3种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相干产品的变动等等内容,其中大部份是协助王总来完成。期间曾因业务经验少有过失误:在事情紧急、误解了韩国意思的情况下,与美国客户直接联系。结果给客户造成误解,给王总带来麻烦。通过这项工作,使我本来欠缺的英语写作及口语
4、得到了很大的提高,并学到了好多与客户交换的技能及业务上的知识。但离1个成功国际贸易业务员的标准还差得很远,在今后工作中,定会多多注意,加以改良。3、新产品的开发,为客户备样。将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容转达给采购及生产部门,并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求,准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求,为客户提供图片、报价等,通过邮件反复确认。协助销售为b.s. 整理库存样品并报价;给b.s.准备从日本带回的新样品; 给 morris 准备美国展会样品并报价等。通过对此业务的接触,使我对公司的产品有了更好地了解,但距离还差得很远。这对业务员
5、来说是1大缺点,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更顺手。4、与韩国han kook sharp订遥控铅芯;催goodfela 生产并尽快发货;订emicro的细太空,并与收到货后,对出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重,后来都转给小毕负责。5、处理平常工作,服从公司领导安排。联系法兰克福展位的装修及约请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等弄好关系并与之定期结算费用;服从领导平常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修,电脑保护等等平常工作。整体说来,对领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。展望
6、邻近的_年,我会更加努力、认真负责的去对待每个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的定单,完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。公司销售工作总结2在过去的1年里,厅的全部人员在的领导下,公司各部门的大力支持下,通过全部人员的共同努力,克服困难,努力进取,美满完成了下达的销售任务。在新春行将来临之际将的情况做以下汇报总结以下:1、销售情况销售891台,各车型销量分别为_331台;_161台;_3台;_2台;_394台。其中销售_351台。销量_497台,较增长45(私家车销售342台)。2、营销为提高公司的知名度,建立良好的企业形象,在我们和客户搭建1个相互交换
7、、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。本部门举行大小范围车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400屡次并组织销售人员对已购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志逐日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销做出贡献。3、信息报表报表是1项循环往复重复循环的,岗位重要,关系到公司往后对本公司的审计和的验收,为能很好的完成此项,5月任命同志为信息报表员,进行对公司的报表,在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表,逐日核对库存情况,对车辆销售作出了贡
8、献。4、档案管理为完善档案管理,特安排同志为档案管理员,主要有搜集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发和用户档案汇总上报公司等,期间同志依照公司规定,美满完成了公司交代的任务。最近1段时间公司安排下我在_进行了长时间的咨询学习,俗语说的好3人行必有我师,在学习后本人结合以往经验,扬长避短,现对的做以下安排:1、详细了解学习公司的商务政策,并公道应用,为车辆的销售在价格方面创造有益条件。2、调和与公司各部门的,争取优惠政策,加强我们的市场竞争力。3、逐日召开晨会,了解车辆销售情况,安排平常,接受销售人员的不同见解,相互学习。4、销售人员的培训,每个月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销
9、售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和发展2级销售网点,制定完全的2级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销的突破发展,使我们的销售更上1层楼。6、公道应用资金,建立优良库存,争取资金应用化。7、根据公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务。8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。9、1日模式,俗语说的好,好1日不算好,日日好才是好。最后,在新春到来之际,请允许我代表专卖店全部销售人员,感谢公司领导和全部同事,在1年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2020年新的1年当中我们将继续努力,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝大家新年愉
10、快,合家幸福。公司销售工作总结320_年已过去,在这1年的时间中我通过努力的工作,也有了1些收获,邻近年终,我感觉有必要对自己的工作做1下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对1年的工作进行扼要的总结。我是去年9月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热忱,而缺少对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司以后,1边学习产品知识,1边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事,1起寻求解决问题的方发和对1些比较难缠的客户进行应对方针,获得了明显的效果。1、通过不断的学习产
11、品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对我们现在处的市场有了1个大概的认识和了解。现在我逐步可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的掌控客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐步获得了客户的信任。所以经过大半年的努力,同样成功谈成了1些用户购买我们的产品,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比之前有了1个较大幅度的提高,针对市场的1些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出1个比较完全的流程应付1些突发事件。对1整套流程可以完全的操作下来。还有我的20_年工作重点是2线兼销售,2线的工作环节是10分关键重要的,在我们_销售的每台车都要经过2线的手。2线这个岗位
12、是销售1线和用户之间的桥梁,1是,把1线的工作进行补充和完善,2是给用户进行指点和维系。在20_年里我在2线的岗位上工作了1年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说最少有1百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练,做1名合格的销售人员,10月份在我们的2级中兴公司进行据点销售和市场考察,在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识,这对我们产品销售10分有益。2、本年度存在的问题在20_年7月1日,1些缘由我们被迫把库里的大部份车进行了提早上牌,我们根据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提早上牌的车上。我们也能够预测到,上半年的车型在下半年消化肯定不
13、是很好,由于上半年的车型基本接近饱和,所以提早上牌车型选择有误。在7月1日和6月30日,1天只差车价相差1万,用户有些接受不了,致使我们的产品到下半年库存量比较大,资金压力也比较大。到10月份又碰到全球性的金融危机,使市场1天比1天差,我们的日子更难过。3、对20_年工作中存在的问题进行改进的措施,对车价差万元的情况我们在_第3季度会议已做了相应的调剂,现在的产品价格,用户大部份都可以接受。还有1些提早上牌车型有误的,我们已做好准备,赶在今年旺季把车消化1部份,看看市场,究竟是甚么情况,做1个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力,让我们轻松上阵,挑战下1个工作任务!4、20_年个人工作目标和计
14、划我在20_年中坚持销售人员的3项基本原则,最守纪律,履行命令,完成任务,做好此岗位的工作。再希望公司多给我1些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!我希望再20_年里我能从2线的岗位进到1线的销售岗位,成为1个完全的销售人员,我在20_年的全年中我已熟练的掌握了1整套操作流程。再加上我从事销售工作1年多的经验,应对和处理1些突发事情有自己的1些办法,我相信自己能做好1名合格的销售人员。如果我能进入到1线销售的岗位上,我会努力使自己的销量和利润化。已上是我在20_年的工作总结,写的有甚么不足的地方,望领导体谅!公司销售工作总结4加入物业公司团队,至今已有两个多月的时间,在领导和同事的指点
15、和关心下,学习公司产品及流程,了解公司动态及项目进程。抽时间查看去年的销售合同,了解公司业务及客户的大致情况,在工作中多看学,边学边记,为以后工作的顺利展开打下良好基础。在此期间做事认真仔细,努力做好自己的本职工作,为公司同事的销售工作提供后勤服务。现就这两个月以的工作情况和体会作以下总结和汇报:商务工作:1、通过公司技术及销售了解公司目前销售的产品的大致概况,通过彩页了解公司产品的外观及技术参数。通过以往的销售资料,及询问领导及同事了解产品的价格体系。2、协助销售跟时项目及销售定单,为销售提供支援,尽自己的最大努力协助和支援销售行动,以达成销售目标。3、负责分公司与总部的沟通及调和工作,商务合同及相干销售文件的分类归档及保存工作。4、分公司商品的进销存管理,按总公司的要求,制作和登记商品的进销存情况表,并于每个月底提交报表至总公司。平时做好商品的进出货管理,依照销售的要求将货物准备及时地发送到指定地点。大批量的货物发送,要与物流公司洽谈运辆合同及货物运输的细节,保证物货的安全,屡次询价,在保证货物安全的情况下,节省运输本钱。5、在总部和分公司的领