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1、售楼处销售经理年终总结范文(通用20篇)售楼处销售经理年终总结范文 篇1冥冥之中,已由年初走到了年尾,20xx年是房地产行业具有挑战的一年,也是房地产销售面对严寒锻炼的一年,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,思之过去,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。其次,由于进入康城时所有的住房已基本售罄,唯有两套170平大户
2、型以及商铺在售,所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景,坚定客户购买的信心,让其买得开心,买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性,没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外,更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至
3、上的职业操守。所以,为了做好康城商铺的销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业顾问。另外,由于进入康城的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解,偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多,但肯定还有很多地方不够清楚,这方面也急待在今后的工作生活中得到改进,一方面自己会多学多问,另一方面也希望领导的鞭策,同事的提点。售楼处销售经理年终总结范文 篇2从至今,共经历了潍坊的盛世豪廷和兖州的九州方圆两个项目。潍坊前期的市场调研,主要包括市场现状、竞争楼盘以及商业客户需求三方面的工作,通过定量和定性的
4、分析,建立了完备的信息体系;并完成了团队基础建设。九州方圆主要是在保持稳定的前提下激励销售人员的工作情绪加强销售管理。如何看待这三个月时间的磨砺,总结是对过去的一种回顾也是对未来的鞭策。销售经理的职责范围:进入公司之前一直从事终端销售,直接面对客户,在转型为销售经理之后,平级面对的是开发商和策划部,上对公司总经理负责,下有案场经理的销售团队,岗位的变化带来的是工作职责的变化,对内要管事管人、务虚务实兼而有之,对外与开发商的沟通过程中,要在坚持原则和让步之间寻求一种平衡。在这其中决定工作业绩的是项目的销售额及盈利能力的提高,核心内容必须要创建一种竞争向上的工作氛围,打造一支有战斗力的团队。代理公
5、司与开发商的区别通过这一段时间的工作,感觉在开发商的工作环境中要求更多的是“执行”,代理公司的工作核心是“发现、解决”,把销售做到极致,缓解投资者的资金压力,这就要求我们每一个人,必须要有一颗主动学习的心态,锻炼把握市场变化的能力,只有站在资讯的最前沿去引导开发商前进的方向,才能达到良性控制,完成计划与目标的协调。策划与销售的关系过去总认为策划是玄而上的关系,现在才逐渐发现,策划不仅是前期有目的的资源整合、提高产品附加值的技巧,而且他和销售的关系密切相连,贯穿于销售的每一个节点,如果销售是传递动态情报的前线,策划就是中枢把握,只有策划与销售执行积极配合,才能对市场和目标客户进行准确地把握,刺激
6、销售额的提高。执行性变通可以、方向性变通不允许外地项目由于距离远,存在空间和时间上的管理难度;每一个项目管理者又要协调开发商、代理公司、销售人员三方利益,在及时有效的决策体系中如何寻求平衡并实现有效控制,是困扰大多数代理公司的一个战略性问题。目前大多数公司一直遵循“目标管理、过程监督、效果评估”的管理模式,执行性的变通与方向性的变通的把握是放权的根本原则,灵活性不能挑战权威性。打造一支训练有素的销售团队、保证执行力人员心态:目前,很多销售人员在进入房地产行业之前,怀着极高的期望值,在外地和济南之间,获得佣金数量和时间上,是其思考的首要问题。针对这种现状,企业文化的建立、价值观的引导极为重要,必
7、须要从个人成长、行业积累、以及个人建立人脉关系等方面创立愿景,引导销售人员将关注重点转移,并灌输职业素质的培养,使其积极树立自己的人生品牌。领导威信:专业知识让人信服,处事方式让人信任,利用人格魅力影响团队,合理利用规章制度。灵活的人员组合:坚持案场经理和主管以济南派遣为主,销售人员以本地人员构成。针对项目的不同采用灵活的团队组成,全程策划,采用以老带新的人员组合加强团队的凝聚力,注重投入与收益的关系;短期项目寻找有经验的售楼人员,采用提成激励模式,刺激销售。注重速度与收益的关系。管理模式:“逐级汇报、越级监督”,及时了解案场动向,以规则与人性化相结合,打造“训练有素的销售团队”。房地产销售是
8、房产和营销的结合,涉及面广,对人员的素质要求高,必须不断的进行提高修炼,才能与公司共同成长提高。售楼处销售经理年终总结范文 篇320xx年是充满梦想和X的一年,也是房地产行业不平凡的一年。一、主要工作成果这年初春,有幸加入到XX公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度,用心做好每一件事情。我于去年8月成为XX公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责XX大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况述职如下:从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作,我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且
9、明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。去年10月,喜欢你的工作,自信地去完成它这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司安排,调至XX大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了X,工作也上手了。我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工
10、作,我们将做得更自信和出色!去年10月,有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体,一起建造和谐,友谊,X向上的优秀团队。今年7月,自觉自发的工作,就是对能力的检验。本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的.销售能力,看能否将客户把握住。很多客户都要在了
11、解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以抓住客户,另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开始,我们准备启航!七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开始,我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的力量是可以做到的。8月,“剩者”为王的坚持今年是我从事房地产行业中挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高
12、位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员,这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思考,每当有新朋友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是,自身从小的教育经历中有过一句话叫做:“坚持到底就是胜利”,平日里听得多了,我们都只把它当做了一句口号,但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步,在面对国家政策对卖房不利的情况下,不坚持就意
13、味着对这份工作的放弃,如果坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王,必定需要坚持下去。八月适应日新月异的市场,使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好,千变万化也好,如果你想在这个行业干下去,那么你一定要使自己变得更强。8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了,我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的交流沟通中,在一定可行性的范围内,公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的
14、销售策略,因为我们都有一个共同的目标,即,增进销售率。经过本月的努力,销售进度也在一定程度上有了起色,所以说是成功者找方法,失败者找理由!九月、十月月黑夜给了我一双黑色的眼睛,我却用他来寻找光明这几个月来,在销售业绩方面不是很理想,2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状,我们有更多的闲暇时间来不断地学习,充实自己,以此来适应这个市场,在技巧方面,经过对一些书籍的学习,个人总结了一套流程:学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步;以这种学习,思考,总结,探讨的方式来帮助我们提高销售技巧,当然这个过
15、程离不开领导和同事的帮助,个人销售技巧也需要逐步的提高。在工作中我始终相信态度决定一切,当行情受挫不理想时,工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展,相信什么样的态度会决定什么样的成就。二、20xx年度个人学习成长及不足总结:成长是喜悦的,学习的收获有其三:1、对项目,XX市场的深入了解,包括其价格,区位,消费心理等2、公司多次培训,使得我们更坚定了这条房地产的道路,也学习到了很多销售技巧3、自我管理能力的提高4、销售工作贵在坚持的恒心审视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检查自身存在的问题,我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售经验少有关;在接待过程中,有时太过于热情,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待帮助和提高。对于以上不足之处,经过思考拟定了对此的改善方法:销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查,来弥补竞争对手说辞的空缺,突显本项目的核心优势;增加客户接待量,从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力,以期许能为公司带