产品推广策划书十篇
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1、产品推广策划书十篇产品推广策划书 篇1一、大赛目的(一)通过营销策划大赛,激发学生创新思维,锻炼市场拓展能力,提高学生综合素质,提升就业市场竞争力;(二)探索学校与企业联合培养营销人才模式,提升学校市场营销专业教学水平;(三)创新企业支持教育事业、参与社会公益活动模式、提升企业社会形象,促进区域经济社会和谐发展。二、大赛名称xx年“华夏银行小龙人杯”大学生直销银行市场推广营销策划大赛三、大赛主题主题释义:移动小龙人,是华夏银行移动银行品牌,旗下包含直销银行、手机银行、微信银行等多种移动互联网领域的产品。其中,直销银行是指:没有实体网点、也不依托于任何实体网点,主要通过互联网、可视化互动和电子渠
2、道等远程渠道为客户提供金融产品的银行服务模式。其账户注册、激活以及转账、购买理财等均全部在互联网上完成。华夏银行作为一家全国性股份制商业银行,顺应互联网经济的发展,不断创新,采用电子银行的渠道和产品帮助客户整合内部资源和上下游产业链,提高资金的流动性和使用效率,对银行进军互联网金融领域具有重要的战略意义。大学生拥有宽广的前程和美丽的梦想,梦想变为现实,必须经过实践。营销策划大赛为在校学生提供一个学以致用,通过实践检验、提升能力、放飞职业梦想的机会,让大学生在营销实践中成长,放飞心中激情,成就未来梦想。创意是营销的源动力。学生参与到华夏银行直销银行产品推广活动中,一方面可以通过全面的市场调研、项
3、目推广实践,提升能力和竞争力,获得更好的未来;另一方面也有机会把自己在市场营销方面的创意和想法变成现实。四、大赛组织(一)主办单位武汉商贸职业学院、华夏银行股份有限公司武汉分行(二)承办单位武汉商贸职业学院经济管理学院市场营销专业(三)组织机构大赛组委会:校方:产品推广策划书 篇2前言我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,益处多多。红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜比较差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否则容易变质。现在
4、随着“红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是二十一世纪新专利术(专利号:0321158.4)“盒中袋”式包装,有效阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现。本策划书主要侧重在酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析(1)目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。(2)潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消
5、费群体。(3)现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买,具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。(4)现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们红酒机打开市场的契机。产品分析(1)优势:红酒的优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。口感较好,能满足一般消费者的需求。(2)劣势:产品形象模糊产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求
6、。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,红酒在广告表现方面应该另辟
7、新径,采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求:红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存。综上所诉,我们把红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略A、广告诉求对象目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。B、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒,但是红酒却不容易保鲜,一旦开启就很容易变质入手,来突出红酒机不同于一般的红
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