十一活动策划书十篇
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1、十一活动策划书十篇十一活动策划书 篇1一、策划目的随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。茵曼女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。二、市场现状一、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。二、产品情况:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。三、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。茵曼女装市场占有率比较高四、宏观环境:
2、消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。三、SWOT分析营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销策划的关键。一、产品优势分析(相对竞争品牌):产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者。二、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,茵曼品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。三、市场机会分析在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易接受“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。四、环境威胁分析由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些
3、法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来规范。四、营销目标营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万件,预计毛利20000万元,市场占有率实现30%五、营销战略一、目标市场战略(1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2)市场选择:以2529岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。二、市场营销组合(1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发(2)价格策略:采取节假日放利等活动(3)渠道策划:采用垂直渠道营销(4)促销策略:在淘宝首页采取广告方式进行宣传,通过促销让利。交易则通过
4、线上线下完成,促销内容则根据时令调整。三、市场营销预算总费用:20万元阶段费用:10万元项目费用:10万元四、促销(1)广告:十一国庆节,在淘宝网首页进行广告宣传(2)销售促进:a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动:每天前十位消费者有机会免费抽奖C.会员制:一次性消费满多少限额,可以送会员卡六、客户管理一、建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后服务。二、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。七、总结通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张,聚
5、集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。十一活动策划书 篇2一、 活动主题“以书会友,相约龙睛;光棍之夜,告别单身”二、 活动背景值此光棍节到来之际,我社团举办以“光棍节”为主题的社团活动,一方面想让小伙伴们体验大学的美好生活,感受“光棍节”的欢乐气氛;另一方面让小伙伴们交流感情,促进会员之间的了解,提高团队协作能力和凝聚力。三、 活动目的增加本社团与其他社团之间的交流与联系;丰富小伙伴们的课余生活,让其体验大学的美好生活;增加小伙伴们之间的交流和了解,提高团队的协作
6、能力和凝聚力,让小伙伴们在社团中得到应有的锻炼等。四、 活动对象龙睛读书社全体成员及其他兄弟社团部分成员五、 活动时间、地点时间:11月11日 地点:教学楼A楼六、 活动前期准备一、 社团内部做好宣传工作,向会员们征求活动意见及建议 二、 会长、部长合理分配任务三、 做好活动之前的材料、设备及道具的准备工作 四、 做好预案,确保活动的有序开展七、 活动流程一、 携手共度难关二、 情牵龙睛三、 同一个龙睛,同一个家 八、 活动细节活动一:“携手共度难关”活动说明:小伙伴们男女之间两俩组合,记忆书名,男生或女生转十圈后,如果能准确说出书名,则不需惩罚,如果说出书名错误,则两人相互背靠背夹气球绕班级
7、一圈,期间不允许气球掉落,否则从头开始。实施步骤:一、 活动前准备好大量气球和需要记忆的书籍,供游戏时使用二、 做好活动中男女队员之间的分配,组建好挑战队伍(可以男女速配或抽签决定)三、 结束活动活动二:“情牵龙睛” 活动说明:光棍之夜,速配脱单。根据我社团的.实际情况(女多男少)活动二实行相亲环节,但有所不同的是女生作为嘉宾,女生选取台上心仪的男生作为对象。男生也应争取女生能够选择自己,期间各部长也可帮助男生说服女嘉宾并且提问问题等。 实施步骤:一、 布置好相亲现场二、 安排好男女嘉宾,有序进行活动,并拍照留恋三、 现场观众提问,可以给与女嘉宾建议等四、 活动结束活动三:“同一个龙睛,同一个
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