保险公司内勤工作总结保险内勤工作总结范文保险综合内勤工作总结.docx
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1、保险公司内勤工作总结保险内勤工作总结保险公司内勤工作总结保险内勤工作总结范文保险综合内勤工作总结范文保险综合内勤工作总结 工作总结工作总结 篇一:保险公司内勤工作总结 营销二部收展渠道 XX 年半年以来在公司经理室的正确领导和支持下,紧密围绕市公司总经理室贯彻的 保增长,调结构,防风险,促稳定 的工作指导方针,全体收展内外勤人员不断进取,共同奋斗经过半年的努力各项主要工作取得了一定的效果。 一,坚决积极调整保费结构,提高保费内涵价值,稳定收展队伍。进入 XX 年以来,收展部紧密围绕公司工作指导方向,以 10 年期及以上期交产品为 XX 年的主要业务指标,深挖 XX 年期及以上期交产品的卖点及价
2、值,及时向全体收展伙伴贯彻宣导,销售 XX 年期及以上产品的意义,全体收展伙伴积极响应,截止 6 月 27 日,二部收展部已完成 XX 年期及以上险种保费为 101.58 万,完成全年计划的 65.54%,按时完成了市公司要求的 60%的半年进度。 通过半年的 XX 年期及以上险种的销售,在提高公司内涵价值的同时对稳定队伍起到了积极作用,很多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的本质,也在公司的广大孤单客户资源中很好的树立的公司的美誉度。 二,夯实组织基础,扩大组织发展,建立三高团队。组织人力发展是寿险不断发展主题。 XX 年以来收展部深刻认识到这一点。在年初就积极通过人才市场,网络招聘,同
3、业引进等方式加大增员力度, 经过努力收展部持证人力从年初 35人, 发展 到目前 49 人, 超额完成市公司半年人力发展要求,基本完成全年 50 人的发展目标。在增员的同时严格加大筛选,为打造三高团队输送优秀人才,同时加大培训力度,打造专业化销售队伍。 三,倡导共同创富,树立典型带动,人人成功创富。万众创富大赛这一省公司的重要举措,对一线全体营销人员起到了非常有力的促动作用。进入 XX 年我收展部认真分析往年经验, 总结出模范带动的积极作用, 特别是收展这一队伍,如何在年轻化的队伍中树立标杆,带动全体收展伙伴创富成为今年增员,留员的工作重点。加大对新人的培育工作,设专人跟进所有入司新人,各层级
4、主管紧密配合的思路。截止目前收展部入司半年多点的新人XX伙伴FYC已达61402元,无论对新人带动还是对老伙伴的促动都起到了积极的作用。 四,及时总结经验,认真分析原因,迅速反应调整工作思路。在每一阶段的工作,收展部都要进行总结评估。虽然在这半年的 工作中收展工作取得了一些的成绩,但与发展要求,与先进公司相比还有很大的差距。20XX 年在积极发扬以上成果的同时,我们还有很多工作需要调整,以更好更快的适应形势发展需要,跟上公司步伐。 1,在继续保持发展 XX 年期及以上业务的同时,增加短期意外和短期健康险的销售力度,特别是卡单销售,开发更多有针对性的专题,为全体收展伙伴展业提供有力支持。 2,加
5、强各项基础管理工作。对收展人员的面访率和活动管理进行每周检查,每月总结的层层把关,培养全体收展人员坚持有效拜访的_惯。 3,提高区域经营活动。根据时机结合公司和各区域特点举行适宜的社区活动,把区域收展做到实处,真正做到区域经营的有效带动作用,树立国寿品牌影响力。 4,针对各层级伙伴,做好 532 经营。提高队伍的有效人力占比,稳定队伍基础。 5,加强各级主管的培训学_。主管作为公司组织的基础骨干是管理队伍的基石。下半年在主管的培养上增加力度,提高主管的自主经营意识和管理能力。 6,培养团队文化和凝聚力。将二部收展团队文化 用真诚赢得感动,用专业赢得尊重,让优秀成为一种_惯 深入到日常管理中,逐
6、渐建立团队影响力。 以上是对收展工作半年来的简单总结,不足之处还请领导批评指正。 篇二:保险公司内勤工作总结 一、围绕目标,落实计划,紧抓业务工作 1、计划落实早、措施实 20XX 年初,我司经理室就针对*地区保险市场变化及 20XX 年全年保费收入情况进行综合分析,将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解,把计划分解成月计划,月月盘点、月月落实,有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。 在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量,进一步明确了考核办法,把综合赔付率作为年终测评的重要数据。 2、抢占车险市场,加大新工程、新项目的拓展力度,坚决的丢弃 垃圾保费 今年来,我们把稳固
7、车险和企业财产保险,拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的基础上,坚决的丢弃屡保屡亏的 垃圾 业务 一是确保续保业务及时回笼,我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐,由经理室督促考核,并要求提前介入公关。一旦出现脱报,马上在全司公布,其他人员可以参与竞争,从而巩固了原有业务,大大减少了业务的流失,保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络,提前获悉新上项目、新上工程名录,并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、提供新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分把握市场主动,填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三
8、是已失业务不放弃。我们不仅对 20XX 年业务台账做到笔笔清晰,并要求业务内勤把 20XX 年展业过程中流失的业务列出明细,并分解到相关部门,要求加大公关力度,找出脱保原因,确属停产企业、转卖报废车辆的,由经办人提供确切证明;属竞争流失的,我们决不消极退出,而是主动进攻,上门听取意见和建议,改善服务手段,逐个突破,全面争取回流。四是大小齐抓,能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击,加之竞争等因素,使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况,我们充分动员,统一思想,上下形成合力,迎难而上。做到责任到人,对保费在 5 万元以上的实行分管经理介入,共同公关。 3、在
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