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1、2020上半年销售工作总结范文上半年销售工作总结1我有幸成为_公司营销部1员,回顾和总结过去,在领导、师父和同事的支持、帮助下,我较好地实行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都获得了长足进步。现将上半年来的工作情况,作1扼要汇报和总结:1、努力学习,全面提高本身综合素质在工作中我也非常重视学习作为1名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学),坚持1边工作1边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指点自己的工作和学习,结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力,不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多,但我亲身感遭到了领导风范,使我收获颇丰,收获甚丰。其次
2、是向师父学,作为1名业务人员,师父走过了太多太多的路,崎岖蜿蜒地走过来的,他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我,让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员,他不但有着跟人很好的沟通能力,同时他必须要学习产品技术知识,如不虚心学习,积极请教,实践经验的缺少势必成为制约个人工作能力发展的瓶颈,因此,单位里的每位同事都是我的老师,坚持向领导、师父和同事学习,取人之长,补己之短,努力丰富自己、充实自己、提高自己,基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习请教,本身的素质和能力才能得以不断提高。2、扎实工作,全力培养敬业爱岗精神在实际工作的半个月时间里,我个人不管是在思想境地、工作
3、能力上都有了长足的进步。我不但学到了之前没有学到的东西,而且没有理由不珍视这份工作,没有理由不干好本职工作。在努力研究本职工作的同时,加强对其它工作的了解和掌握,尽快适应本职工作的需要。“干1行,爱1行,专1行,精1行”在努力向合格靠近的同时,把珍惜自己的岗位,珍惜每次工作学习的机会,作为提高自己的酷爱本职工作岗位的关键环节,不管负责甚么工作都能够全力以赴的完成每项具体工作,从而在实际工作中体现酷爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力,以饱满的热忱和良好的状态,积极投入到销售工作中,同时以努力完成好领导交给的工作任务。3、严谨细致,全心做好服务保障工作作为业务员,我们走在第1线上
4、,我们有责任保护我们企业的良好形象,讲团结讲调和,我们在外不是孤立的,从_公司的投标情况让我深知团结的气力,我因到这个集体而感到自豪,因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真,积极主动的态度融入到这个集体当中。4、存在问题1个人有缺点其实不可怕,但是如果不能发现自己的缺点便可怕了。因此,发现自己的问题,重视自己的问题,勇于纠正自己的问题,才能在不断的总结中成上进步。在工作中,我也看到自己还存在许多不足的地方。主要表现:主观性不够强,技术知识了解甚少,我1定在今后的工作中努力学习加以提高。上半年销售工作总结2今年,销售部全部人员在公司的领导下,围绕_年年初设定的目标任务展开1系列工作,为了
5、更好地掌握上半年来的工作经验与不足,便于下年度销售工作的展开,特总结以下。1、整体目标完成情况本年度主要销售指标完成情况以下所示。主要销售指标完成情况表指标名称计划数完成数同比增长率销售额_万元_万元_%回笼资金_万元_万元_%2、影响销售指标的因素在过去1年中各项销售指标虽达成年初预定水平,但仍较同行业偏低,制约销售指标的因素包括以下几种。1、南方区业务下滑比较严重。_年该区域完成销售额_万元,占公司总销售额的找总结比为_%,而今年由于新领导、新政策的影响,今年南方区又对其经销商进行大力整理和调剂,特别是杭州、上海等几大区域经销商的更换,导致销售额缩水严重。2、西北区尾款损失严重。我公司去年
6、平均销售回款率为_%,但西北区仅为_%,比平均水平低_个找总结点。西北区虽然在年初也制定了1系列的销售回款措施,但由于销售人员更迭频繁,导致回款措施履行不力,同时也存在扯皮推委事情的产生。3、受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年,由于市场需求量较大,我公司的协议加工企业为了赶进度,忽视质量的事件时有产生,因此,致使客户抱怨数量上升,影响了销售量。4、在资金回笼方面,迫于主要竞争对手的压力,客户多采取后付款,而1些大客户又要求延期支付,造成资金回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。3、主要工作回顾和职业道德素质。1、针对个别业务员组织纪律性差及工作效力低等不良现象,在销售淡季进行了两次大范围
7、的集中培训,同时,我们加大对制度的落实、履行和监督力度。完善了工作总结制度,使业务员的精神面貌有了明显改良,工作效力提高了。2、加强对经销商库存量的管理,限度减少库存,下降企业风险。今年,我们加大了对经销商库存量控制的管理,使销售部随时能够掌握经销商的库存量数据,在保证产品供应的条件下,限度地减少了库存,下降了企业风险。3、通过培训提高业务员的服务质量和业务能力,同时,在平时的平常工工作中,我们也要求业务员必须做到以下几点:(1)加强与客户的沟通联系,先做朋友,后做生意。(2)及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理。(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加
8、强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要。(4)集中精力做好售前、售中、售后服务,把业务巩固下来,且越做越大。(5)积极参加与新业务的开辟。(6)加大资金回笼的力度,躲避企业风险。4、存在问题1、通过对本年度销售指标的分析,反应出部门的平常管理工作需要进1步加强。2、整体的资金回笼不理想,未到达预期要求。3、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。4、新业务的开辟不够,业务增长少。上半年销售工作总结3上半年,我所在市局党组和庙前镇党委、政府的正确领导下,在局有关科室的大力支持下,牢固建立国土资源管理为经济建设服务意识,以加强土地计划、管理、保护与公道利
9、用为条件,以积极开辟的工作思路和主动服务的工作理念,切实加强本身建设,全面强化内部管理;着力夯实基础业务,全力实行管理职责;严格土地执法,落实巡查责任,加强国土资源动态巡查力度;进1步强化耕地保护,管控结合,集约节俭利用土地。现将半年来的工作汇报以下:1、加强本身建设,推动管理制度化(1)制定学习计划,着力提升综合素质。上半年以党的大众线路教育实践活动为契机,在抓好各项业务工作的同时,继续抓好内部学习教育。深入贯彻落实科学发展观,积极打造学习型、服务型、节俭型、管理型、创新型国土队伍。制定了学习计划,即:学习国土资源管理法律法规和省、市有关文件精神等内容,学习笔记每人到达5000字,心得体会1
10、篇。采取集中学习和自学相结合的方式,为进1步做好今后的各项工作打下了良好的基础。(2)明确巡查责任,加大耕地保护力度。依照年初市局提出的“以防为主,查防结合,立足大局,重视效果”的整体要求,始终保持对土地背法行动查处的高压态势,保护依法用地的良好秩序,我们健全完善了耕地保护制度,落实了耕地保护共同责任,特别是基本农田保护,与各村签订了耕地保护目标责任书,化解目标,落实责任,强化措施,做到对国土资源背法行动的“早发现、早制止、早上报”。并制定了赏罚制度,将耕地保护工作纳入到全镇年终考核。我们坚持每周对主要公路沿线进行巡查,每个月全镇范围1次大巡查,完善巡查台帐,并对发现擅自占用耕地建房、取土、挖
11、塘养鱼的行动及时严肃查处。上半年在巡查中共参与调和处理土地纠纷5件,展开巡查60多人次,制止消除各类土地背法隐患4件,切实将土地背法行动控制在萌芽状态。(3)努力化解纠纷,保护社会稳定。根据市局关于进1步加强信访维稳工作的要求,围绕市局国土资源工作会议精神,建设平安、和谐国土,我所实行信访维稳工作责任制及责任追究制。对来电、来访大众所工作人员热忱接待,详细了解纠纷产生的缘由,对比图纸、档案,根据现实状态商讨解决问题的办法,力争把问题解决在基层,消灭在萌芽状态,做到小事不出村,大事不出镇,半年来共接待大众来访10人次,98%以上的问题经过量次调查协商都得到较好的解决。(4)完善规章制度,建立土地
12、管理工作长效机制。上半年我所全面清算完善了各项规章制度:1是在依法行政的基础上强化廉政建设,公然办事程序,不接受用地者及服务对象的宴请,自觉接受大众监督;2是推动了国土业务管理工作、学习制度,前后制定了建设用地审核报批、矿产资源管理、土地执法监察、来信来访接待等制度,并实行首问负责制,用制度规范每一个工作人员的行动,增进了国土所各项工作的规范化建设;3是明确全所人员职责和责任区域,做到事事有人管、件件有着落,分工明确,责任到人,杜绝了推委扯皮现象。2、夯实基础工作,推动管理职责落实(1)创新宣扬,提高大众国策意识。上半年,1是下发了关于成立庙前镇基本农田保护领导小组的通知,签定了责任书,进1步
13、完善了基本农田保护责任手册及建立耕地保护信息员队伍,更加明确了耕地保护的责任和义务。2是充分利用“4?22”世界地球日宣扬国土资源法律法规和政策,同时印发了庙前国土资源所“65”普法宣扬资料120_份,将国土资源系统的“5条禁令”和相干办事程序向社会公然,接受社会监督,利用各种会议、培训的宣扬为契机,大力展开普法活动。3是5月下旬组织召开了全镇国土计划工作专题会议,利用会议、座谈、访问、巡查等,展开情势多样的政策法规宣扬活动,办理专栏2期,悬挂过街横幅2条,向市级媒体上报并被采取信息2篇,让耕地保护意识深入人心,切实做到耕地、基本农田保护全覆盖。(2)强化管理,完善用地资料。上半年我所协助市局
14、展开了卫片实地调查核实工作,把卫片监测的图班逐1核对,并现场照片,记录下现场的建设情况。(3)精益求精,全面展开集体土地确权、农村宅基地登记发证工作,加强农村建房管理。我镇辖区国土面积354平方千米,18个行政村,2个社区居委会,110个村民小组,目前已完成清平河、英雄、李湾、桐树垭、井岗5个村3605户宅基地权属调查工作。1是严格审查用地条件,坚持批前、批中、批后“3到场”原则,与保护耕地紧密结合,真正做到节俭、集约用地,共办理新增个人建房用地5宗,面积700平方米,初始登记4宗,面600平方米。变更土地登记18宗,面积3550平方米。2是展开调查研究,积极探索符合农村建房管理的新模式。经镇
15、办公会同意,在全镇范围内实行建房保证金制度,凡新建房户事前预缴保证金,并签定保证合同,房屋竣工后经村及国土、计划等相干部门验收合格后,由村全额退还保证金。各村自从建房保证金制度履行以来,农民建房高低1致、整齐划1,从而很大程度上减少了管理难度。(4)重视结合,确保农村建房规范、有序。我所在农村建房管理进程中本着既要符合土地利用整体计划,又要符合乡村计划原则来展开工作。1是加强领导,明确职责,在镇政府安排下,实行集中办公、配备专职计划员。2是广泛宣扬,充分调动积极性,进1步激起了危房户的建房热忱,各项工作得以顺利展开,上半年共申报办理危房改造90户。3是热忱服务,确保惠民便民,做到耐心解答,热忱服务,实行国土、计划联合办公,让农户少跑路,快办事,极大程度上为农户提供方便。4是严格审核,准确认定危改对象,实行“阳光操作”,严格依照“农户申请,村委会和调查小组实地核实、村民代表_评议、村委会张榜公示、镇人民政府审核”5个程序进行。5是狠抓督察,重视质量监管,始终把工程质量监管做为1项重要工作来抓,在全市率先与农户签订了施工安全管理合同、村(居)民建房协议。(5)规范档案,提高级案管理水平。我所在市局的指点下,按市档案局的要求,完善了近几年的档案归档工作,为确保省1级档案验收奠定了基础。3、严格执法管理,推动经济社会调和发展(