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1、营销培训心得体会今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这类培训以经不是第1次了,之前在哈药上班时也常常参加。每次参加后的感觉就是全部人又补充了1次新鲜的血液.每次参加这类培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升,起到调剂工作中的积极性与 个人能力(说白了就是增加销售的事迹)。这类培训的确能让你从中学到很多你平时所没有体会和你所了解到而没应用的专业东西派上用处,通过互动和交换再到实践从而提高销售进程中更好的应对客户提出的问题,到达成交的目地提高销售的事迹。所以这类营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助,如果有机会参加这类培训的同仁请不要放弃机会,好好学习1下。其实我觉得之所以很多公
2、司及企业花重金请1些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工,1大部份是为了提高公司的的业务与产值,从而到达最大化的收益。(这里我想讲的是不管公司出于甚么目地来培训大家,都只有1个结果是想让公司发展,让为公司效率的人具有超过其它同行的能力,也是我们大家学习的1个机会) 同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法,不断增加工作中积极性与能力,提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等.做销售的几年来,我对此深有体会,而且还在不断探索学习进程中,我想成功只是时间的问题。其实这个很重要,由于1个公司的命根子是甚么?是人材与产品,为何这么讲呢?如果1个公司能力再大,有再好的产品,如果他没有1个
3、好的,受过专业训练和具有很好个人疗养与充满豪情积极向上的管理人员,工作人员,销售人员去管理,开发,创新去推行产品的话,那末他们公司只有两个结果,1是破产,2是让其他公司吞并(个人的1小点心德观点,不代表众人看法)。人材是怎样来的,是通过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人材的都是通过后天学习而得来的。对吗?答案是Yes!由于只有过硬的人材,才能创造出过硬的产品,才能不断创新创造适应变化莫测的市场,比尔盖茨好像是讲过。这也正是为何那末多的大公司与团体愿意花钱来培训职工的缘由.我觉得不管从事甚么行业的销售只有1个目的:“那就是事迹!就是走出去,说出来,把钞票拿回来。由于在这个现实的社会和
4、剧烈的市场中,没有人去管你的进程只有人去管你成果(结果)”。为何这样说呢:由于事迹代表甚么,代表能力,代表公司的产值增长,代表你今天成功了,代表你能把公司推行出去,能为公司打出品牌等等(个人看法哦).就举个例说吧:如果今天老板让你把产品买出去,而你也很认真的,去做,去找客户,造访客户走了很多路,还受了很多气,而且遭到很多的挫折,但结果是你1个单也没成交,当你向老板交代的时候,你跟他讲你今天是怎样怎样去努力的,用心的.我想老板绝对不会听的,而且还会感到很烦,你很没能,没用,为何呀?!由于老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口,由于商场如战场没有成交就意味着失败(个人看法不代表所有人观点
5、)俗语说:“成者英雄败者寇,失败就没有理由与借口,只有甚么?只有反思,思考那里做的不对,那个知识点没有用好,为何失败,然后再去努力改进,去学习,在以后的工作中再有这样的问题要怎样样去处理,怎样样的应对。对吗?我想答案是Yes!OK(个人观点,不代表众人看法)我想说的不是批评失败,批评失败的人,而是想告知失败要找到缘由,找到为何你不能完成事迹,为何人家能完成,而我不能?问题出在那儿! 所以也突出了学习与培训对个人的成长与能力的重要性。还有做销售这个行业的人1定要有1个目标方向与理想。由于只要你有了人生目标理想方向,你才会向这个方向去努力去奋斗,才能不断告知自己自己的人生目标理想该向那个方向走。就
6、像你要到某个地方去1样,不管你是用甚么方法,坐车,走路,坐飞机,火车等等方法,你终究的目的只有1个就是到达目的地。对吗?既然这样,那末就没有不可能的事与做不到的事。只是时间的问题。只有不努力的人,而没有做不成的事。而且你要有1个坚定的信心:我必须成功,我必须成功。短短的几天训练时间结束了,马上就要回到各自的工作岗位,1路上脑海中显现这几天的1幕1幕、在这几天当中给我的感触很深,又1次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起,年轻人应当做自己该做的事而不是自己想做的事。学习,成长,锻炼自己是我们应当做的事,虽然很累很疲惫,还要忍耐皮肉之苦,但
7、感觉收获很大。所以,这是个非常成心义的国庆节。下面我给大家分享1下我的感悟:1、沟通很重要,是交际的开始。如何做到有效沟通-主动出击!人与人的交换很关键,在我们营销的道路上更加重要。做销售的首先要把自己推销出去,陌生的队友们从4面8方走到1起,需要我们主动交换,尽快在短时间内融入团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深入的印象,所以,结交需要主动出击。2、要学会适应环境。在最短的时间内适应1切,融入集体,融入你的团队。我们平时也1样,要适应大的社会环境,环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的1面,主观意识太强的1面收敛1下,保全大局,适者生存,不适者淘汰!3、最大的敌人是自己。这是
8、两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的,其实,真正做起来并没那末难,只要克服自己,相信自己能行,你就1定行!如果连尝试都没尝试怎样就知道自己不行呢?4、人的潜力是无穷的。人的潜力需要不断的发掘,珍惜每次挑战自己的机会,不要把自己局限在1定的范围内,认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险,勇于尝试自己历来不敢做的事情。你会发现,你不比他人差!你也很优秀!5、重新认识销售。会说话,说对话才是关键。销售是帮助你成长最快的方式。销售是未来最黄金的职业。销售是高雅和高品质生活的意味。销-自己,售-价值观。说话的艺术在于会说话,说对话。我们的客户有不同的类型,处事方式也不同,所以,我们要学会
9、变通,不能1成不变。首先分析客户是甚么样儿的性情类型,然后使用适合的应对方式。6、要学会换位思考。这是“领袖风采”摹拟给我的感触,自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重,所要承当的责任和那末多无形的压力!站的高度不同,看问题的角度也就不同。其实我们应当相互理解,作为员工应当站在领导的角度上多替她想一想,多为公司想一想。公司发展好了,员工待遇自然也就行了。所以:我们要把个人的目标上升到公司的目标;我们要把个人的理想上升到公司的理想;我们要把个人的价值上升到公司的价值;我们要把个人的意义上升到公司的意义!7、思想汇报目标要明确。为何履行力不强,是由于目标不明确,要确立明确的目标,长时间,短时间,
10、近期。要具体,量化。写在纸上,头脑里要不断的重复想这个数字,要超出它,目标是用来超出的,不是用来完成的。8、履行力的重要性。履行就是把“思考”转变成“现实”的进程。想的再好,说的再好,不履行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在1个团队里,谁先动起来,谁的履行力就比较强,谁便可能成为领导者。履行的快慢,直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效履行。结果提早,自我退后;结果第1,理由第2;速度第1,完善第2;认真第1,聪明第2;决定第1,成败第2;锁定目标,专重视复。9、8小时以内求生存,8小时以外求发展。说到这里感觉很惭愧,好多时间都没有好好珍惜。老天给每一个人的时间都是1样的,为何
11、有的人很出色,有的人却很平庸,在短短几年内差距就很大,是我们的大脑实在太怠惰了。所以1定要珍惜时光,做1些成心义的事,年轻的时候苦点儿累点儿没甚么,等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。10、要积极乐观的面对困难,勇于挑战!把每个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每一个人都能这样想,所有的问题都不是问题,自然就迎刃而解了。所以我们要绝不畏惧,勇往直前!要这样看待困难:挫折=存折压力=动力障碍=最爱,1分耕耘,1分收获。当你能梦的时候,就不要放弃梦。总之,这次培训让我学到了很多,感悟到了很多,成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中,时刻提示自己,鼓励自己!不断前进!上周我们公
12、司组织了实战营销技能与技能提升培训,主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期1天的培训,虽然只是短短的1天时间,可是对我们对销售技能和技能了解更进1步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动,参加这次销售培训心得是,要做好销售工作,销售员1定要认真、坚持、积极、自信,并要不断学习,以下是我对这次销售培训心得体会。首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行动标准,能灵活应用,提高成交率;通过销售技能和服务细节的掌控与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信心,计划和信息分析,人脉等于钱脉,还讲到了如何保护客情,如何帮助经销商销售到终端客户才是真实的销售出自己的产品,
13、而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移,见客户之前把自己的状态调剂好,1个好的业务员必须要修炼自己,有积极的心态,有自己的理想和目标,让客户愿意跟我们做业务。再次,详细讲授了传统式销售与顾问式销售的区分,并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题,大多数销售人员没有问正确类型的问题,即便他们在打推销电话之前就事前准备好了问题,但大多数人没有事前准备。发问技能很糟的影响是巨大的。这会致使拖延和反对,提供不正确解决方案的糟演示,没有区分于竞争对手,和错失销售机会等情势的阻力。还有专业知识的学习,就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”,我们有时遇到专业点的知识,没法应对
14、。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员,真正让自己成为1名专业的销售员,提高我们订单的几率,就要多学习专业知识,要做到平时不懂的问题要多问多记,勤学好问。还有仪表形象我们应当注意的细节问题,从着装到坐姿,眼神等方面进行了详细的介绍。当前国家经济短时间内连续承受下行压力,各行业发展虽然受挫;但又都对未来充满热切期盼,孕育着以“互联网”为特点的嫁接优势、对接资源、改造提升自我的热忱。这两天的集中培训,也让我对公司的发展充满了信心,更对互联网思惟下的营销创新多了几分体会和思考。企业延续发展之基,市场致胜之道在于创新。我们公司也提出了“5个坚持”、”5大创新”的工作方针,把创新工作摆在了非常重要
15、的战略位置。通过培训,特别是在老师分析讲授了许多经典案例以后,我也逐步相信,创新无时不在、无处不在,许多工作和事情,我们都在做,但有时却仅仅停留在了第1步,忘记了往前1步的问题,也许往前1步就是创新。因此说,对互联网思惟下的传统行业看,延续性的深入和开辟也许才是创新的坚持所在。今天,通过培训并结合本身工作实际,针对营销创新从“渠道和婚宴推行”两方面粗浅的提出以下思考和想法:1、用大数据完善渠道管理。互联网对人们生活的影响不单单是网上购物等带来的便捷,更多的是思惟的碰撞、改变和融会。大数据的概念是广义的,乃至可以说是高、大、上的,但是我认为我负责的邻县市场也有“大数据”:不同层级的经销商、不同档次的终端商,他们对利润的需求到甚么程度,1年能做到多大的销量,每一个客户又掌握着多大的团购群体,能消化我们哪一种价位的产品;还有相干竞品的市场情况等等,我们是不是都可以建立1定的数据模型来方便进行市场管理和渠道的深度建设呢?许多工作我们在做,包括目前已让业务人员建立台账,聚焦到客户的出货和库存情况等问题。但通过这次培训,我感觉我们还要更加系统的来斟酌这项工作,细分、细做真正能做到用数听说话,虽然数据代表着过去,但是我们要用它来更好的为明天服务。2、聚焦婚宴,发挥长尾效益并做好深度营销。老师培训的几个案例,至今难以忘却,结合到我们的