跑盘心得体会共11篇.docx
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1、跑盘心得体会(共11篇) 第1篇:跑盘心得2跑盘心得经过第一次跑盘沟通会后,我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解,明确了跑盘的目的,知道如何从营销顾问中获取自己想得到的信息。在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个项目,对每个区的区位、交通都作了一定的了解,经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。首先,汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势,以及相对完善的配套设施,这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士,小区大多都配套有较为完善的商业体,集休闲购物与娱乐于一体,因此其主
2、打卖点就是舒适与方便。像是后湖这种靠近三环线的地段,一方面可以满足刚需型人群的购房需求,另一方面可以借助未来交通规划对项目点的优势影响吸引一些投资者的注意,以及满足周边上班族的需要。盘龙城就属于黄陂区,位置已经出三环了,从价格上来讲就很便宜了。以恒大名都项目为例,整个小区配套已比较完善了,小区内绿化设计做得都还不错,目前已经开到了第七期,其精装的价格也仅六七千左右,但从交通上来说的确不是非常方便,消费群体大概都是周边上班的人以及一些外地人,因此从经济学角度来说就是供需决定价格。说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西,对xx每个区的社会经济发展状况都有了更清楚的了解,大概对营销有了自己的
3、理解。以前一直以为营销就是销售,其实不然,营销更多的讲的是一种策略,要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析,才能作出正确的判断。以后要学的还有很多,每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助,都需要认真对待。第2篇:跑盘心得3跑盘心得本周是我们主要去的是武昌的光谷、南湖和白沙洲这三个片区,跑完后对这三个片区的整体感受是光谷偏向年轻化,南湖为大型成熟居住区,白沙洲为发展新区。通过调查我们发现,光谷中心区均价大都在9200到11000,随着光谷核心区房价的不断上涨,刚需置业群体的选择范围逐渐被迁徙到三环附近的区域,这里刚需楼盘集中,配套相对比较完善,价格也都大多处于8字头,不少在光谷软件园就业的购
4、房者也大多考虑在此购房,以方便上班。位于三环外、江夏区内的刚需楼盘相对而言价格则更为便宜,涨幅相对也小一些,对于承受能力有限的刚需购房者而言,也不失为一个选择之地。客户以区域消化能力为主,多为周边上班白领、技术人员和大学老师,光谷东与光谷南区域承担由于中心区房价高涨带来的中心城区外溢客户。客户多向拓展性较强,兼顾居家和投资。南湖片区目前房价相比于武昌中心、汉阳部分楼盘价格偏低,能被中低等收入人群接受,市场相对来说比较广阔。客户中公务员和教师群体所占的比重高是一个区域特点,另外就是公司高管和私营企业主和少数汉口、汉阳客户.白沙洲未来与南湖后湖一样宜居性较强,虽然目前商业发展滞后,价值有待开发,但
5、鹦鹉洲大桥即将通车,杨泗港大桥即将开工,白沙洲有很大的潜力成为第二个徐东,是目前xx难得的价值洼地。随着全国知名房企的争相入驻,后期交通、商业配套将逐步完善,前景看好。本周遇到的最大障碍就是天气很炎热,加之很多楼盘的交通不便,去的过程还是蛮艰辛的,而且经过几次的沟通汇报,大家对跑盘的重点越来越清楚,也可以更加以专业视角去认识楼盘,这是我们跑了十几天的一个进步,以后还是要多思考多总结,真正达到跑盘训练的意义。第3篇:跑盘心得1跑盘心得三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘,还是有不少收获和感慨的。我们第一天去的王家湾片区,王家湾在汉阳算是比较成熟的商业片区,未来地铁三号线和四号线会从此经过
6、,使得该地段未来房价也会有一定的升值空间。第一天去跑,在没有什么经验的情况下完成的也算比较顺利,我们站在购房者的心态和立场上通过与置业顾问聊天了解了每个楼盘的基本信息,同时对该片区的交通与周边配套都有了更清楚的了解。另外就是对购房所需条件和资料有了比较清楚的把握,比如xx市购房落户的相关规定,公积金贷款的流程和条件以及与商贷的区别,这些都是购房者在买房之前都需要知道的东西,所以我感觉自己在这三天的跑盘中还是有很大收获的,以后若是自己买房或者推荐给朋友都知道了大概要从哪些方面考虑。在跑盘中遇到的困难主要就是两点,一是外部环境影响因素,因为有些项目比较偏远,交通不便,在寻找楼盘的过程中可能会耽误些
7、时间,然后就是要克服炎热天气的考验;二是在信息获取上的困难,由于项目调查表中的有些属于比较私密的内容,一般情况下不容易被问到,如果不注意方式地提及很容易被识破,显得比较尴尬。另外就是对信息的记录不够及时完善,因为一般一个楼盘谈下来就要一个多小时时间,中间交流过程比较随意,有意无意提到的一些信息在走出售楼部后若是不能及时记录下来,很容易搞混或忘记,还有要加强前期的准备工作,要对所跑楼盘有一定了解后有的放矢才会更有效率,这也是我们后期需要解决的一个问题。都说跑盘是进步房地产行业的第一步,这20天虽然有苦有累,但我想更多的还是收获和成长。也终于明白什么叫因做足功课而专业,一个之前从未接触过房地产的新
8、人在看完这80多个楼盘之后一定或多或少都会对房地产有了自己的理解和感悟,所以我们坚持下来了就是有收获的,是成功的。第4篇:跑盘工作心得房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方 位不清楚的房地产经纪人员,能够做好业务,本贴就如何跑盘做详细讲述。 一、跑盘目的(一)、通过跑盘程序,帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全局观念, 并积累岗位所需求的基本业务信息,提高专业技能。 (二)、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况,以为客户提供更详尽、专业的士服务。(三)、通过跑盘程
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