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1、销售主管年终总结范文10篇销售主管年终总结 篇1 20年是公司快速进展的一年,也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下,在兄弟部门大力协作支持下,紧紧围绕销售工作,我带领销售部全体员工,奋力拼搏,开拓进取,真抓实干,勤勤恳恳做事,兢兢业业工作,较好完成了各项工作。现作出如下总结: 一、加强学习,领悟精神,提高执行力 随着公司业务的急剧进展,公司完成建筑面积增加,这对我和全部销售团队成员都是一个巨大考验。为此,我组织团队成员,仔细学习每次会议的精神和公司下发的文件,深刻领悟公司领导的指示与意图,提高执行力。通过深化学习,使销售团队统一了思想熟悉:公司的经营管理是公司快速
2、、健康、可持续进展的生命线,是公司取得良好经济效益的根本保证,“不以规律,不成方圆”,没有严格的管理制度和科学的经营思路,就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分,是实现公司资金良性周转的重要一环,实现效益,树立公司品牌的重要途经。胜利的销售,可以不仅能够为公司制造良好的经济效益,而且有利于提高公司的知名度和美誉度,带动企业业务的进展,实现资金的快速回笼,推动公司良性运转。因此,我留意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念,坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。 二、尽职尽责,领先垂范,努力做好销售本职工作 上半年,我带头努力,到处以身作则,较好地开
3、展了各项工作。我坚持常常深化一线,冒着高温天气,督察广告投放状况;奔波劳碌,与销售代理公司沟通,与外部相关部门协调,关心销售公司制定销售方案,全面监督市场运作状况。在我的带领下,团队成员工作主动,较好开展了各项销售活动。加大内部外部沟通与协调,主动为销售部门营造良好的进展空间是销售经理的重要职责,工作中我特殊留意了与其他部门沟通与协作。我主动与工程部沟通信息,准时了解楼盘施工进度与相关状况,适时支配广告宣扬工作;全力协作财务部工作,准时沟通财务信息,随时向业主追要购房款项,确保账目明细;仔细与物业公司协作,向业主宣扬物业管理的要求。 三、强化管理,注意团结,带好销售团队 工作中,我能够摆正自己
4、的位置,站在中层干部的角度和促进公司进展的大局看待问题,坚决贯彻执行领导的意图,常常训练员工“有条件要上,没有条件制造条件也要上”,引导员工端正看法,做到“只为胜利找理由,不为失败找借口”,并且常常组织员工学习领导指示与公司文件,确保提高执行力;我还常常深化代理公司检查监督,准时传达上级指示精神,发觉问题准时提示,关心其制定销售方案,改进销售思路,帮助其健康进展。 无论个人生活还是工作,都要极力营造团结全都、相互关心、相互协作、携手共进的氛围,充分发挥团队合力开展工作,打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。 销售主管年终总结 篇2 20xx的脚步已悄然到来,我们又迎来了新的一年。回首20xx,这是
5、一个不寻常的多事之秋,在全球经济危机的影响还没有结束下,大范围的流感又开头泛滥,严峻影响到人们的日常生活和消费习惯,也对商场的销售造成肯定影响。公司领导依据实际状况准时调整方针战略,出台各种促销方案,以保障年度任务的完成。 下面,本人就20xx年在作为销售主管的工作过程中,所总结的几点,如下: 一、工作成果 1、销售方面: 儿童区运动品年度销售任务xx年为645万,实际销售x ,超额完成任务 x%。其中xx销售为x ,占儿童区总销售的 x%。波芘龙儿童乐园销售为x ,占总销售的x。童装区销售有几个高峰期,第一期为店庆期间,销售为x,占总销售 x。其次期为五一期间,销售为x ,占总销售x 。第三
6、期为十一期间,销售额为x,占总销售的x。在这几次大的活动中,因促销力度较大,吸引了客流,销售额也因此提升。 运动年度销售任务xx年为x,实际销售为x。完成任务的x。五一期间大部分品牌都参与了活动,所以销售额直线上升x,占x 。十一期间大品牌,如阿迪,安踏,李宁,Kappa等没有参与活动,所以销售额并不非常抱负。 2、帮助区域经理完成各季度的招商调整方案。 四月份,完成波芘龙儿童乐园进场的前期预备工作和进场后的后续问题。同时压缩小狮猫面积,自有童装区整体前移。三季度,引进童装品牌“天使的口袋”,同时完成考拉布鲁撤场,OSHKOSH、DDN、小可米露等品牌的协调移位工作。同年x月份 ,又引进了迷你
7、屋、鎏恒色、英氏等童装品牌。并完成原有童装品牌的续签工作。 二、工作内容 依据公司的进展需要,xx年x月份,我成为童装区主管,主要负责童装区的日常管理工作。在这两个月中,主要工作内容为: 1、依据品类销售状况,帮助品类经理组织中厅特卖活动; 2、依据公司的工作支配,检查营业员的消防学问; 3、帮助品类经理完成新签约商户的进场工作等; 三、不足及来年方案 在这一年的工作中,虽然完成了领导交付的工作,但也存在一些不足。在今后的学习和工作中我会努力改进。 下面是xx年的学习方向和工作方案: 1. 强化形象,提高职业素养。 作为一名一线的营运主管,言谈举止代表的是公司形象。所以要努力学习专业学问,全面
8、提升自身素养,以崭新的精神面貌迎接新一年的到来; 2. 严于律己,做好模范带头作用。 要想管别人先要管好自己。在xx年的工作中,我肯定严格遵守公司的各项规章制度,主动参加公司组织的各项培训,会议等,为营业员起好模范带头作用。 3. 强化职能,做好服务工作。 营运主管的职责之一就是供应商与公司的扭带,所以我肯定努力做好供应商与公司的沟通工作。主动精准的传达公司的各类事项,也对供应商的思想动态、思想意图准时的传达到上级,以便准时赐予回应,以利于双方更好的合作,达到双赢的目的。 4. 帮助品类经理做好日常管理工作,包括: (1) 了解业种内各专柜的销售业绩,准时组织特卖活动,以完成保底销售; (2)
9、 了解专柜内营业员的状况,日常的仪容仪表,考勤等; (3) 监督专柜断码、断号商品,督促准时补货; (4) 检查本品类公共区域的环境卫生、灯完照明、设施设备以及平安隐患等; (5) 检查各专柜内卫生清洁、商品陈设、商品价签、POP用法、装修施工等是否符合管理规定; (6) 监督管理各专柜议价销售和私收货款等状况。 以上是我今年的工作总结,我现在是运动商品童装区的主管,对这个品类还不是太熟识。不过在今后的工作中,我会主动努力的了解和把握这个品类的一些特性特征,做到不耻下问,多种渠道汲取“养分”,全方位提升自己。 销售主管年终总结 篇3 又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日
10、。这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速,不知不觉中,布满盼望的一年就伴随着新年伊始接近。 首先我有幸加入了这个完荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开头所以一切都需要学习。但是我们很美好由于上有领导的关怀和照看下有同事的支持和关心,更还有主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐烦真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。经过几个月的工作,我的业绩逐步上升,我也成为了一名销售主管,我也特别感谢公司对我的栽培。 通过了这一年的工作积累和摸索,对于将来的进展方向也有了一个初步的规划,
11、我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比较多,但是成果却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在淡季期间一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番争论我们楼盘打算亲自下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显著成果也抱负,后来我们有连续下了几次乡镇。 总之,一年来,我做了肯定的工作,也取得了一些成果,但离要求有肯定的差距,我将不断地总结阅历,加强学习,更新观念,提高各方面的工作力量。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的看法,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。 今后,我会弥补自己
12、在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中,加强理论学习,提高自己的思想政治水平,为公司的进展建设出一份力。 销售主管年终总结 篇4 一转瞬,年底已经静静的来到我们的身边,我来天津分公司也已经两年了,回望过去的路,是大家的关心使我在工作上不断取得进步,在这里,我要感谢领导和同事们的信任与支持,我会一如既往的严格要求自己,更好地完成自己的本职工作。 一、学无止境,即使是最基础的工作也需要不断的创新求进 初刚进入公司时的工作是前台及销售内勤,前台的工作难度不大,比较琐碎,需要的就是细心和仔细,而销售内勤的工作就复杂一些,要帮助销售人员
13、进行跟踪项目的登记、更新、及向总公司市场营销部进行备案、营销部文件资料、样窗、样角的管理、归类、整理、建档和保管工作,帮助营销副总销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写及部内会议的记录工作。难度比较大的就是标书资信和商务文档部分的制作,第一次做标书的时候都不知道从哪下手,尤其是资信标,需要的资料比较多,尤其是各种数据资料的搜集,甚至需要总公司相关部门的帮助,后来在同事的关心下最终做好了,看着一本本标书从自己的手里做出来还真有成就感。渐渐的,工作顺手了,闲余时间多了,就把以前搜集的资料进行了整理,有的进行了改进,对以后的工作供应了便利。 二、不断学习,逐步提高,不断完善自己 随着工
14、作的渐渐熟识及领导与同事的支持和信任,开头做韩总的助理,主要负责帮助韩总完成总公司下达的各种指标的分解上报工作,报告的撰写,相关文件及会议精神的传达,公司内外部审核的协作工作、部分工程、材料、劳务合同的制定、内部评审工作及上报集团公司法律事务部评审备案工作;分公司、营销部会议记录及反馈;考勤、卫生、办公用品选购等内部行政工作;参加各部门的人员考核工作;营销部经营状况汇总、年度及季度经营总结撰写、部分资信标的制作、帮助业务人员相关工作等。身为助理,我感到自己身上的担子很重,而自己的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的距离,也产生了很大的危机感,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向四周的领导
15、学习,向同事学习,这样下来感觉自己这一年来还是有了很大的进步。能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题了。在,有一点是特殊好的,就是人文环境,不会像有的公司那样,你没阅历根本不用你,别人也不教你,在这里,只要你有一颗进步的心,你就会得到关心和认同,这一年多来,我在领导和同事们的关心和支持下,工作力量有了很大的提高,虽然还有许多不足,但我会加倍的努力,把工作做好、做精。 三、不足 行业学问缺乏,对工作效率有肯定影响;有些工作还不够细,贯彻的不是非常到位;工作有时会心情化;文字水平还需要很大提高。在今后的工作中,首先不但要自己努力学习相关行业学问,还要定期和各部门负责人组织培训工作,大家共同进步。其次、了解行业,了解市场,加强对市场进展脉络、走向的了解,提高市场的敏感度;更好的帮助销售人员工作。第三、本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第四、发挥服务职能,为各部门做好协作工作。第五、了解公司下发的各项规章制度,监督执行公司内部各项规章制度的执行,维护公司利益。 将来的日子里,我会严格根据“诚信、务实、创新、卓越”的精神要求自