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1、德芙巧克力七夕情人节促销活动方案范文篇一:德芙巧克力情人节促销活动策划方案 德芙巧克力 情人节促销活动策划方案 策划者:# 班级:# 策划完成时间:2012年12月10日 策划实施时间:2013年2月14日 策划实施地点:利客隆秀灵店 委托者:南宁市德芙分公司情人节是西方传统节的之一,是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。现已成为各国青年人喜爱的节日,而中国的大部分人喜欢过这浪漫的节日,特别是年轻人。为此我们在人口流动大,消费力强,地处大学商业圈的利客隆秀灵店做本次促销。 一、企业基本状况分析 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国
2、食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球,早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 二、市场需求分析 随着对外开放,越来越的外来文化对本土文化产生了影响。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇,很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。 目前,中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势,2006年中国进口巧克力15547134千克,2007年上升到17432027千克,同比增长12.
3、12%。中国人均年消费巧克力只要达到1千克,就是全球最大的巧克力市场。 三、市场定位 16-28岁,处于恋爱期注重浪漫的情侣,主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显。30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。 四、促销主题爱就马上行动,德芙与你在一起。 五、促销的产品 (一)产品种类:德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧
4、克力、德芙倍醇黑巧克力(心随)、心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果 。德芙士力架,德芙m&ms巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝巧克力棒。 (二)产品用途: 送礼、礼品、自己吃。 (三)产品命名: 传情达礼,唯有德芙。 (四)产品包装: 采用欧美风格设计。非常精美,分为独立包装、小包装、塑料包装以及铁盒等,高、中、低等多个档次。针对节日的礼品装,针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。 (五)产品味道: 香甜可口。 (六)产品价格: 零售价:40300元不等 六、促销的地点 秀灵路利客隆超市 七、促销时间 2013年2月12日2013年2月14日 八、促
5、销目标 (一)市场目标:消除购买阻碍,强化品牌和企业文化,加深德芙品牌在消费者心中的形象,实现利润的大幅度增长,以此来占有更大的巧克力市场。 (二)竞争目标:在稳定市场份额的基础上,进一步扩大市场占有率,市场占有率上涨6%,巩固德芙巧克力在同类产品中的地位。 (三)财务目标:实现销售额比同期上升5%9%。九、促销对象 1、利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建设学院、广西财经学院等高等学校学生; 2、利客隆秀灵店周边居民; 3、利客隆秀灵店商铺人员等。 十、促销方式 前期以宣传为主,将此次活动的主要内容进行宣传,再以游戏的方式完成活动,最后胜利者获得德芙丰厚奖品。 十一、活动
6、内容 (一)买满就送礼 凡购买德芙系列产品: 购价值300元的德芙系列巧克力,赠:万达国际影城电影票电影票2张。 购价值200元的德芙系列巧克力,赠:情侣T-shirt一套 购价值100元的德芙系列巧克力,赠:情侣杯一对。 凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂件。 (二)抽奖活动 1、凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动。 奖项设置: 一等奖(9名)价值199元的德芙情侣大礼包 二等奖(29名)价值99元的德芙情侣大礼包 三等奖(49名)价值39元的德芙情侣大礼包 参与奖(69名)可爱小公仔 2、情侣晒甜蜜在活动当天中,在超市门口搭建一个小型舞台,由情侣
7、上台献唱情歌。 凡上台献唱的情侣可获得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包还可参与抽奖活动。 十二、可行性分析 1、此次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点,能够很好的吸引年轻消费群体的关注。 2、活动的整个活动经费相对比较合理。 3、过此次的活动,能够很好的对品牌进行传播,也能很好的增加品牌美誉度。 十三、宣传方式 1、利客隆秀灵店边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建设学院、广西财经学院等高等学校和周边、超市门口设点宣传,发放宣传单; 2、电影院、学校和利客隆秀灵店明显且可行处贴海报; 3、在利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建设学院、广西财经学院等高等学校QQ群宣传; 4、做
8、利客隆秀灵店内部员工宣传; 5、在利客隆秀灵店在营业时间内做广播宣传。 十四、活动现场布置 搭建一个4米长3米宽的浪漫舞台。舞台的背影是我们的活动主题,舞台前用紫色、红色气球设置一个心形拱门。在距离舞台8米处也设置一个由紫、红色气球搭建的拱门,这样就与舞台相接,代表心心相印。在连接间摆放一张8米长的红色地毯通向舞台下中间然后通向两边舞台。 十五、人员安排篇二:德芙巧克力七夕情人节促销方案 2013-2014学年度上期 期末试题 院 系: 工商管理学院 科 目: 营销策划 姓 名: 班 级: 工管ZB821103 指导教师: 翁群芬 成 绩: 二0 一四 年 第 一 学期 科目:营销策划 考试方
9、式:作品 使用班级:工商管理ZB821101-03,工商管理ZK331101 命题人:翁群芬 题目:德芙巧克力七夕情人节促销方案 撰写一份促销策划方案 要求: 1、文字工整,卷面整洁,用语规范,表述通顺。 2、层次清晰,逻辑严密。 3、结构完整(封面、目录、正文) 正文的内容:一、活动主题 二、活动时间、地点 三、活动的目标 四、竞争者分析、五、活动的方案 六、前期宣传 七、活动预算 八、活动控制 正文要求:一级标题小四宋体加粗 , 二级标题和正文 小四宋体 ,正文段前断后0行 行距1.5倍, 页码从正文开始为 第一页,页码页脚居中 3、字数不少于2000字 4、作业提交时间:2013年12月25日前交。 目录 目录. 3 第一章 活动主题. 一 第二章 活动的时间与地点. 一 一、活动时间. 一 二、活动地点. 一 第三章 活动目标与活动对象. 一 一、活动目标. 一 二、活动对象. 一 第四章 德芙巧克力SWOT分析与竞争者分析 . 一 一、SWOT分析 . 一 1 优势. 一 2 劣势. 二 3 机会. 二 4 威胁. 二 二、竞争者分析. 二 第五章 活动方案. 二 一、德芙七夕爱秀(渝西广场). 二 二、将爱