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1、有关竞岗演讲稿范文9篇竞岗演讲稿 篇1各位领导,各位同仁,大家好,很荣幸能有机会参加橡果公司好记星大区经理的竞岗演说,说心理话大区经理这个岗位对我来说并不陌生,但是今天能站在这里我已经很满足了,因为橡果公司是很多营销精英汇集的地方,同样也是很多营销人向往的地方。橡果公司有很多优秀的人才,很多产品的销售创造了营销界的神话,好记星,背背佳就是其中的典范,能进入好记星团队贡献力量是我的愿望。首先第一点我竞选目的:通过此次竞选演说展示自己的才能,希望得到公司的认可,使公司为我提供一个为公司贡献力量的平台。其次第二点作为一个大区经理应该具备的能力我认为有如下几点:一、大区经理应该具备丰富的销售经验与能力
2、,这是作为销售管理的基础1、电话中心:是公司接触消费者,销售产品的有效渠道,是承接广告反馈数据最快速的途径,同时也是引导消费者到终端购买的有效手段,各省级市场都有自己的电话中心,所以作为大区经理应该具备电话中心咨询,订购,管理的能力,以便于更有利的指导代理商。2、终 端:我们好记星的终端在销售中是最重要的,占销售比例的以上,基本涵盖了所有的常规销售渠道,包括商场,超市,电子市场,家电连锁,书店,专卖店等,终端不但体现了竞争,而且还体现了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售,活动制定,活动实施,打击竟品,终端管理应该轻车熟路。3、售 后:是公司一线销售的坚实后盾,直接体现了公司的服务,售
3、后的强大不但能为一线销售提供强有力的保障,同时还反映消费者的各种意见,以便于我们及时调整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向,解决售后管理中的问题也体现了大区经理的能力。二、大区经理应具备丰富的渠道经验,这是对代理商销售支持的基础。1、渠道开发:是终端建立的基础,所以大区经理对于渠道的各项开发要点要准确的把握,包括合作形式联营、租赁、分销。2、渠道维护:是保持终端稳定,有续的重要手段,感情联络必不可少。3、渠道形象:是公司产品品牌化的的窗口,是增加消费者信任度的筹码,包括位置,装修,布局,人员形象。4、渠道配比:主要是渠道数量,种类A+,A,A-,B,以及整体质量三大区经理应具备丰富
4、的媒介经验,这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基础。1、电视广告:具有持续性,立体性,生动性,覆盖率高等特点,主要需要掌握价格、时间、频道、效果、以及广告的类型品牌广告、功能性广告、活动广告等。只有熟练掌握电视广告投放特点才能帮助有需要的代理商解决投入问题。央视,卫视,省级有线,数字电视。2、平面广告:具有快速性、针对性、易调整等特点,主要需要掌握价格,版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式整版、半版、通栏、硬广告、软广告、软硬结合。报纸,杂志,期刊,直投.3、广 播:比较简单,主要需要掌握价格、时间、形式访谈、功能性、效果、客户群。4、户 外:三级市场较为有效的广告投
5、入墙体、车载、路牌、灯箱。四、大区经理应具备丰富的销售预算经验,这是保证代理商合理投入,合理产出的基础。1、广告投入与销售额比例。持平率,利润率,贡献率,完成率2、终端投入比例。3、人员配比投入比例。4、基础办公费用投入比例。5、公关费用投入比例。五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制能力。这应该是做大区经理的基本要求。1、一定的区域市场招商经验。2、对代理商进行有效的维护与沟通,保证市场有续、稳定发展。3、合理分解公司下达的销售目标,也就是说根据各市场实际情况,实际销售能力,将任务分配到各地,同时要具有一定挑战性。4、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法,加强各级经销、批发、代理制
6、度,保障其有效运行。5、协助代理商及经销商制定销售政策,调整销售预算,制定零售渠道管理和支持方案。6、掌握代理商月度媒体投放计划并监督其计划的实施。7、明确代理商阶段性培训需求,配合公司市场部对代理商进行有效培训。8、快速发现,快速解决串货问题,防止代理商不满情绪的发生和升级。9、了解竟品,学习竟品,打击竟品。六、丰富的办事处建立、管理经验。1、办公选址合理,办公用品使用合理。2、人员招聘培训。3、办事处人员管理以及费用合理支出。再次大区经理应具备的素质:1、严格服从公司规章制度,坚决贯彻公司销售政策,敢于反映问题提出意见。2、良好的心态能够承受一定的压力,良好的语言组织与沟通能力。3、良好的
7、市场把握能力以及敏锐的市场洞察力。4、有大局观、有远见,时刻为公司整体利益着想。5、极强的责任心、事业心,敢于承担责任。6、要对自己有信心,善于学习,同时具有较好的培训素质。7、言行一致,说道做到。8、对市场营销有深刻的理解,敢于挑战自我。9、做人做事公平公正公开。10、个人感情要与工作划开距离。最后我阐述一下我竞岗成功后怎样展开工作。一、没有调查就没有发言权,所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研,以便确定工作方向。1、这方面主要通过公司掌握的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。二、对所辖市场代理商整体情况进行全面了解,以便发现问题,找到切入管理支持的契机。*完成率,增长率,利润率,贡
8、献率1、省级代理商公司规模大小,整体框架是否完善,人员配比是否合理,还存在那些不足有待完善。2、省级代理商市场运作情况,包括上一年广告投入与销售额比例,终端数量与终端销售比例,电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。3、省级代理商地政关系情况,包括工商,广告,渠道。4、省级代理商现有产品线情况,都有何品牌,重视程度如何,下一步的发展方向怎样。5、二级市场分类,二级代理商市场运作情况,二级市场管理支持情况如何。6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。7、省级自营终端数量,销售比例,专卖店建设情况,售后维修机制是否完善,客户服务体系是否完善,下载中心数量与所占比例是否合理,终端投
9、入是否合理。8、与代理商沟通下一年度市场整体规划,整体投入以及存在问题的解决方案。9、在收集到上述资料之后,通过数据以及报销售部分析,根据公司销售部下达的销售目标按时间,区域市场实际情况进行分解,原则是保证合理,同时具有一定挑战性。10、根据市场实际需要、结合公司的政策以及自身的优势、快速协助代理商解决市场存在的问题,做好基础工作,完善细节,确保销售的稳定性。竞岗演讲稿 篇2尊敬的各位领导、同事们:大家好!多年的工作实践使我深深的认识到要干好任何一项工作都并非易事,必须有默默无闻的奉献精神,有兢兢业业一丝不苟的工作作风,政工纪检和督察考评是单位非常重要的工作岗位,它不但要求工作人员有较高的政治
10、素质和自身修养外,还必须具备较高的工作技能如:计算机操作技能、写作技能等,对复合形人才的要求显得颇为重要,只有也必须具备了这些最基本的条件,才能真正适应当前改革形势的需要才能真正把工作干好。一、个人基本情况:我叫xx,大专学历,中共党员,助师职称,现担任卷烟营销部网建考核办主任。自年参加工作以来曾担任开票、统计信息、成本毛利控、业务科货源分配、微机系统管理员、营销服务科副科长等多种工作,曾多次被评为盛市先进工作者。二、竞争优势政工纪检科负责全局的思想政治、纪检监察和督察考评工作,按照此岗位的要求,我认为自已具备以下三大优势:第一、具备一定的文化基础:我受过全国高等教育,系统地学习了马克思主义哲
11、学、政治经济学理论和我国的宪法、经济法、国际法、行政法等实体法和程序法;后又参加了全国统一举办的职称考试,认真学习了经济基础管理、统计学原理等,顺利通过了全国考试,取得了助师职称;去年十月份又取行了烟草行业中级营销员职称,这为我将来得心应手的工作打好了坚实基矗第二、具备较高的工作技能:我通过认真学习和多年的工作实践在计算机技术和文字写作方面掌握了较好的技能。并利用娴熟的计算机技术,圆満完成各项任务如:1999年的统计工作办公现代化;年烟草行业实行大配送;至今的电话访销、网上配货以及计算机网络一次次的升级,再到当前各科室办公自动化,对计算机网络和应用软件运用自如;因工作需要向市局提供统计市场经营
12、分析60余篇;制定了营销服务科各种制度汇编;制定了县卷烟营销部提升客户服务质量工作和县卷烟营销部三级督察方案;成功的为县烟草专卖局制作“提升客户服务质量”专题片,准备了约6000字的文字资料,受到市局领导的好评,年9月又和考核办的其它同志一起修订、完善、发布了县局(营销部)工作手册第三版第三、有端正的工作态度和丰富的工作经验:多年的工作实践,工作的多样性使我对烟草行业的各方面的工作性质都有着深刻的理解,特别是担任营销服务科副科长和考核办主任以来,繁忙而紧张的工作使我得到了很好的锻炼,积累了丰富的工作经验如:建立建全了营销服务科的各种规章制度;理顺了三级考核基础管理工作和专卖内部基础管理工作;把
13、年以来的文字材料全部归档并实行分类管理,使原来杂乱无章的现象变为现在的有章可循、有条不紊,为年上半年我局网建基础管理工作进入全市前五名,为扭转我局网建基础管理工作这一簿弱环节做了大量的工作。在完成领导临时交办事宜方面,我采取积极、主动的态度,从不因为不是自己份内的工作而推诿,并圆满完成各项任务。在担任营销服务科副科长兼微机系统管理员时,由于访销、配送加上微机管理工作的特殊性,加班加点工作成为常事,但我没有因为每周少休息一天,每个节假日少休息两天,没有因为早上班,晚下班而抱怨,而是以一个共产党员应有的工作姿态,高标准、高质量的完成了在营销服务科的各种工作任务。由于组织和领导的信任及同志们的帮助,
14、在较好的完成了各项工作任务的同时今年七月份成功竞聘为网建考核办主任一职,通过在考核办工作这一段时间的进一步实践,使我对将来做好政工纪检和考核工作充满信心,我认为本人符合竞聘政工纪检科科长的最基本要求,具备将来很好的做好政工、纪检工作的充足条件。三、工作设想如果我竞聘成功我将依靠领导的支持和同事们的帮助,不负众望,认真学习,积极工作努力做到:1、进一步加强个人政治理论和业务知识的学习,不断提高思想修养,把自己锻炼成一名政治合格、业务过硬、作风优良的优秀工作者。2、准确定位,发挥好参谋、助手的作用一如既往的携住主管领导做好我单位的网建基础管理和纪检工作,对工作比较簿弱的环节如:加大制度的执行力度,
15、以制度促管理;进一步加强各部门之间的协调工作,找准切入点和结合点使部门之间能够准确把握好自己工作的关键所在,增强其协作和凝聚力。3、在主管领导的带领下,充分发挥纪检监察和考核工作的督促作用、高质量的做好政工纪检科的日常工作。以上是我的个人观点和看法,希望得到大家的支持与认可!我的演讲完毕,谢谢大家!竞岗演讲稿 篇3尊敬的各位领导,各位同仁:大家好。中层干部实行公平、公正、公开地竞争上岗,这是我馆深化人事制度公开化、透明化的一项重大举措。能够参加这次答辩我感到非常幸运,虽然这是我第三次走上这个舞台,但是心中还是一如第一次参加一样激动。我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会,勇敢地走上台来,接受大家的考验,同时也恳请与会领导和同仁对我的不足之处进行批评指正。我竞聘的第一志愿是社工部主任,第二志愿是办公室副主任。本人YJBYS,现年*岁,毕业于科技大学计算机科学与技术专业,同年进入图书馆工作。在图书馆工作的七年里,我先后在采编