房地产销售心得体会.docx
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1、房地产销售心得体会篇一:房地产销售工作的心得体会与工作总结 房地产销售工作的心得体会与工作总结 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点: 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也
2、就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学_房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会聆听,把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真
3、的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上 一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的
4、方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能
5、做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。 同主题文章推荐 年房地产销售工作总结 市场部新员工年度工作小结 年手机销售心得体会 关于销售活动中的个人总结 年销售心得体会 房地产公司市场部门第一季度工作总结 年度销售人员工作总结 年年终业务员工作总结报告 到 销售工作总结 篇二:房地产工作心得体会 篇一:房地产工作心得体会 房地 产工作心得体会 我总结的销售心得有以下几点: 1、顾客 永远只从最顽强的销售员手中购买货物。 “坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号,但是仔细想来这句话其实是意义 非凡。坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是
6、 我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。工作了一段时间,难免疲倦,放 松一下是人之常情,有时放松一下就过去了,但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各 种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。 往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验,有些业务员个人主观判断过 于强烈,即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致 一些客户流失,一些老客户经营的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心, 沟通的不够好,对客户的变化没有及时的追踪
7、导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留 给有准备的人。 3、做销售工作就是与人打交道,更需要专业的沟通技巧,这使销售成为一件充满艺术性的工 作。 每个人都希望得到尊重,对待客户,给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个 好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客 户的言行举止来判断他们潜在的想法,乃至掌握客户的性格,是重要条件;更应该是个谈判专 家,在综合了各方面的因素后,要不时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。 完美的融合这些条件,将会是一次令双方都愉快的成功的销售。 4、对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”
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