超市工作计划最新2020精选5篇.doc
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1、超市工作计划最新2020精选5篇超市工作计划1_年全部建2人牢牢围绕“差异化经营,提升品牌内涵”的经营战略和“打造企业履行力”的管理战略这两条主线展开工作,并获得了突破性的进展,超市年度工作计划。1、经营事迹稳步上升,销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的130%,同比增长15%,所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建2在青山区域市场的领先市场地位。 经营调剂成效凸显。全年引进新渠道104个,淘汰品牌123个,调剂率达70%以上。全场7大品类均实现20%以上的增幅,最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”
2、工程,有21个品牌实现了销售过百万的事迹,整体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规,通过整合资源,掌控热门,推出个性化的营销活动,在营销造势上始终保持区域领先优势。2、服务体系不断完善,现场管理成效斐然 04年建2狠抓现场管理,全面推行“亲情式服务”体系,在1线员工中展开“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改,使卖场形象焕然1新。3、“履行”观念深入人心,人力资源不断挖潜。 以“打造企业履行力”为指点思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时,万余人次的各类培训,真正实践了建立学习型组织,培养知识型人材的工作要求,进行了两次较大范围的轮
3、岗,触及岗位异动37人,在员工中构成了强烈的反响。04年的工作成绩显著,但也存在以下6点制约企业发展的问题: 问题1:经营结构与发展目标不调和的状态仍然非常明显。 问题2:对市场情势的预感性与具体经营举措实行之间存在矛盾。 问题3:促销情势的单1性和不可替换性禁锢了营销工作的发展。 问题4:平常性的销售与热门性的销售差异仍未缩小,反而有扩大的趋势。 问题5:全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题6:供应商渠道的整合在04年虽有改变,但效果其实不明显。 20_年,青山周边区域的商业竞争将日益白热化。面对前有中南销品贸的整装待业,后有青山百货的步步紧追,我们将从以下几个方面重点入手:1、抓
4、春节市场,确保开门红,誓夺年度目标 以春节营销工作为先导,全面实行旺季市场经营战略,确保1、2月份开门红及年度经营目标的顺利实现。2、准确掌控市场定位,实行差异化经营 稍微调高经营档次,跟青商、徐东、销品茂实行整体错位,打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。3、组建货品部,实行进销分离,加大招商调剂力度 通过组织架构的健全,为加快调剂进度提供有力的软环境,使调剂工作1步1个脚印地向前发展,从而到达区域百货经典的经营格局。4、以4楼的改造与经营为契机,全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第1要务。以开发扩大4楼经营面积和内容作为05年的重要任务,进1步提升商场的经营功
5、能,开发新的经济增长点。5、狠抓百万品牌,全面发挥28效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合,提高百万品牌的成功率、成活率,使已有的百万品牌发挥领军作用。6、狠抓渠道优化,减小因供应商实力弱对经营建成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商,淘汰或择优选择1些非厂商或1级代理商的供应商,在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。7、科学分析,力求突破,全面推行亲情化营销 05年的营销工作要突破较为单1的促销模式,加强情感式营销。通过宣扬、摆设、服务整体造势,包装更生活化、时尚化,到达吸引客源,增进销售的目的。8、实行员工素质工程,实现人材发展战略转型 20_年,我们将
6、加大企业人材的培养和储备力度,实行培训“5个1”工程。同时,加大企业制度的履行力度,进1步规范全场员工的工作行动,构成和谐、规范的良好工作氛围。超市工作计划21、计划销售任务:100万2、销售指标分解:(不包括送礼部份):市场销售部:20_盒餐饮部:3000盒客房部:800盒3、广告制作1、制作宣扬布条,悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆,唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋季带来的收获与成熟的风韵。2、设计并印制5000份宣扬广告单,用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣扬。3、在大厅布置月饼展厅。4、促销对象:每个来家家乐超市购物的顾客,特别是家庭
7、妇女、学生、农民工。5、促销主题:6、总主题:家家过节家家乐,月香月甜月团圆。1、中秋节当天:有送有赠有温情,人来人往人人尝。2、中秋前后:把祝愿送给你,把月饼带回家。7、促销活动准备:1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行;2、进货,保证促销产品到库;3、肯定具体促销所需地点如:超市内食品区,超市门口显眼区,抽奖区等;4、购买订购相干用品和打印有关资料横幅、宣扬单、红包;5、场地布置,搭建商品台、粘贴宣扬横幅等,全部场地要烘托出节日的喜庆、热烈。(1)场外超市门口大拱门,粘上气球,花环,把总主体悬于上;(2)门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况;(3)有门口通往超市内的通道悬挂印
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