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1、房产销售店长工作计划6篇房产销售店长工作计划1根据协会章程和协会部门工作职责规定,现提出市房协20xx年度工作计划,旨在当好政府的参谋和助手,充分发挥桥梁和纽带作用;认真履行代表本行业企业利益的义务,维护会员单位合法利益,切实为企业做好服务工作;积极创造条件协助企业拓展市场,加快产业发展;进一步加强行业的凝聚力。一、协会秘书处工作1、依据有关规定,进一步建立、完善协会工作机构内部管理规定、制度和工作程序。2、进一步完善会员吸收、退出以及会籍管理机制;完善会员单位基本情况、业绩的电子文档,实行动态管理,优质服务;积极设法在条件具备时与会员单位联网,建立信息交流沟通平台。3、进一步做好市房产局“合
2、肥住宅房产信息网”中的行业协会网页的信息和工作动态的发布、管理。4、充分发挥协会仲裁工作站、法律事务部的作用,进一步加强与司法部门、仲裁委和政府相关部门的联系,拓宽会员单位依法经营和法律救济渠道;及时了解、掌握并反映会员单位的诉求,调解、协调会员之间,会员与非会员之间,会员与消费者之间,涉及经营活动的争议,适时地提供法律帮助,维护会员单位的合法权益,帮助企业拓展业务和市场。5、完成房产业法律事务问卷调查、数据资料的分析、论证,并提出建议、方案的工作,组织房产专业法律法规宣传、专题讲座、报告会。6、加强舆论宣传力度,对会员单位成功的经验、好的做法以及协会的工作,适时的组织宣传报道、推广。7、加强
3、与各级新闻媒体的联系、沟通和合作。理顺以往与有关媒体、网站的协作关系;严格与有关媒体、网站、单位等联办、协办的程序和管理,为会员单位合法经营提供良好的舆论氛围。8、继续认真的办好合肥房产期刊;加强对房产年鉴的编撰的监督指导,确保质量和内容的准确完整。9、组织开展企业文化宣传活动,根据有关会员单位的发展需求,由协会和企业合作主办摄影、书法等大赛活动,展示行业的精神风貌和企业文化。10、根据工作需要适时召开会长(扩大)会议,召开年度常务理事(扩大)会议,报告总结工作,提出年度或阶段性工作计划。二、行业发展处工作1、召开专家委员会主任(扩大)会议,研究部署20xx年工作计划;确定研究课题、项目;积极
4、开展工作,为房产开发企业做好服务。2、积极协调、筹建住宅产业现代化、产权产籍、房产开发等专业委员会,拓展协会工作范围。3、组织对住宅产业化宣传活动、开展信息咨询、专题论坛、专题报告会、论文评选和专业岗位的上岗培训等工作。4、深入企业开展调研,适时向政府有关部门提出意见和建议,尽力为企业排忧解难。5、组织会员单位参加境内外学习考察和行业交流活动;加强与兄弟省市房协和长三角房协的联系活动。交流经验,讨论问题,互通信息。6、继续承办“安徽住宅交易会”活动;组织房产企业积极参加社会公益活动。7、继续筹建服务于开发企业的有关公司。三、财务处工作1、进一步建立健全、完善财务管理制度,并严格执行。2、根据协
5、会章程规定,进一步加强会费的收缴和补缴工作;严格会费的使用管理,自觉接受会员代表大会和会员单位的监督检查。3、严格执行民间非营利组织会计制度的规定,认真做好经费收支月报、季报、年报工作。4、进一步加强协会资金和资产的管理,精打细算,接受有关部门和会员代表大会的督查。四、其他工作1、完成中房协、省房协组织的相关活动和交办的工作任务。2、配合协助行业主管部门组织开展的相关活动。房产销售店长工作计划2作为集团大公司,我们公司在全国各个地区都有分店,都有楼盘,每个地区都有很多个店长,我也是其中之一,为了在房产销售中占据有利优势,规划未来做好铺垫很重要。一、加强人员销售能力子啊我们店里总共有xx人。其中
6、老员工xx人,新员工有xx人。彼此的工作能力并不同,想要在下一年中让我们店取得好成绩就必须要加强员工的能力培养和提升。我决定从分为四步来走,第一步就是老人带新人,让新人快速实用工作,工作时间超过半年的,且愿意在这个行业发展下去的就会着重培养,让他们走的更远更高。但是要做到就需要我在旁边不停的辅导不断的加强工作,让新人接受更多的经验,同时也要催促。因为房地产行业,竞争是非常激烈的想要做好就必须要让新人在最快的时间蜕变。第二步就是做好升华提升,我会把员工划分成为多个等级,业绩稳定的,业绩不稳定的,和没有业绩的三部分人,对于这些人的培养也是不同的,对于稳定的员工,就会鼓励,对于不稳定的人就会找到他们
7、的问题,然后解决问题,对于没有业绩的人通过比如辞退,减薪等手段让他们努力去工作而不是安逸现状。第三步就是提高团队的集体荣誉感,在工作中遇到事情彼此帮助,培养大家的集体意识,不要只重视个人得失,当遇到客户时,一个人解决不了就可以共同合作努力拿下,可以共同分摊最终的业绩,当然最后的比列多少就看个人的最后付出和结果来计算,也可以彼此商量统一避免出现矛盾。第四步就是培养员工的责任意识,基本的礼仪礼貌,在通过礼仪礼貌展示我们公司的形象,展示我们店的能力。二、加升工作效率对于客户要求看房,要求面谈,我们积极鼓励,不会有任何的排斥,总会第一时间去做好因为客户需要的是真实的数据,想来看房说明客户有购买的欲望,
8、不管事情多忙看房是第一位,必须要保证可会有需要的时候服务到位,有专人带领,这是对客户的负责也是工作的需要,虽然我们也有线上商城,但是更多的是要注重结果,不能为了一些没有购买需要的人花费时间。通过工作让员工选择到真正能够购买得起的客户。找到真正的客户需要通过工作的积累,需要一步步工作慢慢总结,当然做为店长在这个过程中我会主动的去引导他们,让他们找到并且找到这种感觉并一直工作下去。每天的工作严禁迟到,每天每个员工都必须要拿出自己的工作情况,证明工作程度,同时也方便让我查看他们的工作情况,发现问题好解决问题。对于得到客户认可并且有成绩的员工奖励并鼓舞,并且树立工作形象标杆,让所有人想他学习,让我们的
9、工作效率得到提升。房产销售店长工作计划3刚上任店长,也是迎来了新的一年,从头开始,我也是要去做好计划,把这一年的工作给做好了,把店铺的销售业绩完成好,同时也是要带出一个优秀的销售团队,来让我们店在公司里面是优秀的,名列前茅的。做好管理工作是我首先要做的事情,只有把店里面的情况熟悉了解了,把员工管理好了,那么我们才能做下一步的工作,去把销售做好,如果一个店乱糟糟的,那么想要再去做好销售就不是那么的容易了,只有店以及人员都是有条不紊的,那么才能在销售上面更好的发力,对于店里面的资料也好,房源信息也好,都是需要做好整理归类,按照销售的要求去让每一个人都清楚,同时对于员工,我也是要了解他们的情况,在销
10、售的过程中有什么困难也是要及时的去帮忙解决,让他们专心于工作,去完成业绩。带出优秀的销售团队才能是一名优秀的店长,一个人的销售是力量比较小的,但是一群人来做,那么销售工作也是可以做的很好了,而团结在一起的一个团队,大家也是会想办法去扩展房源,去开拓市场,让更多的人知道我们店,来我们店租房买房,而在带领之中,我也是要熟悉每一个员工的一个能力情况,对于优秀的要予以鼓励,对于能力较弱的也是需要做好帮带,经验的一个传授工作,不能说,自己做自己的,不去考虑团队,那样就比较的分散了。在这一年里,我也是组织几次团队的活动,同时进行销售经验的一个培训工作,只有让大家都有了默契,愿意进入团队里面,那么整个团队也
11、是可以把工作给做好了的,既然做了这个店长,那么我的团队也是要带出来。完成销售目标是新年最重要的一件事情,其他的事情做得再好,如果最后的结果是销售的目标没有完成,那么可以说之前的一些事情都是没有太大意义的,这一年里,我要努力的去把整店的销售目标分配好,然后带领团队一起去把销售做好,同时在做好销售工作的时候,我个人也是要继续的学习,了解更多的销售方法,技巧,知道更多的一个管理方式,只有自己变得更加优秀,那么这个店长的位置也是能做得更稳,并且能教给员工更多的东西,让大家的能力进去,一起去把工作给做的更好。房产销售店长工作计划4一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘
12、销售,较大规模的项目一般持续34个月的时间,因为项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。1、推广销售期安排34个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。2、鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。(二)销售节奏安排:1、20xx年10月底20xx年
13、12月,借大的推广活动推出项目2、20xx年12月底20xx年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。3、20xx年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。4、20xx年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。二、销售准备(20xx年1月15日前准备完毕)1、户型统计:由工程部设计负责人、营销部共同负责,于20xx年12月31日前完成鉴于项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2、销讲资料编写:由营销部、策划师负责,于20xx年12月31日前完成项目销将资料包括以下几个部分:购买的理由:产品稀缺性销讲基
14、本数据:的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。20xx年12月31日前,由整理后,统一作为产品与项目优势说辞。建筑工艺及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前,由整理后,作为材料工艺说辞。客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法。样板区销讲:不利因素公示3、置业顾问培训:由营销部负责,培训时间从20xx年11月底20xx年1月培训内容包括:销讲资料培训,时间:20xx年11月底20xx年1
15、2月初建筑、景观规划设计培训,时间:20xx年12月初工程工艺培训,时间:20xx年12月初样板区、样板房培训,时间:20xx年1月9日销售培训,时间:20xx年12月20xx年1月出2、预售证由销售内页负责,于20xx年1月10号前完成3、面积测算由销售内页负责,于20xx年1月10号前完成4、户型公示由于项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。由策划师负责,于20xx年1月10号前完成5、交房配置由工程设计线蒋总负责,于20xx年1月10号前完成6、一公里外不利因素由策划师负责,具体调研后,与销售经理会商后,于20xx年1月10号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训。三、样板区及样板房(一)样板区1、样板区范围:考虑到项目销售必须突出良好居住环境的气氛,因此我们将售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管,保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板