个人销售工作计划.doc
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1、个人销售工作计划个人销售工作计划 个人销售工作计划 篇 1 在 20 xx 年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过很多弯路,那是由于对这个行业还不太熟习,总是选择 1 些食品行业,但这些企业常常对标签的价格是非常重视的.所以今年不要在选 1 些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20 xx 年的工作计划以下: 1;对老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的情况下,送 1 些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2;在具有老客户的同时还要不断从各种媒体取得 客户信息。 3;要有好事迹就得加强业务学习,开辟视野,丰富知识,采取多样化情势,把学业务与交换技能向结
2、合。 4;今年对自己有以下要求 1:每周要增加 2 个以上的新客户,还要有到 xxx 个潜伏客户。 2:1 周 1 小结,每个月 1 大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有虔诚的客户。在有些问题上你和客户是 1 直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相干资料,与同行们交换,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要 1 样,但不能太低 3 下气。给客户 1 好印象,为公司建立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理 1 定要尽
3、全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要常常对自己说你是最好的,你是唯一无 2 的。具有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交换,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务每个月我要努力完成到达 xxxx 万元的任务额,为公司创造 利润。 以上就是我这 1 年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 个人销售工作计划 篇 2 从上面的销售事迹上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的
4、 10 分的失败。在河南市场上,xx 产品品牌众多,xx 天星由于比较早的进入河南市场,xx 产品价格混乱,这对我们展开市场造成很大的压力。 客观上的 1 些因素虽然存在, 在工作中其他的 1 些做法也有很大的问题,主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年 4 月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个,加上没有记录的概括为 xx 个,8 个月 xx 天的时间,整体计算 3 个销售人员 1 天造访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的进程中,不能把我们公司产品的情况 10 分清晰
5、的转达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提 出的某项建议不能做出迅速的反应。 在转达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的甚么程度, 洛阳迅及汽车运输有限公司就是 1 个明显的例子。 3)工作没有 1 个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 1 个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于任其自然的状态,从而引发销售工作没有 1 个统 1 的管理,工作时间没有公道的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开辟不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 1市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的
6、产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品进程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做 1 下适当的浮动,这样可以增进销售人员去销售。 在郑州区域,由于 xx 市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有甚么优势,在郑州 开辟市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来讲要比郑州小 1 点。外界因素减少了,加上我们的销售
7、人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的,情势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这 1 句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的 1 年,假设在明年 1 年内没有把市场做好,没有捉住这个机遇,我们极可能失去这个机会,永久没有机会在做这个市场。 220 xx 年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1) 建立 1 支熟习业务,而相对稳定的销售团队。 人材是企业最宝贵的资源,1 切销售事迹都起源于有 1 个好的销售人员, 建立 1 支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立 1 个和谐, 具有杀伤力的团队作为 1 项主要的工
8、作来抓。 2) 完善销售制度,建立 1 套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于任其自然的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题, 总结问题, 不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题, 总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到 1 个新的档次。 4) 在地区市建立销售,服务网点。 根据今年在出差进程中遇到的 1 系列的问题, 约好的客户户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的
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