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1、关于房地产工作计划集锦10篇房地产工作计划 篇1公司领导、各位同事:你们好!光阴如梭,时光荏苒,XX年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千!转眼间又将跨过一个年度之坎,回首过去的一年,虽没有很好的业绩,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢星艺公司领导给我这个了解常德装饰行业市场规律的一个良好平台即将过去的这一年,我在星艺工作了九个月,在加强团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队。作为一个管理者,对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”,充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性,提高团队的整体素质,树立起开拓市场、务实高效的星艺形象。我充分认识到自己既是
2、一个管理者,更是一个执行者。我是3月16日参加常德星艺团队的,一致在市场部负责销售工作,当时我为参加常德星艺这个团队,能来到广东星艺这个销售平台,我感到非常荣幸。上班的当天,在公司领导的协助下,我就忙着做公司市场部的筹备工作,紧接着招聘市场部人员,组织培训,搞市场调查分析,行业分析,找出公司的特点和卖点,要求市场部人员每天有日志,周周有计划,月月有总结,多参加一些市场上有关的活动,(如装饰协会组织的一些活动,近期各大楼盘举行的开盘盛典)收集楼盘相关资料,了解楼盘市场交房动态,合理处理好各大楼盘开发商、物业公司、售楼公司、房管局、小区管道煤气安装公司的关系,收集楼盘业主相关信息,效果明显,常德星
3、艺公司在4月9日4月11日常德市第三届家博会上到场的业主就有102位,和设计师接触咨询的就有77位,现场签单交定金的有一位,(业主是都市杰作),家博会过后公司设计部与市场部之间无形之间产生了一条代沟,市场部人员跟进在家博会上自己接待的客户,设计师意见很大,市场部人员叫设计师去楼盘量房,做方案,设计师从不理睬,从此市场部人员对公司失去信心,人心浮动,有的员工连工资都不要就走了,当时有几位员工走时跟我说:高经理星艺这个平台是个好平台,现在这个状况没得搞头了,设计师太牛了,我把员工反应的有些事到上面,上司骂一顿就完了,设计部的人好像已经习惯了,保持不理就行了,后来材料商的业务员跟我说你们星艺的业务做
4、得好,常德市的楼盘到处都是星艺开的工地,如柳都水语、荷塘月色、东方美景、都市杰作、金色晓岛等楼盘,后来我带业务员去调查,都是设计师开的私单,公司没开一个,当时我想这次常德星艺被设计师玩完了,我去找他,上司就跟我解释了他的当时处境,我没办法,只有从另一个角度去理解他,我只好打算离开星艺公司,后来他又给我做了一些工作留下来。皎阳似火的7月,公司改组,新的领导班子接管,长沙总部来人协助,公司加强培训力度,市场部又增添了新的活力,公司又重新动了起来,8份月试营,市场部人员邀请上门咨询的客户就有30多位,9月份侨迁开业,公司大搞侨迁庆典活动,公司整个团队朝气蓬勃,干劲十足,团结一致,客户流量明显上升,当
5、天到公司咨询的客户就有123位(其中包括一个403队团购客户44位)现场还签了几单,全月签单16个,开工4个;整个公司发生了翻天覆地的变化,使我重新认识了常德星艺公司,10月到公司的客户就有73位,有效咨询客户49位,全月签单12个,开工7个;11月到公司的客户就有43位,有效咨询客户27位,全月签单5个,开工8个;从公司改组,新的领导班子接管以来公司总的客户流量是239位,有效咨询的准客户为199位,有效咨询准客户率为83.3,共计签单29个,开工19个(不包括12月份)签单率为14.57,开工率为65.5;数据显示说明,这个数据不是很理想的,销售数据波动幅度大,销售状况不稳定。主要原因是公
6、司部分员工素质差,各个部门之间配合不协调,部门之间不愿沟通,设计师与工程监理之间沟通也不是那么的融洽,客户变成了设计师与工程监理之间传话的桥梁,工程质量出问题相互推脱,部分设计师不顾客户的感受,公司的形象,只顾自己目前利益,设法施展行业潜规则谋取利益,市场部要推行的其它的销售模式推行不了,导致市场部工程实地营销这块欠缺。最后的结果是客户受到了伤害,公司受到了损失,设计师伤失了自己回头客源,工程监理到工地在客户面前难以做人,业务员在客户面前的企业印象受损,严重影响了市场拓展,公司这个平台变成了客户观望的阳台。公司缺乏职业道德管理意识,缺乏全员维护市场管理机制,公司提倡要让工地说话变成了一句空话,
7、业务员把客户带到公司之后客服部派给设计师,遇到好沟通的客户,业务员很难了解到自己客户与设计师沟通过程和沟通的具体情况,这个单谈死了,死了就死了,设计师给业务员没有一个说法的,业务员想和设计师沟通一下,设计师那种傲慢的姿态叫人难以接受;遇到不好沟通的客户设计师还是找业务员协助;对于那些签了单的客户,具体什么时间开工,工程进展情况,装完了装饰的效果如何,客户反应怎样,设计师遮遮掩掩的,业务员什么都不知道,工程出了问题,客户上门要说法才了解一点,业务员你们也太不关心你们自己的客户了吧!5、充分发挥业务员的潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。五、目标分配(按家装签单产值分配)1、电话营销明年的目标
8、200万元,市场部电话营销员、业务员接待的客户。2、工程实地营销明年的目标150万元,工程部工程监理在工地接待的客户。3、终端销售明年的目标250万元,市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户,包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。4、网络销售明年的目标50万元,全体员工采用电子商务营销接待的客户。5、回头客户明年的目标150万元,客服部接待的上门客户。六、目标实现管理办法1、根据常德市房地产分布示意图,各个楼盘的具体位置,楼盘动态,交房的具体情况;把常德市场划分为三个片区,业务员分三个小组,两人一组负责一个片区,把明年的目标转化计划,按全年时间分配落实到每一个片区,每一个
9、楼盘,每一个小组,每一个人。2、市场部建立楼盘档案,楼盘动态表,交房记录表,业务员跟进进度表,业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析,市场部要及时到楼盘物业了解。3、市场部业务员每天有日志,周周有计划,月月有总结,季度有市场评审分析。4. 市场部明年的具体思路细节、操作办法的实施还需公司领导鼎力支持,各个部门紧密配合,各位同事的协助,相信市场部明年是有能力完成目标的。以上是我在星艺工作一年来耳闻目睹、亲身经历的的一些事或近段时间的观察,市场调研写的一些不成熟的思维和建议,如有不妥之处敬请谅解。明年,希望的常德星艺公司会更好!市场部将迎来一个生机盎然的春天!房地产工作计划 篇2我们面临新的挑战
10、和机遇,工作任务比往年更加繁重,但公司紧张有序的工作氛围、团结向上的企业文化激发着我们每个员工工作热情,对公司的未来发展充满必胜的信心。(一)加强教育,进一步抓好降本增效提高措施降本增效决非是某一个人或某一个部门的事,而是企业全员的事,是项目生产活动全过程的事,要使企业全体员工都重视和参与降本增效活动,先使企业全体员工牢固树立降本增效意识,要使各专业技术人员真正认识到,搞好项目降本增效与企业存在密切相关,与自立的切身利益地密切相关,应树立降本增效的几个观念,是项目生产活动的出发点和落脚点的观念,是项目管理体制核心的观念,是企业经济效益竞争必须从降本增效做起的观念,各项制度的创新完善和实施细则制
11、订都要具体化,力求针对性和可操作性强,在这基础上,纵向、横向层层落实责任制,使企业制度控制,程序控制,定额控制,合同控制等全都落到实处,最终有效控制成本。(二)加强管理,提升成本控制与成本预算管理确立成本控制目标,增强成本控制意识,建立成本控制体系:进入项目立项阶段,企业首先要做好调查研究并收集大量的市场信息。房地产价格主要由所处地段、土地价格、环境配套、户型、市场竞争度、市场购买力等因素决定。在项目定位及预算上,企业要充分考虑到这些因素,可以根据市场价格采取拟定目标利润的办法来推算项目的目标成本,再将目标成本按期间费用和开发成本进行分类和分解。在正确划分成本项目基础上,对各环节支出确定开支范
12、围及拟订费用标准,根据目标成本预测各项税费支出,预订支出计划,让目标成本及目标利润具有可预见性和可控性。企业中每个人的工作都是成本控制的对象,每个人又是成本控制的主体,具有成本控制的权利和义务,必须积极参与,从自身做起,要建立成本控制体系,工程中发生的一切经济行为和业务都要纳入成本控制的轨道,在工程项目成本形成的过程中,对所要耗用的工、料费按成本目标进行支出和有效监控,预防和纠正随时产生的偏差,坚决把实际发生的成本控制在目标规定的范围内。根据成本实现的控制点和措施最终确定最佳的方案以确保项目的安全,有序,快速、高质、低耗地顺利施工。(三)建立健全成本责任制,有效地控制成本企业内部经济责任制的落
13、实是成本控制实施的重要保证,明确有关责、权、利的落实是全面实施目标成本责任的前提和使目标成本得以有效控制的关键,围绕建筑工程目标成本的实施和控制。结合企业的具体情况,把成本费用指标层层分解,按干什么管什么的原则,把小指标分别落实到有关职能部门,采取部门经理负责制。对成本实行全员管理。发动广大职工参与成本管理,把成本管理纳入岗位责任制,并做到责、权、利结合。工程实施时,谁施工的谁负责维修,避免扯皮争议。如果实施确需另外单位完成的,保证过程签证送达方式具有法律效力和现场签证签署内容的法律效力。总之,房地产开发项目的成本控制与管理是一个多阶段的、动态的和复杂的过程,项目成本控制是集经济、技术与管理为
14、一体的综合学科,只有做到各方综合平衡,才能做到直接有效。才能真正可控,管理才会出效益。在今后的工作中,还望领导继续支持我们的工作,我们将精益求精,戒骄戒躁,在新的一年取得新的业绩。以上是我们的述职报告,敬请领导和同志们对我提出宝贵的意见和建议。房地产工作计划 篇3一、加强楼盘调研与开发。1、针对大同楼盘营销部积极做好调研工作,与物业开发商洽谈合作。2、做好已入驻小区的前期营销铺垫工作 整理可以开发的各大楼盘。3、已入驻小区:晨馨花园,与售楼部继续保持良好的合作关系,并积极举办各种小型活动。4、大都府,前期安排人员做好摸底工作 做好营销前策划。5、全市各大小区信息积累 部署各个小区营销方案 做到
15、有针对性开发。二、加大人员培训与招聘工作。1、实施系统化的培训工作,增加各项培训内容,新人上岗三天封闭培训,四天外出实践,根据具体考核标准择优选取营销人员,营销部定于每周二下午进行全员培训。2、加大人员招聘工作 通过网络 报纸媒体进行有效招聘 择优录取优秀营销人员。三、做好营销策划。1、营销部做好年度、月度营销策划工作,工作内容包括宣传策划、平面媒体联系、活动策划、场地联系等。2、及时上交策划方案,营销部开会组织讨论活动策划的可行性,最终由经理报老总审批。3、营销部每月一日上交本月营销策划 由经理统一审阅 部门员工共同探讨。四、调动员工积极性 完善部门工作流程。1、通过一系列的培训与相关制度,充分调动员工工作状态,部门经理应主动了解每位员工心理,主动与员工进行有效沟通。使员工有归属感、责任感。2、完善业务流程、报单流程、跟单流程、回访流程,建立有效的部门管理制度,使之系统化、标准化。五、提供良好的发展平台与晋升机制。为员工提供良好的职业规划与发展平台 人性化的晋升机制,营销部本年任命三名营销组长 各项待遇从优六、本年营销部产值目标。根据公司全年1000万元营业目标 营销部定为全年500万元任务。共计10个月有效工作日 每月完成产值50万元。房地产工作计划 篇4一.宗旨本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计