2020年终总结及下一步打算.docx
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1、2020年终总结及下一步打算 说明:2020年终总结及下一步打算为xx的会员投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。 时光如梭,转眼间2020年度工作即将结束。工作人员一般要在年终的时候写工作总结,工作总结写法并不难,大家可以多多参考其他人的范文。下面就是小编给大家带来的2020年终总结及下一步打算5篇,希望能帮助到大家! 2020年终总结及下一步打算一 这一年,在公司领导和产品设计中心总监的关心和指导下,全体同事的热心帮助下,我项目组较好的完成了本年度的工作任务,看问题和眼光等各方面都有了一定的提高。 就本年度工作的完成情况汇报如下: 1、在同事的协助和帮忙下,我部门参与并顺利的完成了秋冬和春
2、夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。 2、在的5月份我们有对我国的西南部的一些发达城市(重庆、成都、广汉、资阳)的市场调研活动,对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了一定的了解! 3、在公司的组织下,在9月份的香港市场调研,使我们在了解国内的市场的同时,又看到了我们国内与国际市场的差距,使我们在以后的工作中眼光会放的更远,从而使接下来的产品开发的方向更专注于品味与时尚。 4、秋冬的开发中,我部门产品开发的主线又回归了以往的三个系列即:精致商务(长销款)简约办公(畅销款)时尚商务(新潮品)等,使我们的产品定位更贴近市场。 5、在订货会时候,有客户反映我们的产品到货时间较晚
3、,给他们的销售带来了影响,我们听说这些事情后就努力的跟生产部沟通,争取做到订货会结束我们就把资料交接给生产部门,以便使他们能够早日下单,早日出货。 6、自己公司板房打样的过程中,发现因各项配套设施不是很完善,导致很多辅料都不是自己理想中的产品,就跟辅料开发人员沟通,自己去辅料工厂去交流,在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进步。 现将做个大概安排: 1、配合各部门,努力做好3月份12秋冬订货会和9月份的春夏订货会样品开发工作! 2、在原有样品的基础上,我们会把产品开发做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开发主题。 3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的基础上,我们会更加努力,力求做的更合身与舒
4、适。 展望明年,我们充满了信心,即使道路坎坷荆棘,只要我们同心协力,与各位同事一起,一点能做的更好,_男装的明天一定会更美好! 2020年终总结及下一步打算二 回首20_年,有太多的美好的回忆,20_年本人来到长京行工作,但是惟有20_年这一年的学习,让我深深的感受到了自己进步,但还是存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我相信在领导的帮助与鼓励下,我一定会拥有更美好的明天。 一、销售工作总、分析 在销售顾问岗位上,首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理,我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多,但对销售经验以及工作信心非常缺乏,我的工作可以说是很
5、难入手。20_年初,我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。 二、职业心态的调整 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。 重点客户的开展。我在这里想说一下:我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。回访,对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是
6、一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。 三、自己工作中的不足: 在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、尽快提高自己的销售技能。 今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上更加努力,全面开展20_年度的工作。现制定工作划如下: 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,好稳定与客户关系。 二、因北京限购令的开始买车需摇号,所以要更加珍惜客户的资源。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式的销
7、售方式。 四、今年对自己有以下要求: 1、每月应该尽努力完成销售目标。 2、一周一小,每月一大,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3、要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能再有爆燥的心态,一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。 5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务我要努力完成任务,为公司创造更多利润。 2020年终总结及下一步打算三 根
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