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1、上半年个人工作总结模板汇总2020上半年个人工作总结 篇1在这近半年多的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我是去年11月份到公司工作的,初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟,仅凭对销售工作的热情,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力,也取得了一个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同
2、时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。存在的缺点:对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上,业务能力尚且不足。下半年工作计划及个人要求:个人要求:1. 对于老客户、重点客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售
3、成绩;2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;3. 发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;4. 加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合;5. 熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍;6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。下半年销售目标:下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个潜在客户身上,完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售
4、业绩。相关建议:建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力。以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。上半年个人工作总结 篇2一、加强学习,努力提高自身适应工作要求的能力和水平为尽快适应工作需要,克服对基层工作了解较少,缺少基层工作实践经验的困难,我把学习放在首位,除不放松理论学习外,还有重点地加强了对所涉及到的法律法规和规章制度的学习,不断提高政策水平;虚心向班子领导、
5、成员和其他同志请教,经常下村调查了解情况,广泛结交普通村民,倾听他们的意见,掌握第一手材料,活学活用,大胆实践,使自己很快适应了基层工作实际,积累了工作经验,提高了决策能力。同时,积极参加班子组织的周一晨学等各种学习活动,认真学习科学发展观、廉洁从政若干准则等,在思想上进一步牢固树立起共产主义理想和中国特色社会主义的坚定信念,提高了全心全意为人民服务、科学发展意识,筑牢了拒腐防变的防线。工作中,做到了谦虚谨慎,不骄不躁,维护班子团结,坚决执行班子决议,做到了遵守党纪国法,清正廉洁,忠于职守,正确行使权力。二、爱岗敬业,认真完成好各项工作1、圆满完成了第十届村民委员会换届选举工作。第十届村民委员
6、会换届选举工作是全街道上半年的主要工作,我作为主管副主任,在党工委、办事处的领导下,带领相关同志,从年初开始至5月4日为止,历经了61天的时间,对全街道7个行政村全面进行了第十届村民委员会换届选举。工作中做到了深入调查,严密策划,仔细分析,保障到位,下村入户70多次,召开各种培训会议7次,培训街、村工作人员300多人次,接待、解答上访人员7批次、50多人,化解了各种矛盾,保证了整个换届选举工作平稳有序进行,成功选举产生了新一届村委会委员,并且指导台山西村在进行了村委会无候选人选举,这在全区是唯一一个开展无候选人选举的村,为推进农村基层民主政治建设,促进全街道经济和社会各项事业发展奠定了扎实的组
7、织基础。3、积极开展工作,促进各项社会事业稳步发展。指导街道文化站组织举办了“迎新春”广场秧歌、集体舞及欢乐锣鼓表演,并参加区正月十五闹元宵秧歌汇演,获表演一等奖。协调有关部门,对现有学校校舍进行维修加固和重建,大连第59中学5000平方米新教学楼将在今年10月份动工建设。组织开展卫生食品安全检查工作,巡查7次,检查单位42家次,进行卫生食品安全和毒蘑菇等大型一条街及普法宣传12次,制作相关的食安和毒蘑菇广告横幅、标语口号、橱窗板报宣传140多块。组织干部群众20xx余人次,清除卫生死角50多处,车辆28辆,共清除垃圾500吨。指导做好计划生育工作,与各村企单位签订人口与计生责任状,完成了对全
8、员人口信息系统数据的汇总,在各村建立了健康家庭指导站,保证了计划生育政策的落实。上半年共调处的各类民间纠纷25件,调处率、成功率均为100%,维护了社会稳定。虽然上半年自己在党工委、办事处的领导下尽职尽责做好了所负责的工作,但自己深知离党和人民的要求还相差很远,在工作中还存在着学习不够,经验不足,工作方式方法还有待改进等一系列问题,我决心在今后的工作中,发扬优点,克服缺点和错误,在党工委、办事处的带领下,把工作做的更好,决不辜负组织的培养和信任。上半年个人工作总结 篇3这半年来的学习经历让我感觉非常的充实,现在我也在一点点的积累,这个过程让我无比的感慨,不管是在什么时候这些都是细节,我也清楚的
9、知道上半年是对我的一个考验,也是提高自己的最直接的方式,在上半年的工作当中,我也从来都不会对自己抱有非常大的渴望,做好这这半年来的工作是我非常原因去落实好的,我也需要好好的总结一番。首先是在自身能力当中,我知道有些事情是应该保持下去的,对于自身能力我清楚了解到了这一点,现在我也在一点点的尝试做好这一阶段的工作,我知道有些事情是应该做好的,在工作能力上面,我也一直在持续努力做好这份工作,半年来我磨砺了自己很多,这些细节都是非常的明显的,在这一点上面是毋庸置疑的,我清楚的认识到了现在我还有很多是事情要做好,半年当中的点点滴滴,有些事情尽管是比较复杂的,但是我也希望自己是可以做的更好的,这一点不管是
10、在什么时候都是如此。在工作当中周围的同事都是我学习积累的对象,这些是非常明确的,我也会让自己一点点的积累,因为每一个人都是对我帮助很多,这份工作也是我对自己的认可,展示自己能力,半年来其实有很多地方是我应该做好的,我也清楚的认识到了这其中的细节,这份工作让我学会了很多,是我应该保持下去的,上半年是一个持续稳定发展的过程,我清楚的意识到了这个过程当中,我还是有很多要保持的优点,过去的工作经历都是值得我去积累的,我其实学习了很多,因为我知道在这一点上面不能够犹豫,还是有很多我应该去掌握的知识,不管是在什么时候都要清楚这些。上半年的工作我也积累了很多知识,我并不是做的的,其实我还有很多不足之处,现在
11、我真的非常珍惜这些,我是需要提高自己的工作经验,我也知道有些事情可以学习,从周围一些优秀的同事们身上我能够积累很多知识,这半年确实让我体会到了很多不一样的东西,现在这种感觉也是越来越明显,这也是我的机会,我愿意去积累这些知识,对我是有很多的帮助,来到XX公司有几年了,我现在需要进一步的提高自己,这绝对是需要持续做好的,我也清楚的感觉到了这一点,现在我也对自己非常有信心,这一点毋庸置疑,我会把工作做的更好。上半年个人工作总结 篇4在、这半年来,在、公司领导的指挥下,在、各部门的帮助和支持下,我做好统筹及上传下达工作,把工作想在、前,做在、前,无论是工作能力,还是思想素养都有、了、进一步的提高,较
12、好地完成了、公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。提高自身素养和工作质量,努力环绕、中心任务开展工作,较好地发挥了、职能作用,为行业的发展做出了、应有、的贡献。现就半年来的工作做一简要总结:一、加强管理,完善各项管理制度,充分调动人员积极性为了、加强对人、财、物的管理,我完善了、过去的各种管理制度,突出制度管理,严格照章办事,进一步明确了、工作职责,完善了、公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理,充分体现了、对事不、对人的管理思想,各项工作井然有、序。明确了、每个人的岗位职责,工作任务,做到分工明确,责任清晰。每个人都能从工作的大局出发,从整
13、体利益出发,互相支持,互相帮助。二、加强、学习,提高素养做好办公室工作,有、较高的理论素养和分析解决问题的能力。通过各种途径进行、学习,为此各办公室都配备了、电脑,利用网上资源、学习与工作有、关的知识,不、断开阔视野,丰富头脑,增强能力,以便跟上形势的发展,适应工作的需要。提高了、理论水平、业务素养和工作能力。三、对办公室的日常管理工作认真做好1、人事档案管理,记录在、厂员工的具体情况,做好新员工的入厂手续及工作情况。2、办公室对各类文件及时收集、归档,做到了、分类存放,条理清晰,便于查阅;3、建立了、办公用品领用明细台帐,每件办公物品都有、具体记录,按需所发,出入库记录一目了、然,以便及时补
14、充办公用品,满足大家的需要;四、紧紧抓住事关全局的重点工作和大事要事,增强协助领导抓落实的工作力度在、贯彻落实工作指导方针过程、中,我一方面努力抓好本部门的工作落实;另一方面,环绕、中心工作的落实,在、做好本部门职能工作的基础上,开展催促检查,督办作用进一步发挥。我性格开朗、大方,工作认真负责,上进心强,有、较强的团队沟通意识和职业操守,做事有、始有、终,坚韧执着。不、管有、多艰难都要去克服,这是一种人生厉练,工作给我一个施展的舞台,往后会继续努力工作,为公司奉献我的光和热。上半年个人工作总结 篇5我是采购部总监助理,在XX年3月15日,董事会开过采购部专题会议后,采购部正式成立,6月11日董
15、事会正式任命我为采购部经理,主持采购部日常工作,隶属于董事会财务部,直接领导是耿总监,直接下属是采购部两名采购。我的工作职责是:全面负责酒店各类物资的采购及部门内部管理,提高物资采购质量,降低采购成本。具体职责如下:一、采购制度建设1.组织制定采购管理规章制度,上报领导后组织实施;2.负责制定采购管理工作流程与标准,并督导执行;3.根据制度的执行情况及时修订,完善各项规章制度及工作程序。二、采购工作管理1.参与供应商的谈判与合同的签订;2.指导市场调查工作,进行合格供应商的审批审核;3.抽查供应商档案的建立和完善工作;4.参与酒店批量与重要物资采购的业务谈判工作。三、部门内部事务管理1.处理本部门内部日常行政事务;2.负责本部门所属员工的业务指导、绩效考核工作;3.负责本部门人员培训、调配和工作安排等;4.负责协调本部门与其它部门间关系,解决争议;5.主持部门内部会议的召开和重大事务的处理工作。接下来,我根据岗位职责对一年来的工作进行述职:采购制度建设工作:根据董事会和酒店的要求,制定了采购部各岗位的工作制度、采购部工作程序、采购流程、食品采购工作程序及制度、外地采购工作程序。建立了采购信息库,对所有的来访供应商进行登记,选择重点。可能会发展为供应商的单位或个人进行整理,作为候补力量。建立了切实有效的询价机制,每月6、16、26日是我