鹿寨鑫海马家居大世界开业策划书.doc
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1、 鹿寨鑫海马家居大世界开业策划书 主题:鑫海马家居大世界成就女人,男人和家的理想一、时间与背景活动对象:鹿寨县鑫海马家居大世界活动地点:县城南开发区迎宾大道金鹿新城二楼 鑫海马家居大世界开业时间:2019年9月15日(待定)策划:广西名豪家具连锁张伟二、环境分析新落成的鹿寨县鑫海马家居大世界位于县城南开发区迎宾大道金鹿新城二楼,为鹿寨县新兴开发的商业、住宅区及行政区,该地段优点:2-3年内即将做为县城的消费中心与行政中心。其周围有县城各大行政机关单位,店铺林立、居住人群多、广,且正在装修的人群占70%,缺点:住宅区人口入住率20%,不易宣传。新建的鑫海马家居大世界前期投资300余万元其一、二层
2、营业面积达1万余平方米,为鹿寨县日前最大的家具经营企业,其主要经营的家具品牌有掌上明珠、双虎、等名牌家具,其品种包括了家用,办公用、休闲用的各类套件、单件家具等。从质量和价格上包括高、中档的实木、红木到一般材质的各种家具和办公用品,可适用于不同家庭,不同层次的消费者,是一个大而全的综合性家具经营性企业,具备深层次和高速发展的潜力,目前鹿寨县正缺少一个像这样的综合性家具企业。鑫海马家居大世界的诞生,势必为鹿寨县家具市场带来新的活力和带来一定的冲击。然而鑫海马人深切地意识到,单靠硬件和环境的先进,不一定能成为老大,成为家具业经营中的优秀企业和品牌企业,必定在家具经营业中自己来的稍晚了一些,如何让鑫
3、海马容入市场,迅速被大众消费者所认识和接受,全方位树立鑫海马的良好形象,策划人在经过短暂的地段、市场调研和参与行业销售后,依据鹿寨县家具市场现有状况,就鑫海马家居大世界如何开业和开业前需做的工作进行阐述。三、问题与对策1、鑫海马首次进入家具经营业,由于内部管理层不方便公开,所以在管理上存在着一些难度,其次,鑫海马仍秉承着陈旧的营销观念,对家具市场虽然已经有了大致的了解,但仍抱有大而全靠硬件就能抢占市场的思想。2、无品牌优势,具策划人了解鑫海马所经营的名牌家具在鹿寨消费市场上无知名度可言,加之鹿寨家具市场消费者对“掌上明珠”“双虎”等名牌家具了解甚少,日前所经营的几个品牌在鹿寨公众中并无很高的品
4、牌忠诚度,单一品牌方需大力培养市场和品牌忠诚度,这样为鑫海马的迅速发展带来了困难,这还需要多与厂家沟通和厂家的大力支持及配合。3、地理位置乐中存忧,鑫海马虽据县城南开发区迎宾大道,但他处在其他老牌家具店经营的包围之中,在鑫海马的周围北有宏昌家具城,南有观庄家具城和富德堡专卖店,在老城区更有名豪家具桂中店,名豪家具广场店,华鑫家具城,建中安泰家具城,在众多的老牌家具经营企业中,要想脱颖而出,其难度可想而知。4、市场目标不明确,虽然鹿寨县城有10万余个家庭,但对自己能拿到多大市场并无把握,前期对目标消费群体来进行深入的市场调研,这样在反有的市场状态下,在众多的竞争性家具企业中抢夺市场份额存在着一定
5、的难度。5、人才素质参差不齐,进入家具业因为都是新员工,对家具性能,质地,款式不太了解,加之没有很好的促销经验,鑫海马的前期发展如果不培训不会太快,有许多问题需要解决,人才的培训是一大关键。6、鑫海马卖什么的目的不明确?一个企业要想长期兴旺发展,单纯靠硬性推销自己的产品已过时,许多成功的企业只是在营销一种理念,一个品牌,一种服务,寻找自己企业与其它经营企业的差异性,只有确定一个正确的营销方法,消费者才肯买您的帐。自动购买你的产品。可是鑫海马的市场卖点又在哪里呢?如何实现差异化经营呢?鑫海马的客户群又有什么特征,怎样启动鑫海马使其达到迅速提升鑫海马的形象、品位。从而使鑫海马迅速被大众所按受这一系
6、列问题都急需要解决,几天来,我什么也没干,上班就是办公室上网查资料金鹿新城看路段,整日研究分析鹿寨县家具市场,寻找鑫海马的市场最佳切入点。在行内有一句话:叫女人和孩子的钱好赚,因为女人感性,女人有群聚性,女人的口碑传播率相当高,只要找准女人的心思和诉求点,在走访家具市场的同时,我们注意到一个普遍的问题,到家具市场买家具多半是女儿、母亲或是妻子与丈夫,而男人单独到市场买家具的很少,但总是围绕“家”这一主题进行购买,那么我们把“鑫海马”做为一个“家”进行塑造,通过男人和女人的故事关联来把鑫海马启动起来的。这样就把我们的目标客户锁定在鹿寨县这个有10万个家庭的主事女人和男人身上。围绕“女人、男人和家
7、”这一主题,我们可以把鑫海马宣预为人性化的一个家的概况,把鑫海马宣传为一个大家庭的一员,从而制定鑫海马的开业策划和一系促销活动方案。以下设计的为开业前后启动鑫海马的系列促销方案:一、迎国庆,鹿寨县最大的鑫海马家居大世界开始试营业在建设硬件,布置卖场的同时把“最大”和“鑫海马”通过媒体透露给消费者,让消费者潜意识中有一个鑫海马,而且是鹿寨最大的。具体方法:1、电视字幕或鑫海马家具城试业专题片15天(每天150元左右)(内容:迎国庆,鹿寨首家10000平米鑫海马家居大世界即将开业)2、DM传单:简单介绍鑫海马的规模、品牌、理念服务方向,让消费者感到震惊(1000元左右,内容:家具行业巨头强势进驻鹿
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