案例拆解画啦啦美术转介绍活动.doc
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1、今天拆解的案例是,画啦啦美术转介绍活动,enjoy 一、案例链接一、案例链接 https:/ 邀请有礼,画啦啦少儿美术的转介绍拆解 三、案例背景三、案例背景 画啦啦少儿美术,成立于 2015 年,面向 5-12 岁儿童,采用 1v6 小班直播课形式,目前微信公众号覆盖 300 万家庭,有超过 50 万用户进行了付费 3 大产品:“画啦啦少儿美术、画啦啦小灯塔、咕比美术 AI 课”少儿美术课程卖点:一是独创 3T 立体教学模式,1v6 小班课堂;二是专业美术师资团队+完善贴心教学服务;三是引进美国 K12 视觉体系,分 5 个级别,适合5-12 岁不同阶段孩子的学习 四、商业逻辑梳理四、商业逻辑
2、梳理 a)产品(侧重画啦啦少儿美术)产品(侧重画啦啦少儿美术)b)流量)流量 c)变现)变现 五、案例路径分析五、案例路径分析 a)转介绍目的:以相对低成本发动老用户进行规模化分享,保证新用户质量的)转介绍目的:以相对低成本发动老用户进行规模化分享,保证新用户质量的拉新拉新 b)转介绍规则)转介绍规则 c)APP 用户路径用户路径 i 邀请人路径邀请人路径 ii 被邀请人路径被邀请人路径 d)公众号用户路径)公众号用户路径 i 邀请人路径邀请人路径 ii 被邀请人路径被邀请人路径 五、转介绍效果模型五、转介绍效果模型 a)转介绍效果)转介绍效果=分享效率分享效率*转化效率转化效率*分享频次分享
3、频次 b)分享效率取决于分享动力、分享难度、适时助推分享效率取决于分享动力、分享难度、适时助推 i 分享动力主要满足用户的物质需求、精神需求分享动力主要满足用户的物质需求、精神需求 1、物质需求:获得的“画币”可以到商城进行消费,礼品包括精品课程、儿童周边、电商/视频会员等,对家长比较有吸引力 2、精神需求:该课程是 0 元领取,门槛低,利他性偏弱,但有一定炫耀性,比如自定义个性海报 ii 分享难度在于用户路径是否流畅、活动规则是否易于理解分享难度在于用户路径是否流畅、活动规则是否易于理解 1、入口角度:有至少 3 个入口可以进入邀新活动,但最显眼的活动 banner 没有入口,这个角度看,猜
4、测官方对老带新只是有部分侧重或其他原因 2、邀请路径角度:APP 活动页面有 3 个入口可以进入分享海报页面,海报可以自定义或默认官方海报,支持 1 键复制文案分享,可以自动跳转到微信端,比较方便;微信端却不能自动跳转,需要长按海报分享微信端却不能自动跳转,需要长按海报分享/保存,才可以进行之后的邀保存,才可以进行之后的邀请,会麻烦一些请,会麻烦一些 3、被邀请人角度:被邀请人在微信/APP 端都需要验证码才能报名课程,这点也会增加部分用户流失 4、活动规则角度:邀新活动页面并没有完全清晰的活动规则解释邀新活动页面并没有完全清晰的活动规则解释,会大大增加用户的理解成本和担忧,从而降低分享的频率
5、 iii 适时助推适时助推 1、文案上:该活动有适时助推,比如 98%的人使用该文案都成功了,方便用户复制文案,同时文案有同时文案有 5 种选择,可以给予用户更多选择;海报下方也有告知种选择,可以给予用户更多选择;海报下方也有告知能获得的奖励能获得的奖励(但不足够清晰,会让用户误会买体验课也可以),猜测有一定助推效果 2、分享动作完成后,没有二次助推,这很可能导致用户只分享了 1 次就结束;微信端保存图片后也不会有提示,也没有助推,用户退出时也没有任何挽留信息窗口,这些之后都可以优化 c)转化效率取决于海报吸引度和参与难度)转化效率取决于海报吸引度和参与难度 i 海报吸引度(海报吸引度(6 要
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