《美容店夏季活动方案共7篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《美容店夏季活动方案共7篇.docx(93页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、美容店夏季活动方案(共7篇) 第1篇:夏季美容活动方案美容院夏季促销活动方案对于美容院来说,夏季促销除了吸引顾客来美容院,也可以说是顺应顾客需要。比如在可消费可不消费的情况下,有些顾客通常会问你有没有做活动,然后根据你的促销活动来消费。促销手段形形色色,但万变不离其宗,都应该遵循客户第一,服务至上的原则。 美容院夏季促销活动参考形式1、会员积分兑换如果美容院人手充足,可以利用这个优势,采取会员积分兑换的形式,让会员在淡季进行礼品兑换,不但增加客流量,而且增加客人购买商品的机会,使店铺淡季不淡。 案例: 防晒防暑,新潮测温手表等您领案例内容:山东济南神采美容院在5用1日6月30日期间,推出防晒防
2、署新潮测温手表等你领大奖促销活动,凡在该期间消费者在该美容院消费满200元及该美容院所售产品的空瓶或袋一个,即可得到神采美容院特制的测温休闲手表一块。活动还规定,每位消费者每天兑换数量不超过5块,手表数量共计_块,领完为止,奖项总值超过人民币1万元。案例点评:1、神采美容院推出的该活动在长达3个月的活动时段内,消费者的反响及所造成的影响也大大超过神采美容院的预料,酷暑季节,女性外出能拉上一款既有休闲味,又美观且能测气温的手表对她们外出旅游能带来方便,有的顾客还在此期间积极购买,以至多换取该表,送给自己的女儿或女友。2、通过这个案例,这一步说明该类促销的关键点还是在于礼品,而目礼品的品种不在于多
3、,而在于顾客喜欢。正因为消费者对该款休闲新潮手表的喜爱,才致使本案例中凭“消费额及空瓶”能产生极大的影响。3、消费者往往对“保证拿到”要比“凭手气才能拿到”更感兴趣,然而这“保证有得到”的报酬也是相当高的,这也是许多美容院更愿意举办抽奖活动的原因之一。不过,从本例中,我们可以得到这样的启发:适当设置一点难度的“保证拿得到”不失为一个折中的办法。2、组织大量的应季商品做促销。夏季是女性展示身材的最佳时机,美容院可以针对减肥瘦身类产品进行一系列促销活动安排。另外,夏季强烈的紫外线使得女性顾客对防晒护肤类产品也比较重视。总的来说,夏季商品主要是清洁类、美白类的产品比较畅销,面膜、洗面奶、爽肤水、沐浴
4、露、洗发水、脱毛、防晒等夏令产品走得也很好。除此之外,美容院针对比如脱毛产品与沐浴露的组合做买赠活动,也比较有效。客人本来就有需求,加上有优惠,成交率自然就高。不过,美容院也应注意到,对美容市场而言,进入夏季,除了防晒类产品,整个护肤类别销售趋缓,因此如果仅仅靠防晒产品攻市场,很难想像如何与占尽广告优势且价格低廉的日化线防晒品牌交锋,在量上面能取得多大的突破也可想而知了。但是对于精油类产品而言,反而意味着进入了消费旺季。这是由于精油产品不但种类较为繁多,而且用途广泛,除了做身体护理项目,如瘦身、丰胸等夏季热门纤体项目外,更广泛用于驱除疲劳、振奋精神、改善睡眠、泡浴、驱蚊等家居生活方面。因此,针
5、对不同的顾客,只要美容师善于搭配销售,精油走量绝对不容小觑。美容院夏季促销活动参考项目美容院在制定夏季促销方案时,可以考虑配合一些适合夏季推出、针对女性的健康项目。1、疏通三焦经排毒养生三焦有排毒养颜的功能。青春痘、色斑,这些都是5月份开始常见的皮肤问题。用化妆品来遮掩不是好办法,只有通过“体内环保”才能带来“颜面”的光洁健康。 此外,三焦有雕塑体型的效果。女人爱美,但夏季容易暴露出女人身材的缺陷,如肩背部、腰腹部等赘肉囤积。三焦不通,则内、外、左、右、上、下不通,脂膏堆积、气血瘀阻、津液凝滞,这便是肥胖产生的总的机理。三焦项目通过打通人体的淋巴管、血管、各脏腑的联络管,使人体堆积的痰湿瘀毒、
6、赘肉等代谢废物通过管道排出体外,起到一个很好的体雕效果。2、中医泡浴项目冬病夏治:依据天人相应的原理,夏春万物生长,人体顺自然而阳气立事,同气相求,顺水推舟,用辛温之药调开人体阳气可达到最佳效果,且此时寒邪最弱,趁其虚而攻之最易,同时夏季人体皮肤腠理开泄,最有利于药物透皮吸收,因此在三伏天用中药浸泡、洗浴,可调养人体阳气,祛散伏寒,达到以御秋冬寒凉之气、预防冬季发病的目的。以热除热:高温季节头部易出汗,热水泡药浴不仅会多出汗,还能使毛细血管扩张,有利于机体排热。夏天该出汗时出汗,这才是符合自然规律和人体节律的方式。 治疗妇科疾病:夏季的高温潮湿气候,细菌滋生的高发季节,女性容易感染阴道炎、盆腔
7、炎、宫颈炎等妇科疾病,泡浴可以很好的预防及治疗各种类型的妇科疾病问题。3、荷尔蒙调理项目中医认为夏热秋燥,会耗伤女性气血,导致内分泌失调、脏腑功能紊乱、气滞血瘀。通俗一点讲,就是夏季人体的新陈代谢旺盛,在燥热的天气里,体内的水分和营养更容易流失,再加上酷热难眠,很容易造成荷尔蒙分泌失调。不管是中医的调理项目,还是夏日的防晒美白,美容院具体促销项目的制定,还需要美容院从具体顾客情况出发,根据顾客的需求来。美容院夏季促销活动的成功是多方面的,这些方面包括:1、设立美容师的销售激励制度;2、给消费者真正的实惠商品;3、拥有厂家经销商的促销支持;4、加强店内的陈列,增加客人的消费欲;5、配合海报和广告
8、的宣传。在促销执行上,美容院要落实到实处,根据具体的促销信息,分类制成表格,然后由店长去分解这些促销内容并培训,还要让每个销售人员执行下去,最后美容院再安排人员抽检,不合格的扣分,优秀加分,这是第一步;执行中,美容院可以将各个促销的类别,也同样制成表格,由店长统计每周每人的促销单品销量,以刺激和促进人员的销量;每月的促销执行情况,美容院要统一汇总数据,留作员工业绩考核的依据,进行加薪的奖励。篇2:美容院活动策划方案美容院活动方案妙招低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、*法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理
9、法低门槛法:其政策大致如下:方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。方案三:沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880元99次(要预约),不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元,送产品380元,30次沐足,10次焗油。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目*等。 方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如一高档店的促销设计为38万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡
10、,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。类似方案还有许多:如与 “三八”,只花“38”元的促销标语,美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。透支法:其政策大致如下:储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;2、保值
11、卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;3、任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡;说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法,5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。1 每1000元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个户头; 2 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品,存入客户银行帐户10%现金,存入客户积
12、分卡10%的积分点数,赠送亲情卡2张; 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用,购买产品抵50%现金使用; 4 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女基金由客户自行支配。注:每张亲情卡可做2次免费护理,本人不可使。 对比法: 其政策大致如下:1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡_元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。)说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有
13、区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。撕单法:其政策大致如下:一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等;三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:_元,送1000元产品,额外再送手护10次卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上,没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较
14、难,这个政策可转化调整为: 第一步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效; 第二步:如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。 第三步:如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。划点法:其政策大致如下:自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改良的方法为:如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡
15、浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成_惯就很麻烦。现金法:其政策大致如下:1、美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒;2、美容院年卡_元,7折优惠,同时送700礼品套盒3、美容院年卡_元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠送同时送700礼品套盒说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。体验法:其政策大致如下:方案一:在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务),老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理,或从在淡季时1号到31号,每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例:某美容院开业之际,在周遍社区散发6000余张宣传单,宣传其推出的 “ 1 30元钱,就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡,其售价,根据消费者来店购买顺序依次定为1元 30元。售完为止,其它服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了 “ 0 25元体验价,体验后,根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定,凡在本店体验任何美容服务项目,其最高体验价格均为25元