超市促销活动方案怎么写.doc
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1、超市促销活动方案怎么写 超市促销活动方案怎么写一促销活动时间20XX年x月x日20XX年x月26日共七天(20日26日大年夜)二活动主题千僖迎新,半价返还三活动内容主要活动:千僖迎新半价返还17天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;2单张购物小票返还金额不超过5000元;3正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);41月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;6家电、电讯等商品除外(商场海报明示);可行
2、性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。辅助活动1男女装特卖场;2儿童商场购物送图书;3厂方促销活动。活动推广1报纸广告:2电台广告:3现场横幅4现场彩灯费用预算(略)超市促销活动方案一选择合适的卖场;1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2人流量大,形象好,地理位置好;3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如:玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超
3、市或高尚住宅区、商务区超市。二定有诱因的促销政策;1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作:“活动名”要有吸引力、易于传播:如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;赠品绰号要响亮:如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高:如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可
4、能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终5面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选
5、择。如:买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送t恤衫一件。6限量原则。与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。三选择合适的产品品项和广宣品、礼品;1广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一致:如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡#from20xx年超市促销活动方案大全来自学优网#通化的诉求方式;促销pop标价和内容:促销价与原价同时标
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