关于促销活动方案三篇.doc
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1、关于促销活动方案三篇促销活动方案 篇1活动目的:1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户。3、增强与供应商的联系,争取更大的供货支持。市场分析:春节是众多商家角逐的节日,它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动,消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高,消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格,也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此,若想成为消费者置办年货的首选超市,首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。如何占领市场,把握客源,有效诱导消费,一直以来
2、都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售,从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象,让消费者购买这些便宜的商品的时候,顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲,根据超市一站式购物的消费特点,并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流,从而带动其他商品的销售,这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱,消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。每年春节,消费者都有其固定购买的商品比如糖果,酒水之类的,超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择
3、另外一种折扣方式来促销,就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样,由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使,渴望自己创造偶像的心理,才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验,创造一场别开生面的促销活动海选超级商品。活动安排:1、选票的设计:我们的选票分为两部份。a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商,争取供货商的支持和营销费用,这不仅
4、可以有效提高其商品销量及品牌知名度,又可以分担一部分超市的营销开支。2、节前的宣传提前一个星期,通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节,您当家。效果目的:为了让消费者知道,今年春节,超市有很特别的活动海选超级商品,让其明白,这个春节,年货的价格是他们定的。3、活动现场利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力,我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量,为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果,当日消费满20元可获会员,可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可
5、以获永久会员,可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠,这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费,从而带动其他商品的销售,也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒,从而得到供货商更多的支持。促销活动方案 篇2活动目的:双11到来之际,针对各电商大势炒作之际,香港路信准备借势造势,策划双11重大营销活动,针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动,以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价,更安全、便捷、实惠、售后更有保障)一、 活动主题:购机狂欢节中国电信*聚划算双11疯狂购全场2折起实体店也可以享受网购价(安全、便捷
6、、实惠、售后更有保障)二、活动时间:11月9日-11日三、活动专柜:大兴路天翼卖场联想专柜香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)四、活动预热:1、 群发短信、微信、QQ群:双11来了,大兴路电信营业厅联想专柜,香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日11月11日。2、DM单页宣传:计划10000份(单页)发放地点:大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路(临促10人,6人*5天*50元/天=1500元)门店拦截:一句话营销:手机5折了,仅限双11,赶快抢购
7、吧!发放时间:11月7日11月11日3、宣传车(由电信公司支持)宣传时间:11月8日11月11日五、活动内容:1、光棍不光 惊喜满框(1)“一”见倾心:活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送(2)“一”如既往:凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)(3)“一”诺千金:凡在柜内购机的用户(不限金额),均可 参加;扎“幸福金球“一次(礼品:充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅)(4)“一”面之缘:活动期间,每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包2、单身无罪 低价万岁双11疯狂购全场2折起A、双11精选配件特惠全场2折起B、
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