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1、健身房双11活动 3篇一、营销定位双11作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参与的狂欢盛宴,具备巨大的影响力与号召力;作为卖家的我们,在去年双11大促的经验基础上,今年我们如何做好这次营销活动,需要有一个明确的思路与定位。在活动前夕,我们需要制定明确的营销思路和规划,包括流量、转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面,制定详细可行的营销方案,并按照计划严格执行。二、产品定位根据店铺现状以及活动需求,确定双11的活动产品,包括为双11准备的特供款。按照品类、风格、价位等因子进行分类,确定店铺的引流款、利润款、形象款,以便于后期的合理备货。对于传统企业而言,双11活动产品既要保持让利促销,又要
2、避免与线下的专柜的差异化,避免产生冲突;这就需要我们在双11的产品上进行合理定位,找出权衡利弊的产品方案。三、合理备货根据产品定位以及活动期间的预估销量,对双11产品进行合理备货;随着金九银十的到来,无论是自己的工厂还是代工厂,接下来的工厂的订单都会急剧增多,常规的15天的生产周期可能会拖延到20天,甚至更久。如果我们把双11的订单都压在活动开始前1个月进行生产、备货,时间远远是来不及。双11活动方案因此我们需要事先对双11的销量有-一个大概的预估,在10月1日之前,完成预估销量约60%的备货;待10月1日之后,根据当期的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进行二次预估,然后在一个月之内完成剩
3、余预估的备货量。这样一方面避免备货不足,另一方面也避免库存的积压。双11活动方案四、理性促销&店铺预热1、理性促销双11对商品价格的要求中提到,活动商品价格必须小于等于XX年9月15日至XX年11月10日期间天猫成交最低价的9折。根据以上双11活动对价格的要求,在接下来的一段时间内,店铺参加双11的商品最好不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动,以免双11活动价格过低,超出自己的承受范围,而不能为消费者提供好的用户体验。甚至一些商家不堪最低价的要求,下架店铺的人气宝贝,致使自己在活动当天损失巨大的搜索流量; -店铺主推商品要有足够的利润空间,不至于在双11历史最低价的9折基础上,无利润可寻。拥
4、有一定的利润空间才能为消费者提供更好的售前、售中、售后服务。2、店铺预热从8月中旬开始,我已经观察到一些商家开始在店铺内对今年的双11进行预热,采用收藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等形式,为双11活动预热,这样有助于提前为自己的店铺积累人气,避免在活动前夕与众多卖家“直面相战”。五、打造店铺人气爆款打造店铺人气爆款,对于双11活动引流起到至关重要的作用!以众多参加过双11的商家案例分析来看,除了类目的主会场之外,一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右,更多的流量来自于自然搜索;这也是买家购物的一种习惯。健身房双11活动2传真函件 PP20140710301A广州喜登露易皮具有
5、限公司传 真Facsimile Tran*ssion致送:各代理商 传真号码:抄报: 总经办页数(含本页): 3 页由: 广州喜登露易皮具有限公司 日期: 2020年*月15日主题:关于双11促销方案存档号: PP2014091501A签发人: 市场管理部健身房双11活动3每年的双十一也就是所谓的光棍节都是商家大卖的焦点。特别是淘宝推出双十一之后,几乎每年电商都会用全新的记录证明双十一的商机。那么,光棍节在美容行业,除了日化线,专业线应该如何利用?下面就与盛世名媛为你揭秘光棍节促销方案了解一下其中的商机吧。活动对象:所有的新老单身女性顾客活动背景:“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日
6、,而在网络上则演变成购物狂欢节,每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所,都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里,美容院推出 “光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷,并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到,消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主,而如今则是以滋润保养为主。因此,美容院可以借助“光棍节”这一档期进行促销活动,不仅是提高知名度,提升形象的大好时机,也是利用节日抓住商机的绝佳机会。希望能够借此时节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友,提升美容院的消费者市场占有率。主题
7、:遇1即发,寻佳丽在活动期内,凡是100元人民币上有带“1”的编号,美容院都默认其实际价值为110元,也就是自动升值了100元;由于一个“1”字就能抵人民币10元,两个“1”字就是20元,以此类推,这就促使顾客去换带“1”字的人民币,甚至去银行换。这就势必会在人群中广为传播,成为一种趣谈,美容院寻找客源的活动目的就达到了。百元人民币风潮可能会给美容院带来如潮的人流。美容院每接受一张带“1”的百元人民币,就要为之付出10元的代价,以此类推,100张带“1”的人民币就是1000元;反过来看看美容院的收益,美容院收了顾客100张带“1”的人民币,不就是收入1万元吗?这个投入仅仅是产出的1/10,这样
8、的成本哪个美容院承受不起?况且,兴旺的人气谁都想要。主题:“你看电影我买单”光棍节温馨奉献用“你专心陪伴你的心上人,其他的事情我来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情,若能准时兑现赠送电影票的承诺,并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女友,男友多半都会支持女友做美容,甚至为她购买美容疗程,朋友圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。1、提前与电影院联系,团购低峰时段的电影票;2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张,并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。主题:零开发方案突出“11”元消费不计成本的体验价,突出“限时”体验的紧迫感;除了横幅、海报、DM单的宣传
9、方式外,美容师的推介和顾客之间的口碑传播更重要。1、活动当天所有持“11元抵扣券”的顾客均可支付11元钱享受美容院指定的护理项目;2、凡来不及当天享受护理的顾客,可排队预约,并交付定金(有些准顾客可能会在美容师的引导下选择本次活动以外的、不提供优惠的护理);3、所有参与本次活动,并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的洗手液、餐巾纸等实用小礼品;注意留下顾客的详细资料;4、为了使活动取得更好的效果,可提前电话邀约原有的会员和意向会员、陌生女性来参加活动;5、活动当天,一定要派专人连续发放DM单;6、活动当天可适当布置一下美容院门口,热闹一点,有条件的还可以准备“限时抢购”活动,准备一些低成本的日化用品,请在场的女性参加;这些顾客很可能产生不了消费,但可以为当天的活动营造气氛;因此,美容院可自行控制成本。主题:搭配时装色彩,塑造魅力女人仅看这个标题,就能让女性为之动容,当顾客奔这个主题前来参加活动的时候,关于时尚、色彩、魅力等新潮的话题可不能令她们失望,她们更愿意为美容院做正面的免费宣传方式,并且会期待下一次精彩的活动。1、举办色彩搭配知识讲座,活动内容包括时装、生活妆等;2、请美容院高端顾客中打扮入时、喜欢化妆的女性作为客座嘉宾与大家分享心得,她们会十分乐意配合的;