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1、礼品促销活动方案(共14篇) 第1篇:促销活动礼品方案年1-6月活动礼品运用方案目的:1、提高营业员和促销人员的销售积极性2、降低销售难度3、运用礼品提高终端销售量发放方式:顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员 发放地点:各零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口 礼品类型:钙片、小件日常品内容:市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品第2篇:礼品促销方案年1-6月活动礼品运用方案目的:1、提高营业员和促销人员的销售积极性2、降低销售难度3、运用礼品提高终端销售量发放方式:顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员 发放地点:各零售门店、大型医院门口、老年人
2、常去的公园门口 礼品类型:钙片、小件日常品内容:市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品篇2:全年促销活动方案集锦全年促销活动方案集锦超市全年促销活动方案目 录第一章 圣诞元旦部分第二章 春节部分第三章 情人节部分第四章 元宵节部分第五章 三八节、三一五部分第六章 五一部分第七章 母亲节、父亲节部分第八章 六一部分第九章 中秋、国庆、教师部分第十章 端午、重阳部分第十一章 周年庆部分第十二章 事件、主题部分第一章 圣诞元旦部分1某超市元旦策划活动方案一、活动时间:12月31日(星期日) 元月3日(星期三)(4天)二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 活动二:元旦灯谜会 猜谜获奖乐翻天活动期间
3、,新世纪推出“元旦灯谜大街”,顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动,猜的越多,赢得越多。领奖办法:猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶) 采购部负责组织活动赠品500-1000份。 巩固消费群体对超市的现有认同; 确立区域龙头型超市的地位; 春节期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 购物参与抽奖,多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 活动期间,设置情人节礼品专柜,凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张,每对情
4、侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 爱意满满的母亲树活动母亲节期间,设立一颗人工制作的母亲树,凡购物者均可获赠爱意满满卡片,在上面书写对母亲的爱,然后有工作人员协助悬挂在母亲树上,还可配合与母亲的合照展示。 ? 告诉妈妈,我爱她母亲节期间,凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指 定地点接受登记,留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语,在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。端午节 活动时间:端午节前一周活动主题:轻松过端午,购物欢乐多活动内容:卖场内专设端午礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人负责礼品的促销。 一次性购物满3
5、0元,可抽礼券1张,60元2张,单张小票最多限5张; 凭礼券购买端午节超市指定商品,礼券每张抵3元人民币。(礼券仅限活动期间使用) 6月:父亲节活动时间:父亲节前一周开始活动主题:加油,老爸活动内容:1、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。3、送给父亲的祝福 ( 顾客购男士用品可获赠礼品卡,写下对父亲的祝福送给父亲。)4、父亲节喝啤酒比赛父亲节前一天和父亲节当天,每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。 每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内
6、喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。篇3:大型超市促销活动方案大型超市促销活动方案一、选择合适的卖场;1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2、人流量大,形象好,地理位置好;3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策;1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作: “活动名”要有吸引力、易于传播:
7、如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ; 赠品绰号要响亮:如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高:如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面
8、临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。如: 可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。如:买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送t恤衫一件。6、限时限量原则。与超市合作的买
9、赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;1、广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致:如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力; 中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式; 促销pop标价和内容:促销价与原价同时标出,以示区别;尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容; 巧写特价:部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口
10、味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白 师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; 写清楚限制条件:如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、号之前有效等。2、赠品选择原则 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受); 高形象,低价位;如:挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵; 最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯; 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料赠奥运小纪念品;某中低价方便面赠味精;碳酸饮
11、料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包; 赠品价值在产品价值5%20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求; 效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。五、规定业代回访频率,维护活动效果;说明:如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体
12、人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间 ,避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,示例: 背景:某乳品企业计划于10月1日10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动,活动方案已制订审批通过,并设有专项的促销活动组:包括项目经理1名,活动组人员2名,促销主管1名(为突出此次促销活动的效果,礼品、广宣品项目单独订购制作)。 活动准备排期表如下:工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟
13、进人1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天,交项目经理审核通过。采购制作周期3天,9月5日前提交给项目经理 9.19.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员a 采购经理/项目经理2、礼品制作 制作周期5天,样品交项目经理审核通过,9月5日前提交促销活动项目经理 9.19.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员b 采购经理/项目经理3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策,并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议,并获得驻场场促销人员核准手续。 9.59.20 9.21 业代a/项目经理 项目经理4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货
14、 9.259.28 9.28 业代a 项目经理5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈,再次确认 9.289.29 9.29 业代a/项目经理 项目经理6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名(有当地身份证、健康证、有担保人),按促销培训指引进行岗位培训 9.19.5招聘9:209:28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工a、b协助 项目经理工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定(最好有现场模拟图)促销前一天要求全部到位 9.299.30 9.
15、30 业代a/促销活动组全体人员 项目经理8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识,并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格 9.299.30 9.30 项目经理 销售经理9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场,项目经理全天跟进,及时纠偏,销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具,畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能; 1.业务代表回访要求及工作日报表;填报人:业代内容:各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人:项目经理/销售经理 2.促销小姐工作日报表;填表人:促销小姐;内容:各人当日赠品领用、消耗、退回情况;当天促销业绩;竞品流量反馈;其它异常信息; 汇报人:促销现场负责人(如:促销主管) 3.促销日报表;填表人:促销现场负责人(如:促销主管);内容:当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量;竞品信息反馈、其它异常信息;汇报人:项目经理