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1、七夕活动总结7夕也是过去没有多久,而此次的活动组织,也是让公司的同事们都度过了1个难忘的节日,在此次的活动当中,也是有很多值得去总结的地方,同时通过此次活动的举行也是让我对节日活动的策划有了更多的经验,会在以后的活动当中做的更加出色。准备方面,此次的活动还是有些不足,主要也是没有斟酌的太过于全面,致使最后的活动举行也是有了1些问题出现,不过对活动的展开没有产生太大的影响,也是同事们帮忙才让活动更加顺利的去进行下来,也是让我明白,准备方面的确是要更充足1些,关于物质方面,也是要和供应做好商量,确保充足的同时也是不会浪费,活动结束剩余的物质可以去做好退货的处理,避免由于短缺而造成体验没有那末的好,
2、而在活动当中,大家1起努力也是让同事们感遭到这个浪漫的节日,从中也是通过配对,让1些男女同事也是多了1些的了解,虽然目前时间短暂还没有情侣的出现,但是我也是相信通过彼此的了解,也是有这个可能出现的。并且活动当中,也是感遭到同事们是积极的参与的,说明活动的方式也是得到了同事们的1个肯定。自己在这次的活动当中也是看到1些问题,除准备的方面,活动当中1些细节也是可以再做的好1些的。同时通过活动,我也是看到1些方面是以后也是可以做鉴戒的,这些工作的完成也是让我明白做好1个节日的活动,不是那末的简单,但是积累的经验也是能让我以后做得更好,活动结束以后,同事们也是有了1些感触,和我分享,把1些问题提出,也
3、是让我知道,虽然是首次的策划活动,但是自己的付出也是得到了肯定,同时也是看到本身的问题要在以后去进步,才能更好的把以后的活动做的更好1些。7夕浪漫的日子,公司举行的这次活动也是让我体验到从策划到参与,再到回顾,的确活动下来,让我有了很多的成长,也是认识到公司同事不同的1面,对以后的活动也是更有掌控和信心去做好了。通过此次的活动,同事们也是对7夕有了更多的了解,对公司的同事也是更加的熟习,同时自己也是可以感遭到,自己的付出没有白费,大家都是度过了1个美好的夜晚,自己也是要继续的努力,并且把以后的活动去策划的更好。从销量上是不理想的。没有到达预期的指标和目的。3天总销量比没有活动是增长的,但却没有
4、到达预期的指标。但这个活动从中暴露的问题,却对我们有着更深层次的意义。首先,它肯定了我们对活动的信心。活动是必须要弄得,只有不断的活动的冲击,才能到达1个理想的高度。同时,活动在锻炼公司后台的调和能力和前台的队伍凝聚力上的作用是毋容置疑的,所以活动必须要弄,而且要常弄。这次活动弄得不成功,还有个主要的缘由就是我们没有借上气力,单靠我们的气力去硬拼,这才是这次活动没有弄好的根本缘由。活动为何没有主题,道具为何花费大但还显简陋,主要的缘由是我们缺少厂方的强力支持,从而使我们在以己之短,克敌之长。但我们也要在这样的硬拼中,锻炼和磨练自己,立足于自己才能更好的借助外力。否则,就会被他人绑架。在这次活动
5、中,我们看到了海丰视察力的提升,凡芳对精细化营销的逐渐理解,同时,冬梅对终端动销的回归。1场活动,把我们人员能力提高,同时也把问题提早暴露,这对我们才是最宝贵的!本次促销活动从20xx年08月18日至20xx年08月20日,总计3天。据了解,与去年同期相比有1定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现1般。据市场了解,今年7夕全部商超红酒市场有1定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调剂与完善、店面客情关系的保护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,获得了1定的事迹。本次的促销活动情势主要分为4大类:1 现场特价销售:主要体现华润万家系
6、统总计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动情势,逢迎了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在1定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在1点负面影响,下降消费者的品牌虔诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。2 堆头、端架堆头与端架不单单是体现在销售上,更体现在他的宣扬与展现方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或与之相配的产品上。全部7夕期间,我公司在超市的堆头与端架未能依照当初方案逐1落实到位,但几个重点店相继有了1定的补充,也起到了1定的宣扬与销售增进作用。3 上刊1种单品的宣扬广告,既有特价又有宣扬。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动情势,
7、有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际情况,94赤霞珠现场顾客有1定的自点量。4 返现返现类活动也属于1种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对消费者来说是最实惠的促销。全部活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对照较弱。总之,我们要灵活掌握各个活动情势的优缺点,从顾客的实际需求动身,尽可能利用其优点,躲避不利方面,从而做出最优化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。同时,西安葡萄酒市场竞争异常剧烈,特别是张裕、长城、威龙3大品牌,在西安地区根深蒂固,已在顾客心中潜意识的构成。在每次的旺季促销活动中
8、,采取高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式灵活,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,逢迎消费者。我通过这段时间的视察与了解,觉得这全部活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有1些不足的地方,我就从以下几点说说我的看法:1。与系统谈判我公司人员信息封闭,未了解到1手信息。致使全部决策进程时间较长,都处于未定状态,所以商超系统和经销商临时的决定,短时间内难以拿出最优方案,影响较大。鉴于此,以后再做促销方案时,我们到底应当采取那种模式,显得非常重要。2。我公司产品价格体系不完全,表现在单品2310几元的没法做活动,94赤霞珠和金装王朝做活
9、动都成210几元,310几元又空白,没法弥补。应进1步加大售价在20到60元之间,特别是30到50元之间的单品,可采取经销商低利润的方式,用出厂价高的单品,这样消费者遭到了实惠,单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大,而我公司礼盒价位很高,再加上品牌宣扬的缺少,走不了量。3。促销员,特别是临促,应当加强培训,特别是葡萄酒知识与个人店里行动方面。临促作为应急人员的补充,应当提早做好准备,建议在旺季来临之前加强产品与销售技能的培训,特别是在店里接待顾客与引导顾客,应加强与长促交换,总结,必要时可采取长促带临促的方式,学习1段时间,等到旺季再分配到各个具体店面。4。除进1步加强重点店面的平
10、常保护外,还应加强次类店的销售,特别是销售旺季,以拉动整体销量。目前,在全部西安商超中,重点店面的销量占很大比重,但是其他次类店依然有1定的客流量,特别是在销售旺季,更是值得重视。据了解,我们的酒在旺季在这些店有1定的自流量。如果对这些店面加大投入,特别是旺季临促,会大幅拉动该店的销量。5。针对淡季以保护市场份额做市场为主,加大店内堆头、端架、上刊等广告宣扬引导销售,并将旺季的产品功能诉求,逐步转向侧重于品牌认知,力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度,迎接销售旺季的到来。只有这样,才能更好的为旺季提高销量奠定基础,也为品牌的长时间培养客户基础。在长城、张裕的阴影下,我们每
11、销售1瓶酒都很困难。因此,我们只有根据市场具体情况,结合本身实际情况,进1步革新营销思路。把工作做透、做细、做精,进1步提高工作效力,在产品摆设、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。1、活动方案策划完善。本次活动重点围绕“情人夜”为主题,策划了1系列的文艺演出、观众互动、现场抽奖、爱的宣言这4个环节。冠名商既赢得了品牌度和知名度,同时也提升了天长论坛的美誉度。2、文艺节目精彩纷呈,好评如潮。有舞蹈、小提琴演奏、现场走秀、网友演唱,特别是网友zizhuzi123的3首劲歌赢得满场喝彩声。网友huyanli发帖说:人太多了,根本看不到,我只看了几个节目,还是垫起脚看的,后来实在看不见
12、了就回去了,不过说明活动很成功,支持1下。3、现场观众人隐士海,据不完全全统计,现场观众超万人。晚会结束后,很多网友在网上发帖表示观众太多了。网友别理我说:天黑的时候,带着孩子,捎着老公,来到天发广场,眼前 的场面真是壮观!想找个缝儿往前窜1下,惋惜,找了好几个角度,连插针的缝都没寻到,后只好垫起脚尖,透过层层脑袋,穿过黑发我的眼,看到了部份节目。先不说节目如何,单就那个热烈场面来说,可见这次活动是成功的,是遭到大众热捧的!感谢天长论坛,在7夕之夜策划的这档活动,愉悦了我们的眼球!4、现场万元礼品大派发,观众实惠多多。既照顾了网友的心情又顾忌到市民的感受。本次活动礼品有千元记念币、着名酒、有储
13、值卡和其他1些精美礼品。网友浊世小妖发帖说:今晚好高兴啊!既看到了精彩的节目,又拿到了大奖!下次还要参加哟!本次晚会不足的地方:1、 太低低估现场观众人数,认为现场有10多位志愿者保持秩序,应当足够。可是晚会演到1半之时,已没法控制观众高涨的情绪。2、 节目调度不够到位,在最后抽奖环节,主持人竟然没有拿到抽奖详情。3、 礼品安排不够细致,晚会现场,以志愿者咸鱼翻身为主的礼品管理小组做了大量的工作。但是在派发之时,由于现场拥堵,造成礼品发放不到位和很多礼品稀里糊涂丢失。4、 现场由于用电负荷太高,造成两次停电事故。中华民族共有精神家园的战略任务,大力推动社会主义核心价值体系建设,更好地利用传统节
14、日宏扬中华民族优秀文化。我局领导高度重视,群策群力,结合实际展开了丰富多彩、贴近生活、贴近大众的“我们的节日7夕”主题活动。现将活动总结以下:1、高度重视,认真组织为确保此次7夕主题活动顺利展开,局党委高度重视,及时召开会议对7夕节活动进行整体部署,并制定了活动方案,要求各科室以深化创建文明城市活动为载体;突出认识传统、尊重传统、继承传统、宏扬传统;突出营建家庭美满、社会和谐氛围的具体要求,全面推动我局的精神文明创建工作。2、具体活动情况(1)展开“爱在7夕中华经典朗读”活动结合“在我们的节日”期间的中华经典朗读活动,我局党委印刷了“迎7夕、诵经典”文学小册子,并对全局干部职工及工作人员进行统
15、1发放,要求各科室组织朗读。活动陶冶了全部干部职工的的情操,宏扬了中华民族优秀传统文化,令人们在朗读经典中遭到中华情爱文明的熏陶,续写高尚纯洁、忠贞不渝的爱情新故事。(2)展开爱情文化活动在7夕节来临之际,我局组织广大干部职工积极观看“7夕”节期间民俗表演团体、民间艺人在我区各地举行的各类传统工艺和7夕民间技艺表演。鼓励干部职工参与节日期间组织的歌舞晚会,活跃了单位气氛,增进干部职工间的有效交换,增强了团队战役力。更让干部大众充分感受节日的浪漫气氛。(3)展开“7夕传统节共植爱情树”活动为深入发掘传统节日“7夕”文化内涵,突出“爱情忠贞、家庭幸福”的主题,我局精心组织展开了别开生面的“7夕传统节共植爱情树”活动。组织局干部职工及其配偶,共20对夫妇代表在局花园内进行植树活动。为我局环境增加绿色气味的同时,为人们作出了高尚纯洁、忠贞不渝的爱情典范。在本次活动中,我局充分利用传统节庆日对全部干部职工进行传统文化教育,掀起了提倡文明和强化风格的热潮,更是承7夕文化精华,扬民族传统底蕴。为创建“全国文明城市”这1奋斗目标提供了强有力的思想保证和精神动力。为了传承和宏扬中华民族的优秀传统文化,响应区文明办倡议的”展开我们的节日7夕主题活动”。我街道积极做出了准备,在社区内展开了”我们的节日7夕”等1系列主题活动,让广大大众在活动中不但感遭到了体现关爱、提倡真情的节日氛围而且引导大