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1、药店活动内容篇一:药店六月活动内容健民大药房活动方案一、活动主题:礼品健康双丰收健民大药房*周年庆店庆购物绝对值二、活动目的:增加新会员,回馈老会员扩大药店的宣传和影响力,促进客流量、客单价最大限度的开发新客户、维护老客户三、活动对象:新老客户四、活动时间:2013、6、*2013、6、*五、活动地点:逐店进行六、活动内容(一)特价及买赠产品会员抢购区:只有会员能够购买,主要为负毛利产品。会员当时办理会员卡也可立即参加活动学生产品区:为学生送智慧买益智类产品赠同类产品,可2赠1类(健脑素、钙铁锌硒、牛初乳、多维元素、DHA等)老人产品区:为老人送健康特价产品为主女人产品区:为女人送美丽凡购买美
2、容、减肥类产品赠送小瓶海飞丝一瓶、赠送VC、VE及同类产品一瓶一角、一元特价区、普药特价区(彩页最显眼位置)平价医疗器械、保健品买赠、平价中药(二)送鸡蛋前200名顾客,凭任意小票和DM单均可免费领取鸡蛋6枚(三)会员积分兑换需要提前准备齐全会员积分兑换的礼品(四)转盘抽大奖(1)会员购物满68元可抽奖一次,奖项与日常活动时一致(五)买就送(2)买38送、68送、108送(六)疯狂让利!降价再打折!(3)活动期间全场满100元立减10元,并且可以享受9折优惠,特价、活动价、会员价产品除外(显眼位置)注:有1、2不选3,反之相同七、宣传1、在门店LED显示屏上显示活动内容2、门店玻璃橱窗用POP
3、纸写出活动内容及特价产品3、小区发放、粘贴DM单4、门店内悬挂吊旗、POP明确活动信息5、对会员发不少于三次的短信提示6、店外设有商演、血压、血糖、心电检测、义诊、礼品兑换处、会员卡免费办理处、拱形门八、商品陈列店内特价及买赠商品陈列显眼,要做特殊陈列九、活动具体实施1、制作完成各门店的门口贴的大幅海报、DM单、POP、吊旗,并进行配送2、LED字幕显示、挂POP及吊旗、爆炸贴布置门店营造活动气氛3、短信通知会员4、活动礼品准备齐全并配发到各门店5、发放DM单、粘贴DM单6、商品特殊陈列完毕,卫生打扫完毕7、店外的拱门、桌子、遮阳伞、帐篷、POP、检测仪器、大夫准备齐全8、进行价格市调,修改产
4、品价格十、活动要求1、服务礼仪、着装形象2、中奖人员需要在礼品登记表上登记3、门店销售、收银人员必须熟知活动内容,活动开始前进行活动内容的培训及提问4、活动期间向顾客介绍活动内容,并尽量让其达到买赠标准5、活动前加紧对药品专业知识的学习十一、奖励机制分三个方面进行奖励,活动总销售(总销售与客流量、客单价成正比,这就需要店员在对外发DM单时用心发),参考上次活动结果定任务,活动总销售达到5万团队奖励500元,达到6万奖励700元,达到7万奖励1000元,达到8万及以上奖励2000十二、礼品及活动用品统计篇二:大药房促销活动策划方案一(一)XXX大药房促销活动策划方案引文一企业现状分析:XXX大药
5、房是一个连锁药店的总店,其店面选址在交通主干道,交通便利,商业繁华,以其药店为中心,在半径500米的影响力范围内有6家药店,竞争十分激烈,在其影响力范围内有2个社区,2个家属院和1家公立医院。XXX大药房是一个中西药,医疗器械均出售的综合性药店,有2层,其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种(包括医疗器械),有坐诊医师,解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前,药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳,增长不明显,消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户,中老年纪的较多。二竞争者分析:其它六家药店的经营状况与本店类似:消费群体稳定,营业额平稳;无大规模的促销活动。三分析结果:各
6、店都在寻找利润新的增长点,药店的利润来源有三块:中间商,药品品种,客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。关于对消费者的促销十分重要,因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入,所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的,量变引起质变,只有消费者的客流量上升了,药店的营业性收入才会提高,企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是:如何让消费者进店;其次,如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用,它作用表现在:1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动;3.能有效地刺激消费者
7、购买和向消费者灌输;4.有效的影响连锁店和加盟店,特别是加盟店的交易行为,对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位,有效地开展促销工作。正文一活动主题:爱心奉献社会幸运送给顾客二活动时间:2009年10月20日2009年10月24日三活动地点:XXX大药房药房内与药房前的空场地四活动目的:1.增加XXX大药房的店内客流量;2.提高XXX大药房在当地的知名度;3.在稳定固有消费者的同时,发掘新的消费群体,五活动内容:1.免费办理会员卡,持卡可享受药品会员价,并可参加药店举办的各种优惠活动。分析:设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体,使其参与到购药的全过程,了解,体验并接受这家药店,为将
8、其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中,价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一,此举可以达到快速吸引消费者,发掘新消费者,打击削弱竞争对手等作用,对于新开张,想迅速占领市场,扩大销售,增加影响力,增强传播效果的店面,不失为一种操作方式。2.持会员卡的消费者在活动期间,购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分,积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式:消费满10元积1分,依次类推。(兑换礼品目录详见店内公告)分析:设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为,为了维系住他们的这种消费行为,就需要给他们设定一个消费金额目标
9、,刺激他们的消费欲望,鼓励多次消费,以达到稳定消费者的作用。3.活动期间,凡购药满相应金额药品的顾客,可免费获得相应赠品。18元送1袋食盐:38元送1块208g透明皂:58元送1瓶洗洁精;88元送1双拖鞋;128元送1袋10斤面粉;158元送金龙鱼一桶;218元送3L电饭煲1个;分析:此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况:在购药行为发生之前,当他们得知购买同种药品,付出相同金额,却可得到更多的物品时,他们一定会被吸引来这家药店消费的,这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是,当在药店购药行为发生时,消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时,他们会再冲动购买其它的药品,已
10、达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理,充分调动消费者购药的积极性,并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店内消费者如织;员工对消费者接迎送往)给外界印象是这家店的生意很好,员工服务周到,自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象,为将来的目标客户留下一个好印象。4.消费满500元的消费者,可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。(购物卡与相应金额的赠品可叠加)这种方法属于营销方法中的共生营销,一方面利用高档商场来提高自己的形象
11、,拉开与其它药店的档次,树立自己的高端品牌,吸引消费者的眼球;另一方面,也给商场做了促销,提高其营业额;第三方面,利用民生效应吸引高端客户,并通过店员的周到服务留住该客户。5.抽奖活动,口号“XXX大药房购药中奖百分百”内容:活动期间,消费者在XXX大药房购药(不包括医疗器械),当天单次消费金额满30元者,可凭当日收银小票,参加免费抽奖活动,本次抽奖活动的中奖率为100%。(1)抽奖方式:凭当日的电脑收银小票,置换抽奖票据(抽奖票据有本店统一印制),电脑小票有本店收回,凭抽奖票据来进行抽奖。(2)抽奖时间:2009年10月20日2009年10月21日早上9:0012:00下午3:006:00(
12、3)抽奖地点:XXX大药房前的空场地(4)奖品设置:一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名分析:这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势,利用药店前的空场地把抽奖台,奖品,活动道具,一一陈列在户外,无论是进出药店购物的消费者,还是经过店面的目标客户,或是无需购药的路人,给他们一个信息暗示:购买同样药品,付同样的金额,你会得到更多的实惠。这是吸引眼球最直接的方法,吸引人气,制造轰动效果,可迅速提高药店在当地的知名度,传播品牌效应,树立企业形象,更好的争夺客户资源,打
13、击竞争对手。六活动前的准备:单页及POP制作及发布(1)DM单页应在活动的前一周开始设计,制作,活动的前一天开始发放,即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销,目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性,使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息,提高活动期间的进店客流量,从而提高药店的营业额。(2)在药店内部POP的招贴的使用,也能增加店面内活动的喜庆气氛,有助于提高消费者的购药兴趣,调节医患之间的紧张情绪,从而达到更好的促销目的。2.赠品的挑选及到货时间:赠品一般以生活用品为主,其属于易耗品,用量大,使用范围广,消费者具有多次购买的需求;同时对药店方来说,
14、同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。月20日活动开始。七活动预算费用表。09年10月20日次活动预算费用表(图表略)八活动现场布置:1.在药店门口挂横幅一条,内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”2.相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告,活动时间,活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语,为20日的抽奖做前期的宣传。篇三:药店促销活动方案药店促销活动方案一、为什么要进行促销活动:药店多半会在节日里举行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店不缺少创意,缺少的是执行到位。二、四到位一般包括四个执行到位:物料到位、氛围到位、宣
15、传到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品,进行数据分析,找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品,进行充分备货。譬如,我们找到了30款秋冬季节重点产品,如果每月要货8次,某次要货时库存有35盒,上月销量为160盒,平时补货公式为,要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要货量,要保证库存有两个周期销量,根据经验可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列。在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位,测算赠品种类和数量,并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位店内店外氛围到位,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。一定要确保卖场营销氛围足够,员工满面堆笑,热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型