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1、旅游促销活动方案三篇一、活动目的、意义:活动目的、意义:毕业是一个终点,是我们班级同学一起上课,一起课业,一起熬夜的终点。而毕业旅游是我们班最后一次相聚在一起大型的活动。我始终相信这次毕业旅行会是我们班最难忘的一次相聚,为的是给即将各奔前程的学生们留下共同的回忆,有的感觉是不用语言表达的。毕竟,学生时代同学之间这种纯真的情谊用再多的钱也买不到。毕业旅行和普通的观光旅游意义是截然不同的。虽然都是旅游,但是,同行的人不同,旅游的情感不同,自然是和普通旅游不一样。因此,我们这次集体活动的时间会比较多点的,请大家珍惜此次机会。二、活动时间:活动时间:4月2529日三、活动开展:活动开展:25号早上7点
2、的车,到汕头大概是12点半,前往老市区吃汕头小吃,分三队行事。4点前往厦门。到厦门的时间大概是晚上7点半,寻找我们住的地方就近吃晚饭。26号早上解决早餐后,乘渡轮10分钟左右到鼓浪屿,步行至皓月园有像。接着步行至菽庄花园,参观世界一流的钢琴博物馆。午饭可以在岛上的排档吃海鲜面、蛤蛎、海瓜子。午饭后行至鼓浪屿的最佳观景点-日光岩,这是一块直径40多米的巨石,登临俯瞰,厦门景物尽收眼底。下午的时光在环岛海滨浴场度过,可组织集体活动。晚上在鼓浪屿住下。27号早上看日出。可自由行动,拍照,吃岛上小吃。午饭可在岛上的龙头路或哪座惬意的咖啡花园里解决。晚上继续集体活动,地点各位定。28号早上离开鼓浪屿,把
3、住宿定下来,整理行李出发。第一站南普陀寺南普陀寺与厦门大学毗邻,位于五老峰下,以奉祀观音为主。第二站厦门大学不但学术卓越更具有浓郁的浪漫情节,学子对于象牙塔的美好想象,都能在厦门大学得到完美体验。中午到外面寻觅,一路上各种小吃尽有。第三站胡里山炮台第四站环岛路傍晚时沿环岛路慢行观海上日落。椰风寨是厦门环岛路上的一个比较有名的海滩可以到海边吹吹风在海边悠闲的散步!第五站集美学村晚上可到酒吧咖啡厅小惬意一下。29号下午坐火车回广州。包一截车厢。我们可以打牌聊天,不亦乐乎。大学生毕业旅游策划书2同程之旅拥有一批高素质的旅游从业人员,已成功为数百提供过出游服务,丰富的操作经验和稳定服务质量赢得游客一致
4、好评,游客满意率达95%以上。同程之旅人秉承诚信做团、用心服务理念,力求让每一个顾客满意。同城之旅目前可以为学生提供涵盖广州、深圳、珠海、清远、阳江、中山、佛山、韶关、湛江、等省内城市的上百条好玩路线,并推出省外的比较受欢迎如桂林阳朔、湖南凤凰古城、厦门鼓浪屿、海南三亚等路线。同程之旅立足于学生,以学生的切身利益为工作根本,可为学生提供上百条“安全、便宜、好玩”线路的旅游服务。广东羊城之旅国际旅行社有限公司(简称:“广东羊城之旅”),是广州市政府大型企业集团-广州羊城兆业企业集团(简称:“羊城兆业集团”)控股的公司。羊城兆业集团下属主要企业有:中国大酒店、惠福大酒店、羊城交通广播公司、广州市广
5、告公司、广州市羊城经贸公司、广州市房地产物业经营 服务公司、广州市恒通电子化商业交易中心、香港羊城(广州)宾馆、广东羊城之旅(香港)有限公司等。广东羊城之旅经国家旅游局及广东省旅游局批准成立,是实力雄厚国际旅行社。经营的主要业务有:国内旅游、入境旅游、票务、订房、签证、旅游车出租等业务,本公司拥有一支长期从事旅游-行业的业务管理人员和亲切友善的导游队伍及完善的服务网络,与港澳地区及全球一百多家旅行社、酒店、航空公司有着良好的业务往来。我们以“诚实”为宗旨,“创新”为理念,积极参与市场竞争,致力于开辟各地旅游资源,为广大消费这提供优质价惠的旅游服务,令旅客可以跟随我们“博览世界”,享受人生,真正
6、领略到我们的经营口号:“用心做事,真心做人大学同程旅游网作为广州大学生旅游骨干网站之一,目前隶属广东羊城之旅国际旅行社龙津中门市部,部门拥有大学生旅游品牌同程之旅,我们专注广州大学生毕业旅游、班级旅游、春秋游路线策划以及组团。同程之旅拥有一批高素质的旅游从业人员,已成功为数百旅游团提供过出游服务,丰富的操作经验和稳定服务质量赢得游客一致好评,游客满意率达95%以上。同程之旅人秉承诚信做团、用心服务理念,力求让每一个顾客满意。同城之旅目前可以为学生提供涵盖广州、深圳、珠海、阳江、中山、佛山、韶关、湛江、河源等省内城市的上百条好玩路线,并推出省外的比较受欢迎如广西桂林阳朔、湖南凤凰古城、海南三亚等
7、路线。同程之旅立足于学生,以学生的切身利益为工作根本,可为学生提供上百条“安全、便宜、好玩”线路的旅游服务。旅游促销活动方案3一.前言:有着天下第一名刹少林寺的嵩山,坐落在河南省登封市西北,被誉为我国历史发展的博物馆,儒、释、道三教荟集,拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最:禅宗祖庭少林寺;现存规模最大的塔林少林寺塔林;现存最古老的塔北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙汉三阙;树龄最高的柏树汉封 将军柏 ;现存最古老的观星台告城元代观星台。此外,太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦,唐宋时极盛,是河南现存规模最大的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺,回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等
8、,皆为中国人文风物的瑰宝。少林寺,既是佛教最大宗派禅宗的祖庭,又是中华武术最大宗派少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分徐州,昔日兵家必争地,今日商家必占市场,道贯南北,衢通东西,四省交界,五省通衢,为全国重要的客源输出地,曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动,创下了中国旅游史无前例的先河,从南国到北疆,从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语,留下了徐州人的足迹,千万人口大市,小康的经济收入,为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看,得徐州者得发展下已成为不争的事实,所以,面对徐州这块客源大市场这块
9、大蛋糕,众景区虎视眈眈,八仙过海各显神通,先到者个个脑满肠肥,而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州,客源市场被瓜分,如何收回失地,并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。二、市场营销环境分析(一)游-行业的现状及前景分析1、我国旅游-行业的发展现状近年来,我国旅游业迅猛发展,已经实现了从 事业型 到 产业型 的重大转变,成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。2、旅游业发展的特点旅游-行业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。旅游业
10、的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达,居民收入水平越高,消费水平也越高,旅游这种高层需求就越盛。不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区,但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里,不宣传,不促销,等客上门,造成孤芳自赏。旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。3、旅游业的市场前景我国旅游业发展潜力巨大,市场广阔,前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起,据有关资料显示,目前城镇居民人均年旅游消费1000元,为平均年收入的8%,农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15%20%相比发展潜力很大,由此看来,
11、旅游业的市场前景空前看好。(二)、开发现状(仅指徐州市场)对徐州市场目前尚属偏冷阶段,人们对当年电影少林寺记忆忧新,但对少林寺旅游产品却知很少,虽有少量客人到此一游过,但由于对 禅 的领悟不够,感知印象停留在表层,以至兴趣一般。另外,景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没,直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度,高价位门票更让游客望门止步,旅行社由于返点少也无心推荐,整个市场属温而偏冷状态。(三)、竞争者分析近年来中原旅游市场开力度加大,景点开发与日俱增,客源市场争夺各显奇招,特别是云台山和栾川景区的异军突起,成为河南旅游的亮点和热点,这些景区所在地政府高度重视,市场宣传开拓力度大,营
12、销方式灵活,经过近几年的打拚,知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。三、徐州市场状况分析:(一)、目前徐州市民休闲出游情况,目前来说徐州市民比较注重外出旅游,出游频率普遍较高,出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程,十分符合徐州市民的出游习惯)(二)、影响徐州市民出游因素主要有:1、家人朋友介绍15%2、单位组织15%3、自驾车5%4、电视广告宣传5%5、旅行社集体出游20%6、报纸杂志宣传30%从徐州市场的调查中发现,消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传,朋友介绍,单位组织旅游及旅行社为主。四、少林寺景区的swot分析优势:(1)、地理位
13、置位置距徐州适中,且与周边旅游目的地宜串联,交通方便通畅。少林寺位于:,距郑州公里,距洛阳公里,距开封公里,距徐州公里。(2)旅游资源创建于北魏太和十九年(公元495年),孝文帝元宏为安顿印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓,背依五乳峰,面对少室山,据郑州市100公里。主要景观有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等2、嵩山自古山川秀,嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中,不仅是人文景观的宝库,而且是自然景观荟萃之地。中岳嵩山,群峰挺拔,气势磅礴,景象万千。由峰,谷,洞,瀑,泉,林等自然景色构成的中岳十二景,雄壮魁梧,秀逸诱人,飞瀑腾空,层峦叠嶂,多彩多姿3、中岳庙位于郑州西南80公里的登封市境内。始
14、建于秦,是祭祀太室山神的场所。后经历代扩建、整修,中岳庙成为一座宫殿式的古建筑群,总面积11万平方米,为中州祠宇之冠,也是五岳中现存规模最大,保存最完整的古建筑群4、嵩阳书院始建于北魏太和八年(公元484年)。位于郑州西南80公里的嵩山南麓,背靠峻极峰,面对双溪河,因坐落在嵩山之阳而得名。嵩阳书院是中国古代著名高等学府,在历史上以理学著称于世。劣势:(1)在徐州市场宣传力度低,市场营销力度小。(2)线路产品老,组合后价高。(3)同质化景区多,没有突出自己 武 的特色。(4)旅行商没有力推,95%旅行社没把少林寺景区列人其主要推荐产品。(5)没有挑起专程去少林寺旅游的欲望(6)没有开通徐州至少林
15、寺景区直通车,给散客出行带来不便。(7)虽然每年少林寺景区都随河南省来徐州市宣传促销,但宣传形式单一,方式老套,走走过场,没有认真的把徐州市场研究透,加之调研不足,市场定位不准,特别是宣传后的跟进工作没有,都直接影响了少林寺在徐州的市场开拓。机会:面对城市生活节奏的加快,工作压力的加大,旅游放松身心成为人们首选,徐州是一个快节奏,强竞争,高压力的地区,越来越多的都市人们渴望得到心的宁静,和禅的感悟,旅游发展市场前景广阔。少林寺距徐州只5个来小时的车程,对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时,省力。是他们放松,休闲的好去处。并且在徐州周围基本没有与少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景点。因此,少林寺景区在徐州的市场前景十分广阔。国务院关于节假日制度改台出台后,国家法定节假日调整,实行 两长五小 的调整后,旅行社的盈利点将发生一定程度的转移,长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上,进一步缩短长线游,开发中短线游产品将成为必然趋势。大城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升;另一方面将使民族节日成为新出游高峰。概括言之,短线游吹响 集结号 ,以徐州为中心方园60