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1、汽车活动方案(共8篇) 第1篇:汽车活动方案-1、市场环境优势分析A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。B、樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。C、随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的
2、今后发展创造良好众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及。2、自身优势分析A、现东莞及其周边的汽车销售较为2 - 化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢 的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。D、南方汽车博览中心的 ,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。三、前期市场策略1、紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2、尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。3、早日导入CIS系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。4、引
3、用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。四、前期广告策略1、广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有4 - 外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。B、在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而言,对两中语种的节目没有很大的偏爱。C、媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源。六、告媒体投放计划表篇2:汽车营销策划书篇1:产品营销策划书产品营销策划书想要公司盈利?还得依靠系统!-在线咨询!-11-11 17:01 来源:世界营销评论以东风东风标志307为例,给出产品营销策划书范例。世界经理
4、人-讯东风标致307凭借其优异的底盘,良好的操控性,和同级别车中最为完备、先进的安全装备,同时融合了欧洲严谨品质加上法国充满活力的时尚品位,使其销量在年底突破6 - 车万辆,但与去年同期相比略有下滑的车型主要是一些低价位的经济型轿车。政府相关政策为了履行我国对世界贸易组织的承诺,国家采取了大幅降低汽车进口关税的措施。汽车平均关税入世第一年下调超过30%,这对国内汽车企业是一个巨大的震动。立即在全国引发了一场购车狂潮,随之带来了轿车市场的“多米诺骨牌”效应。进口车冲击有限。但如果人民币升值,将使豪华及高档车进口倾向显著上升。年7月1日,在全国范围内实行等同于欧ii的机动车污染物排放的标准,这对标
5、志307这样的车型十分有利。l年10月1日,新的汽车贷款管理办法开始正式实施。对汽车贷款的新条例的颁布,给先前火热的汽贷市场进行了降温处理,但是对于像标志307这样中等价位的汽车来说,汽车贷款的首付额度并不是很高,仍会有很大的销售量。乘用车燃料消耗8 - 也将目光转移至开发此类满足大多数消费者需求,且符合全社会长远利益的车型。原本的排放尾气量大的,油耗高的汽车将逐渐被市场淘汰。在国外私人拥有车比例高达70%,随着中国加入wto,越来越多的中国老百姓的购车热情,购车考虑因素很大程度的受到外国消费者的影响。不少中国消费者渴望体会异域风情,因此,拥有法兰西浪漫风情,欧洲车出色安全性的标志307在经过
6、一番改装后换上了中国人喜爱的三箱式,将更贴切顾客的心理。中国和美国、日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题,其影响可能十分微小,但有时可能成为最主要因素,当中美日关系发生恶化时,如中国驻南斯拉夫大使馆被炸,撞机事件的发生,台湾问题,钓鱼岛主权问题、中国东海专属经济区问题等都会影响到美日两国对华投资,消费者的购车选择也会有所转移。对于标志307来说,由10 - 求,但是近期不会表现出明显下降,其原因有: 欧佩克石油组织限制生产。 美元汇率的浮动给国际油价带来不稳定因素。 美伊战争后产油大国伊拉克的石油生产陷于瘫痪。成品油的上涨对美国车影响最大,人们早已形成了美国车费油的思想,其实在发动
7、机节油技术上,美国并不落后于日本,但由于美国车注重宽大舒适,其宽大厚重的车身必然需要更多的油来推动。美国车和日本车的设计理念不同造成费油量给人印象不同。欧洲车费油量适中,费油量也不是争论的焦点,标志307采用的、发动机在油耗上已得到了广泛认可,所以油价的上升对标志307影响不大,而对其竞争对手凯越却有负面影响。市场增长状况分析年我国人均gdp接近1000美元,国际经验表明,当人均gdp在100012 - 万辆,即使按这一速度释放,还需要二年半的时间,如果考虑到年作为入世第一年释放效应最显著,但随后几年释放速度会递减,那么,估计要3-4年才能将历史上累积的汽车消费潜能释放完,因此,仅凭这一项因素
8、就能使汽车消费保持20-30%的增长率。据统计,xx拥有6000万人口,按之前的方法估计千人拥有小汽车数约为9。因此在xx约存在54万辆轿车的购买潜力,其中xx市区约为万辆。市场营销微观环境分析企业的目标和资源神龙汽车有限公司,是中国东风汽车公司与法国psa标致雪铁龙集团等股东合资兴建的轿车生产经营企业。总部位于中国xxxx。成于1992年5月。设计建设规模为年产30万辆轿车、40万台发动机。一次规划,分两期建设。_年11月,年产15万辆整车和20万台发动机生产能力的神龙轿车项目一期工程通过国家竣工验收。14 - 施“双品牌”的经营战略。供应商与企业关系神龙公司作为法国标志雪铁龙的一部分,拥有
9、并共享全球资源,神龙公司既是购买商也是供货商,神龙公司与供货商是一种优势互补、平等的关系。产品的营销中间商和产品的关系为了建设一个具有国际化特性和专业水准的营销网络,标志307将采用特许经营的销售方式,所有特许经销商保持一张面孔、一个声音。为了突出特点,特许经销服务商将按照“蓝盒子”形象标准进行建设。年5月27日,东风标致第一家蓝盒子4s经销店在_启动,其个性鲜明的视觉形象,前卫有力的建筑风格,精致优雅、充满人性关怀的内部环境,是标志营销网络区别于其他品牌的亮点。目前市场状况分析市场规模近五年轿车销售量跟据近5年的轿车销售状况,可以16 - 有限公司(以下简称“本公司”之整车(轿车)营销战略规
10、划的一部分,旨在拓展本公司的业务范围,扩大本公司的业务内容,向轿车整车销售的新领域进军,建立本公司新的利润增长点。目标:1确定本公司进入汽车消费市场的切入点,选定目标市场;2确定进入汽车消费市场的车型;3在一个计划期内达到一定的销售额和市场占有率;4初步建立本公司的市场营销网络和客户群体;5进一步提升本公司在汽车销售和服务领域的品牌形象;6为今后汽车整车销售业务的进一步拓展创造条件。内容:123418 - 车;行业管理的逐步放开;对外开放力度的进一步加大;零部件全球采购的实施等。 社会文化环境:有相等数量的人口,城市人口密集;社会文化差异不大。 科技环境:迅速发展的科学技术和科学普及的加快。
11、2微观环境分析 中介机构:有与经营中介机构合作的基础及融资渠道。 有丰厚的财力和技术服务的人力资源。 有良好的客户网。 未从事过汽车整车销售,缺乏一定的整车营销经验。 缺乏汽车消费市场信息网 3opportunity机会分析: 汽车售后服务市场商机无限。 汽车销售商迅速扩 22 - (1+35)*66%=62370辆 可盈利性分 篇3:汽车营销策划书范例2汽车市场营销综合练_XXX 汽车4S店汽车营销策划书班级:汽修1111策划人:X X X二O一三年十一月一、概述:本营销计划书是深圳华日汽车贸易有限公司(以下简称“本公司”之整车(轿24 -67二、企业概况:深圳华日汽车贸易有限公司是深圳深业
12、集团下属的大型汽车维修企业。多年来,凭借着强悍的技术实力树立了在深圳汽车维修市场中良好的品牌形象,成为深圳市劳动局汽车维修工培训和考级的定点单位。深圳华日汽车贸易有限公司以汽车维修和检测为主,其维修车型和数量名列本市同业前茅,尤以日本丰田汽车售后服务为依托,成为进口高档轿车的维修检测基地。三、环境分析:1.宏观环境分析 深圳华日汽车贸易有限公司具有多年汽车维修的从业历史,有向汽车4S 店扩展的先决条件。28 -4排气量(升) 外资汽车经销企业迅速进入汽车销售市场。 商业利润的下降和经营成本的提高。 六、确定目标市场1备选目标市场评价 可行动性分析 公司可根据自身的特点制定适宜的营销方案,以确立
13、在汽车营销市场上的地位。2根据以上的评价分析和SWOT分析,确定以宏扬自身长处,突出优势的目标市场,即价格在1020万元之间,家用三厢新款轿车。532第2篇:汽车活动方案大众汽车活动策划案一、活动背景大众汽车是由上海大众和一汽大众组成,两个合资企业的产品实现互补,面对不同的消费人群,设计出适合不同消费层次的车。目前,新款奥迪a4、新款宝来和速腾已落户一汽大众,斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”,而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。 中国目前是大众汽车的最大市场,大众汽车计划在年之前实
14、现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时,大众汽车最早进入中国的国际汽车企业,在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力,迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。二、活动目的1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。2、通过节目赞助,来提高覆盖面和影响力,从而促使销量的上升。3、让大众们亲身体验,来拉近距离,提升品牌形象。4、卖车的同时维护好车主关系,为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实三、受众分析男性车用车包括朗逸,新领驭,途安,桑塔纳;女性乘用车包括朗逸,polo、甲壳虫等等。 对于年轻群体,朗逸、polo、甲壳虫比较适合,价格还有外观都符合他们的需
15、求;对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳;对于商务人士适合选择新领驭,沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体,可以选择途安,空间大,舒适安全。 四、活动主题 服务大众、贴近大众、丰富大众-大众伴你行 五、活动内容1、以类似车展的形式开展,先分为不同区域放置不同层次和性能的车,由专门的导购人员讲解2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。(最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的)“奔跑吧,大众”:让几款不同的大众车在一条道上行驶进行,让消费者亲自驾驶,直观感受。4、对于购买的车主,我们赠送:服务一:当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金。 服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务,并且当场办理6折维修会员卡。六、效果预估1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解,品牌形象提高的同时,销售量也会提高2、预售的车型也将会得到好评七、传播途径1、平面媒体