市场活动策划人必读的十类书籍推荐.doc
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1、市场活动策划人必读的十类书籍推荐市场人日常工作繁忙,拿出大块时间参加集中培训的成本过高,所以能力的提升还要靠大家平日的积累。而阅读就是一个方便高效的手段。一本好书成本不超过50元,但随时随地都能翻看,而且能给大家带来知识的丰富、技能的提高和心态的转变,确实是一本万利的买卖。但是现在市面上的各类书籍铺天盖地,质量良莠不齐。很多朋友想学习却找不到针对性的好书,或者买到一些七拼八凑的垃圾图书,看了之后收获甚微,这些都会打击大家的学习积极性。因为工作性质的原因,我多年来购买并阅读了大量的书籍,前几天整理书柜,发现自己竟然看过有如此之多的书,不禁暗自感慨时光荏苒。最近有不少朋友知道我读书挺多,就让我给推
2、荐几本好书。所以,我专门花时间把我这么多年来发现的好书分门别类的进行整理,分享给大家。每个类别,我都会挑选最有价值的2、3本图书推荐给大家。我推荐的图书基本上都是国内外大师的经典著作,并且都是经过我的亲自阅读和筛选,保证大家读到的都是精品中的精品。我的口号是:缺啥补啥,立竿见影;实用实战,不虚不空!一、思维能力市场工作绝对是个脑力活,大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。而面对问题的时候该如何进行有效思考和分析,并最终得到最优的解决方案,是一个市场人常常要做的事情。智商高并不代表思维能力高,智商是天生的,而高效的思维方法却是可以通过后天的锻炼养成的。一个好的思维方式和高效的思维习惯能够帮助销售人
3、员在分析复杂问题和处理困难时思路更开阔,创造力更强。这类图书有很多,这次给大家推荐三本书。第一本乃是“平行思维”模式的祖师级人物德波诺博士的大作六顶思考帽,本书短小精干,可操作性极强,是本入门级的读物。剩下两本乃是日本的管理学大师大前研一的两本著作思考的艺术和知性力,这两本书从更微观的角度讲解了该如何进行思考,更贴切大家的实际工作和生活。六顶思考帽 推荐指数 思考的技术 推荐指数 知性力 推荐指数 二、市场心理学市场是个需要整日和形形色色的人打交道的工作,那么如何掌握对方的心理从而施加有效的影响,最终达到目标就很多市场不得不面对的一个难题。市场心理学能够帮助大家很好的去剖析人与人之间的微妙关系
4、,告诉大家人与人之间发生的一些说不清道不明的事情背后真实的原因。从而总结出一套有效的方法,让市场人在与客户交往的过程中,能够更加深入的去影响对方。在这个系列里,我给大家推荐了3本书。影响力就不说了,我从05年就开始推荐,现在基本上我们公司的老销售都看过许多遍了,我觉得大家再多看一遍也不为过,没啥说的,好书!人性的弱点,卡大师的成名巨作,现在也是“街书”了,但是真理的光辉依然闪耀,非常值得大家阅读。这两本书都是心理学的书,但是希望大家把他们当做销售工具书去看,这样能够收获更多。如何影响顾客的购买决定这本书就是专门的营销类图书了,更有针对性,但是现在断货,当当上买不到。大家可以上淘宝书店去淘一淘,
5、会有收获的。影响力 推荐指数 人性的弱点 推荐指数 如何影响顾客的购买决定 推荐指数 三、说服能力怎么样让对方认可自己的观点,怎么样把自己想传达的内容让对方接受,是每个市场人都必过的基本功。我们天天都在讲价值传递,天天都在讲如何让客户接受我们的价值。但我也惊奇的发现,同样的一个内容,不同的人说起来会给客户带来截然不同的感受,这就是一个人说服能力的体现。这里给大家推荐三本书。故事赢家这本书很有意思,他教会大家如何把自己要表达的思想用故事的形式活灵活现的展现出来,从而达到影响他人的目的,实操性很强。说服力说服他人的50个秘密这本书是影响力的作者西奥迪尼的又一作品,可以看做是影响力的实际案例集锦,他
6、把影响力当中的每个因素都用丰富的案例展现出来,让大家找到影响他人、说服他人的方法。用脑拿订单又是孙路弘的作品,说服对方的最有杀伤力的武器就是调动对方的右脑,该如何用右脑的方式去刺激客户呢,在这本书里有详细的说明。故事赢家(如何用故事吸引人、打动人) 推荐指数 说服力说服他人的50个秘密 推荐指数 用脑拿订单 推荐指数 四、谈判能力市场人也会经常遇到需要谈判的场合:和客户谈判,和渠道合作伙伴谈判,和公司内部同事谈判,和上级主管谈判等等。有句话说:好的谈判是挣取利润的最佳方式!市面上有关谈判的书籍铺天盖地,我仅挑三本奉献给大家。优势谈判是美国谈判大师罗杰道森的著作,讲述谈判内容比较全面系统。谈判是
7、什么这本书深入浅出,语言生动,可读性比较强。赢合谈判此书另辟蹊径,提出了谈判的新思路和新概念,少一些生硬的技巧,多一些谈判的理念,显得更为和谐。赢合谈判 推荐指数 谈判是什么 推荐指数 优势谈判 推荐指数 五、呈现能力市场工作中,经常要面对各种需要呈现的场合:技术交流、讲标、渠道培训、市场活动等等。如果说客户拜访是一对一的沟通,那么呈现就是一对多的沟通。拜访一个客户算是狙击,讲究稳准狠;而面对多人的呈现就像地毯式轰炸,讲究震撼有力。一个好的呈现者能够用短短的十几分钟的时间打动听众,树立绝对的竞争优势。所以,呈现能力对于一个大客户市场营销人员来说可以说是一种大规模杀伤性武器。如果能够加以合理应用
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