舞蹈学校招生活动方案共6篇.docx
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1、舞蹈学校招生活动方案(共6篇) 第1篇:舞蹈机构招生方案这是为一个朋友写的,但人家似乎不领情,或者说不信任我吧!现在既然他不需要,反正我也写出来了,我把它贴出来,有需要的就拿去用吧!(针对舞蹈培训机构)首先,不要小看任何规模的体系,照我的朋友的看法,他所工作的培训班是一个规模比较小的培训机构,没前途,在那里工作没有提升空间,其实不然,只要方法用对了,一切皆有可能。言归正传,舞蹈培训机构的招生体系最根本的招生资源来自于学校,而中学生群体则是这一体系的支撑梁柱。要想从根本上拓展招生资源,那么就要从学校如手。一 广告效应任何行业要想拓展行业业务就离不开广告,而这里的广告与传统意义的广告有所不同,不是
2、说让你花大把大把的钞票去电视台打传媒广告,那样对于一个小培训班而言并不划算。不仅花销巨大,效果相信也微乎其微。而最好的办法则是打公益擦边球,怎样打好公益又不会让人反感,这点就很重要了。我的方法是直接进驻校园,当然,你要想学校花钱雇佣你们是不可能的,他们更不会让你去里面打广告,所以这里采用的就是公益的形式。公益这两个字任凭谁也难以抗拒,更何况是无盈利的方式。也许你会问,这样做是不是很傻,没有劳资,这不是白忙活吗?如果你要这么想就错了,我们要利用的其实是青少年的心理。假设,每周一次无偿公益教学,那么每周一次的公益教学自然学不到什么,而我们的目的是吸引学生们的注意,只要做到这一点,拿捏到他们的痛痒处
3、就算成功了。这么做指派前去公益教学的人员就很重要了,建议,一名导师加上两男两女四名学员,样貌气质具佳者最佳。(这点就好比当初我们上学时军训是一样的道理,对于中学生群体而言来自浮华社会的诱惑是难以抗拒,这点相信大家也深有体会。)每两周更换一次随从学员,用意相信不言而喻。二 前期铺垫在第一条实施之前,前期的铺垫也是很重要的,在实施之前可以调动学员到各大公园之类的公共场所进行公益演出,这一点是为了更够更顺利的进驻校园,否则第一条就显得突兀了点,会令人难以接受,最好是每周一次,持续一个月即可。至于花销方面,不需要大肆铺张,只需要弄出点动静即可,其最用只是缓和第一条的突兀感。若是能让媒体有只言片语的评价
4、就算完满。总花销应该不多,但是效应绝对会物超所值。第2篇:舞蹈招生方案策划方案舞蹈招生方案策划方案培训机构招生策划案我如何与其他培训机构合作,而不是被动竞争力一超速倍增生源和利润 ! 第一节:鱼塘策略.巧妙借荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹, 一个很重要的秘认就是借力。 办学也是一样,你要想魔术般倍增你的生源和利润,就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合, 整合其他商家的客户资源,因为,你的客户,也是别人的客户,与其到“大海里捞鱼”,不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。借助别人的“鱼塘”,你将得到 7 大好处:移植客户信赖 : 客户向你购买的不是商品, 而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任
5、感,你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过 来。有了客户的信赖,你就可以更容易地向客户你的产品和服务。拓宽招生渠道 : 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户, 轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。教学和服务得到宣传 : 你的合作伙伴, 将帮你宣传、帮你营销,更为巧妙的是,这种方式只按效果买单。降低营销成本 : 你可以联合几个互补性的商家, 一起做广告一起搞活动, 费用平摊。影响力更大了,成交量更多了,而营销成本却大大降低了。提高竞争能力 : 抢先挤占当地市场区域内的客户资源,让优势资源更强势。 扩大影响范围 : 一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播。借
6、助其他品牌已 经建立的传播渠道进行宣传, 彼此搭快车, 双方不需要额外支付其他的成本, 但是收益却很大。三方利益最大化 : 你和你的合作伙伴互利互惠, 给顾客带去最大化价值, 自然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。你使用我所教你的方法, 你将吸引无数的商家争相与你合作, 借助各种渠道资源,轻松快速地获取大量的“学生名单”,并赢得大量客户的信赖。你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告,让你的广告去吸引你的目标生源 .但是这样的话,成本太高,成功几率也很有限。你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式,借助别人已经成熟的渠道,和别人建立一个共赢的模式,这样他会心甘情愿地把他的“鱼”
7、给你。这样你借 了他的信誉 , 你的成交量将以几何级数递增,所以你的营销是从别人的“鱼塘” 开始,那么别人的“鱼塘”在那里呢对于任何一个商家来说, 最大的需求就是在不增加额外成本的情况下, 10 倍 20 倍地增加客户数量,同时能有效地留住未成交客户 .那么具体该怎么做呢 很简你的鱼饵必须容易传播,容易被接受,更重要的是要引出后续的单,成交,没有成交,一切都是白费力。我刚才讲到的“代金券”和体验服务既是“鱼饵”也是“鱼钩”,这是获取潜在生源的一种重要模式。但是,很多时候,“鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的 , 比如的学_资料、学校的宜传片,那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩” - “拨打 *
8、热线,预定试听名额或者接受咨询”。 创业之路,其培训机构招生并不需要挥汗如雨, 也不需要老牛拉破车, 你完全可以选择坐缆车轻松地把你的竞争对手甩在后面。马上行动,因为你不行动, 你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。 鱼塘策略并不复杂, 无非就是 : 通过各种方式促销,实现成交。第三节:鱼塘借力升级版什么叫秘密 很多学校获取学生名单后,最常见的动作就是马上拿起电话, “不厌其烦”地向学生和家长大力地自己的学校,结果是鱼都被吓跑了。你都不知道,对方是什么鱼,它喜欢什么鱼饵,对方对你完全不了解 , 不要说信任,连起码的兴趣,都没有,怎么可能引鱼上钩呢 中国烟草、中国移动、联通、电信、电力公司、医院、银行、
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